《我们在创业》系列 2013年上海第一期——

【搜房网】：感谢郭老师给我们分享的工作历程。各位是否有关于创业的问题需要提问两位老师？

【提问】：刚刚郭老师说得特别好，也是我们设计师非常向往的。但是因为你是一个名人，对于一个普通设计师来说是很难的。一个普通设计师又要见客户，又要跑材料，他没有那个知名度，应该很难做到你这样的。

会议现场

【郭启明】：我来到上海上大学的时候，下了火车，一个人都不认识，也不认识去同济大学的路。到我毕业的时候，我就说没有我做不了的工程。那时候就要与老师交朋友，与他们合作，大学毕业之后，一开始我也做过家装，因为做家装是最简单的业务，不需要关系，也不需要谁介绍，也不需要资质。那时候，也没有知名度，做的也不多，后来我就发现，要交朋友。交朋友有个问题，你在上海认识一万个人，其实不如十个人有用。你交往的一些人，如若人品不好，确实很耽误时间。我当时想交十个好朋友，交十个高端行业的朋友。于是我组织了一个设计师论坛，请全世界最知名的设计师来同济做报告。来了之后，我组织接待。我也是从设计师的心态想，这些大师在想什么。这样的活动我组织了一百场，连续五年，我也出名了。后来这些大师，这些人都成为我的好朋友。自己要想办法提高自己的层次。第二点，人脉就是钱脉。我的生意哪里来的？比如经常一起吃饭的朋友会说哪里有个什么活，然后就交流起来了。你的朋友是需要过滤的，有的人结交太浪费时间了；有的人可以做朋友，不能做生意；有的人适合跟他交流。我今年41岁了，41岁学会做什么事情？就是把你手里的事情减少一半，认识的人减少一半。这样子一步一步做出来。四年之前，我和包豪斯大学合作。从好多年前，我传播包豪斯文化，我做它的中国推广和代理，是不是我的身价地位就高了很多？我和意大利米兰大学合作，开了一个设计班，很多设计师都在我班里面上过课。国际化合作了以后，周围设计师圈子的层次就高了，自己的身价都提高了。

会议现场

【提问】：我有两个疑问，首先您公司已经进入正轨了，很多公司能够认可您的观点，但是很难找到突破口，运作两三年之后，比较稳定了，却没有办法再升到再高一个层级，这个突破口很难找到。

【郭启明】：我与你说说我的想法。你说的是个人，你自己在广告宣传的时候要慎重，广告宣传很重要。你在网上都是做的两房一厅的广告，就很难做到别墅。我另外一个身份我是北京电子学院的教授，我认为设计师要做很多工作，之所以不能提升，是你的角色不能适应大众。我们是拿客户的设计费实现客户的需求，你不能强加给客户你的想法。这不能搞反了，拿设计费实现客户的梦想，不是实现设计师的梦想。

如何提升？你对业主，并不是都要装高雅，你要适应客户，让他觉得你很实在。另外做设计需要包容，无论是知识还是为人处世。要与国际团队合作，学习他们的优点，只有不断学习，你的企业才能成长。 

【搜房网】：刚才两位老师与大家分享了很多，我做一下总结，孙老师分享了一部分的创业心得，我们要有一个好的心态，做好服务，同时创业者要给设计师更好的待遇。郭老师讲要扩大自己的产品线，提升自己的品牌影响力，我们也希望在座的设计师能经常到搜房网设计师俱乐部来坐一坐，让我们见证大家的进步，同时我们也希望分享大家前进道路上的点点滴滴。我们今天的活动到这里因为时间关系就结束了，感谢四合地板作为我们的活动提供的赞助。

四合地板 张耀

【四合地板代表】：大家好，我是四合地板上海区域代表。我们四合地板之前主要是做外贸出口的。三层和四层的实木地板，因为国外低碳环保的原因，我们基本上90%都是做外贸的。现在因为我们对国内市场比较感兴趣，想进入国内的地板市场，所以我们现在在与搜房网合作做推广。我们准备在四月份的时候做一个关于设计师和地板方面的一些互动活动。因为我们的地板都是针对国外来设计的，这样导致国内的一些客户还是有点不能接受。比如我们一般主推的产品，是1860乘1890的，非常大。所以我们之前做的地板都是适合大户型的，特别是一些拼花地板，如果设计师没有做进方案的话，国内消费者基本上不会挑选的。所以我们想与搜房网合作，邀请设计师来做一下推广的活动，大概是四月份，到时候会邀请大家参与一下。

【搜房网】：非常感谢四合地板。《我们在创业》这个栏目将会继续在上海推广，希望大家继续关注我们。也希望大家的作品能在搜房网上展现。谢谢大家今天的参与。