【光阴的故事】保利管道郑立克：以商入道 剑指全球

【编者按】一个企业的成长,总是渗透着一段又一段感人至深的故事。对于小公司而言，时间如水，它会冲谈创业者的激情和理想；但对于有品牌文化的大企业来说，时间如酒，细细去品，只会越来越醇。

为此，房天下家居网年度专题季度《光阴的故事》，将通过对话知名家居品牌代表人物，聆听企业成长故事，领略企业品牌文化，从而推介、振兴家居品牌，塑造品牌的力量。

【手记】在关注度较低的管道领域中，仅有数十个品牌为消费者所知，保利管道占据其一。从拥有三十多年历史的美国知名管道品牌，到郑立克与之合作并纳入到爱康企业名下，至现在国内十大管道品牌之一，保利国内之路，粗看10年。

外界只道十年峥嵘。但梳理保利崛起历程，郑立克，以及郑立克所创办的爱康企业早已为这十年铺下诸多注解：收购之际，郑立克其人已驰聘管道行业近十载，而爱康作为管道企业也运行5年有余，正遭遇品牌瓶颈。恰逢其时，合作顺理成章。仅用一月，郑立克与美国保利达成品牌战略合作。自此，国内管道行业加入一支强力品牌军团。

成功必不偶然。走近郑立克，聆听保利管道。

【讲述者】爱康企业集团董事长兼总经理 郑立克

投身管道行业 创办爱康实业

【房天下】：郑总您好，欢迎您接受房天下的采访。想了解一下，您开始是在什么样的契机进入管道行业？我了解在2005年之前，主要是以爱康企业的名义在发展，那时候是什么样的情况？

【郑立克】：这要追溯到20年前。1995年，我25岁，早经营铜管。接下去的一两年，上海房地产起步，一些高端项目基本选用铜管，其他使用镀锌钢管。1998年，上海出台淘汰镀锌钢管的相关政策，推广使用塑料上水管。这是一个机会，我敏感的感觉到，为此，与一些PPR研发机构、企业谈合作。也正是在那个时段，不断地深入了解管道产品、管道行业，奠定了未来以管道为终身事业的基础。

人生就是在不断做选择，而我很庆幸选择了管道这样一个朝阳行业，选择了与水、健康、环保的领域。

2000年，我正式创办爱康企业，以“爱康”做主品牌。2001年，爱康仅PPR管道销售额就达到两千万左右，后来，品牌知名度也能在上海排至前几位。但由于“爱康”早前被一家韩国企业注册，为了避免未来不可预见的麻烦，我们决定放弃打造“爱康”，中途转向外销市场。

一拍即合 达成合作

【房天下】：什么时候又转回国内市场，与收购美国保利有关系吗？收购保利又是一个什么样的过程？

【郑立克】：收购保利，爱康拥有了值得打造的管道品牌，再加上国内管道市场风生水起，所以在2005年我们又转回内销市场。

保利管道本身来自美国内华达州，专门从事各种流体管路的研发、生产和销售，是全球知名的管道品牌。2005年，借助一个偶然的机遇，与美国保利总部沟通并达成一致，仅用一个月，就拿下了保利管道在国内的全部授权。

保利管道，英文名为POLYGON，由“polyethylene”（聚乙烯）的前缀以及“The Pentagon”，美国国防部五角大楼的后缀组合而成，字面意思就是塑料管道行业崛起新的五角大楼，实力雄厚的塑料管道帝国。另外在古希腊文明里面，地球原始的是由地、水、火、风四种物质组成，polygon在古希腊语中是水的含义。保利与生俱来就有水的基因，我跟保利的这种合作就好像已经在冥冥中注定一样。

保利管道河南新乡生产基地

整编团队 苦练内功

【房天下】：2005年品牌授权完成之后，是否从那时就开始全力在市场上推广保利管道？这其中有没有遇到一些困难？

【郑立克】：对，2005之后就开始推广保利管道。2005年~2010年，我概括是我们的团队建设阶段，是做市场的阶段。2006开始时，我们的团队只有四个人，而现在，业务人员是600人。

初，培养自己的团队很重要也很困难，邀请一位行业内的资深人士做顾问，在他的指导下，自己加团队人员都学习做市场开发兼维护。2006年我投入了500万在人员培养上，基本打水漂，人员来来走走，投入必须有，但收获并不大。经过一个漫长的播种阶段，终于有几个人员成长起来，复制、建构，大概到2010年，销售团队基本成熟。

当然，在这个时期，我们也非常注重产品的研发，产品线有了极大丰富。PE地缘热泵系统、PE大口径市政管道、企业开发PVC管道都研发并投入市场。2008年，参与PERT、PE等国家标准起草工作，成为上海市建筑采暖分会副会长单位。

快速扩张 攻城略地

【房天下】：人才是核心的财富，当人员架构完毕之后，接下去，您怎样定义保利的发展阶段？当下，保利是什么样的发展规模？

【郑立克】：从2010年到2015年我定义为快速扩张阶段，销售团队到各地推广保利产品，保利的市场销售进入新台阶。在家装与采暖领域，华东地区保利排位前三，目前的品牌影响力也能排在前三。但就规模而言，我们规模还不是很大，管道需求量很大，可能两三个省份就需要一个生产基地才能满足需求。

为此，保利也开始建设其他生产基地，满足临近地区销售。到目前为止，除了上海总部基地，还在湖南浏阳、河南新乡建立基地，天津宝坻基地也在筹建中，未来华东也会另设工厂。上海总部现在占地50余亩，年产值也只能基本满足出口需求。

以商入道 道德治企

【房天下】：郑总，回顾爱康的发展历史，您觉得爱康独有的企业理念是什么？这些企业理念怎样指导具体工作？

【郑立克】：理念也是一个进化过程。初，“同利益共发展”，从利益层面、经营市场上强调爱康人一起努力。后来是“利于发展、融于快乐”，变为经营个人，苦中作乐，累并快乐着。现在，我们又逐步转变到经营思想上，未来要靠思想、靠文化、靠道德体系来规范每个人的行为。我们要塑造每个人的道德地基，厚德载物，品德越好，承载的社会资源就越多，其实，这也就意味着能够依靠资源来聚财。站的直，行得正，品德、信用非常好，受信任，那你完全可以聚财。

我们有一个理念，“诚信恒赢、恒心多赢”！诚信聚财，恒心是坚持。这是一种态度，也是一种能力。我们要做的就是通过各种各样的方式，言传身教、培训学习等加强品德修养。

【房天下】：为什么会有这样一种理念？是否与您平时研读国学有关？您觉得自己是否具有文人气质？

【郑立克】：有人由医入道，有人由孝入道，我自我感觉是由商入道，商道治企。文人气质我没有，但我希望拥有文人情怀，我们还是商业味重一点。可能因为我师从曾仕强先生，受他影响较深，会用中华传统哲学来管理企业，将古圣先贤的道理应用到管理中。有道有术，我们主要从道的层面，道，无处不在无所不至无所不能。无为而无不为，是一门功夫，也是一门智慧。

狮之嬗变 剑指世界

【房天下】：2015年是爱康企业15周年，在过去的15年中，如果用关键词总结，您怎样总结爱康过去15年的发展？您希望爱康成长为一个什么样类型的企业？

【郑立克】：过去15年，蜕变或者进化，是好的形容。企业本来是一只兔子，进化成一匹狼，再然后一只豹，再成为狮……我们在不断提升自身的竞争力，提升企业的优势，也不断扩展爱康人的平台。

我希望爱康就像华为这样，华为是我们的榜样，成为受人尊敬的管道企业。我相信经过若干年的发展，经过精心布局、科学研发，这个目标并非不可能。未来，爱康将继续以技术为基础，提供高品质的产品、技术与舒适系统，为消费者打造健康、安全、节能、舒适的人工环境。

【房天下】：好的，谢谢郑总接受采访。（结束）