《我们在创业》系列 2013年上海第一期——

话题讨论：个人工作室PK装饰公司 谁能走得更远？

精彩观点：

孙克仁认为最后能活下来的是公司，而不是工作室。装修公司在中国这样的情况下会永远存在。每一家的设计公司也好，工作室也好，不可能有装修公司这样的接单量。

郭启明认为工作室是一个产业，要实行多元化的产业运作模式来充实自己的企业，提升自身品牌影响力。

【搜房网】：谢谢孙老师向我们介绍了他运营企业的一些思路、方法和心态。那么目前，就设计企业来说，主要有两种体制：1、个人工作室这类比较零散的运营形式，2、有一定规模装饰公司，流水线的运作方式。各位觉得在别墅设计市场这块，哪种类型可能走的会更远？为什么？

会议现场

【孙克仁】：是这样的，我的问题是这样两种模式说得有点宽了，我觉得最后能活下来的是公司，而不是工作室，工作室有点像玩票的性质。装修公司在中国这样的情况下会永远存在。我们每一家的设计公司也好，工作室也好，不可能有装修公司这样的接单量。

【郭启明】：我觉得工作室是一个产业，我也是从工作室做到了现在。我认为很多设计师对工作室的理解，是一种很偏执的理解，这其实是有差异的。我们创业的年已经考虑过这个问题了，形象决定命运，不是实力决定未来。如果客户感觉，你设计出来的东西品质不会高，那就不行了。另外，设计是需要完善的，它包扩设计跟艺术两部分的概念。第三，经营是一个专业，大部分设计师不具备经营管理的能力。也许你的设计很专业，在拿过大奖，但是，经营也是另外一个专业，这个领域的人不一定就擅长。第四，现在的设计师应该讲究增值的服务。现在业务要求的是：设计师是谁，我找他设计有没有面子。所以有一些设计师具备了一定的品牌价值，业务就会找到你。

郭启明

之后，公司会从个人的品牌转到团队品牌。现在我不宣传品牌了，我更希望媒体介绍我的公司，公司的设计师，他们就很。如果你发生了飞单的行为，说明你整个设计室还不如他个人有魅力。我相信，以后专业化的设计室会存在，没有名气的设计室会消亡。中国的设计有两个问题没有解决，首先是企业。比如我们养活这么多的员工这么多的设计师，企业要有社会责任的，要有基本的道德。第二点，工作室需要学会合作的设计师。例如，我与国外的设计师沟通，因为时差，我下班的时候嘱咐一项设计工作，第二天上班的时候，他图就画好了。所以大量的设计师要学会专业化的合作，设计师个阶段就是交朋友，第二个阶段是找合作。等到了我这个阶段，就要分解工作，就学会和同行远程合作。

我们的竞争真正开始国际化了。家装市场包括建材商场的老板，三年以内消亡了一半。我认为像红星这种规模的家装市场不会再存在了。因为网购这么发达，我现在客户所有的产品都是意大利设计的。客户椅子编号、生产过程都可以看得到，所以我觉得别墅设计进入了大设计、大定制的时代，要建立自己的企业品牌，没有品牌只能与客户谈价格。另外，要与设计师、厂家、房产商建立良性的合作关系。

会议现场

我们设计师的痛苦是什么？

挣钱的同时浪费了太多的时间。一对一的服务没有未来。你服务的过程中，拿时间和生命的代价来挣钱，这是很危险的。25岁之前没有人找我们设计，50岁之后也不会有人找我们设计，所以设计师要负责一个案子，达到客户满意，国家规范，这是设计管理的定义。你设计的产品可以成为一个产业。设计一片瓷砖，非常简单，这个瓷砖一年销售一百万片，一片只赚一毛钱的话，这个就是大产业了，它可以无限复制。其次，你可以多元化发展？像我公司，我的音像制品，我出的书都在卖，我们可以挖掘自己产业延伸的东西。