【搜房网】：但是很多产品是进口过来的？
【马瑛】：研发的话，比如是我们在国内有一些东西会在国内工厂定制，我们有自己的家具工厂，在青浦。家具是我们自己设计和定制的，都是我们自己的团队来做。我们今年家具潮流来看是比较原汁原味的感觉，但是不乏奢华。原汁原味加上很现代的不锈钢，是今年的一种混搭，今年比较盛行自然主义，但是也要融合现代的感觉。我们在颜色上、质感上都会改造。非常光滑！是原始的感觉，但是是很高品质的质感，然后再加上现代的元素，虽然说这些是比较原始的元素，但是可以融入到现代去。
【搜房网】：我看到除了小饰品之类，还有很多木制的产品。
【马瑛】：对，就迎合了自然主义。
【搜房网】：木质的原材料是国内的，还是进口的？
【马瑛】：进口的红花梨。
【搜房网】：很多企业都在扩展产业链，我们有的产品原材料是实木，这样会不会跟一些木材工厂合作呢？
【马瑛】：我个人还是希望进口实木，因为国内的木材资源太少了，尽量不要破坏，我认为用木材的话还是用国外的木材比较好一点。
【搜房网】：这些产品都是蛮高端的产品。比如说这个RIVIERE是意大利进口过来的，我们选定一款产品的时候有没有考虑到国内市场的消化能力呢？
【马瑛】：我们就需要做一些努力了，前期培养。03、04年一直在培养，05、06年才被大家接受、认可。然后从04年开始每年都参展，因为我们发源在上海，参加上海展，也曾经参加过深圳、广州的展，通过展会来宣传。可能年他没有接受，第二年他就会想起来有这样的高端产品。
【搜房网】：现在经济形式确实不大好。
【马瑛】：会好起来的。我们要在低谷的时候做好充分的准备。
【搜房网】：我们有没有扩展的计划呢？还是说目前这个计划需要暂停一下？
【马瑛】：应该说没有暂停。我们原先是迅速扩张，而现在是调整自己的步伐，先把产品准备好、调整好，其他的城市有合适的点恰当的时候就会增加、扩张到。
【搜房网】：之前对你们真的不是很了解，我想问一下，在我们品牌推广方面未来有什么规划呢？
【马瑛】：怎么说呢，因为这个本来就是比较少数人的市场产品，所以不做大量的推广也不会有很大的用处。还是需要专业对口。比如说类似的家具展，他来的客人设计师啊，家具买家啊，家具商都会配高档的饰品，所以我们会在展会做一些推广。还有业内杂志，比如说《瑞丽》啊，《世界家苑》啊，只要有新款，他们都很愿意帮我们刊登。因为他们的杂志也需要一些新鲜的东西，而且都是存在的东西。
【搜房网】：我们今天的新品有多少呢？
【马瑛】：目前展示了60%的新品吧。
【搜房网】：这些新品都已经上市了吗？
【马瑛】：已经在各大展厅上市了。
【搜房网】：在上海可以买到，是吗？
【马瑛】：今年的秋季新品全都出来了。
【搜房网】：这么高端的品牌会不会定期不定期地有些促销活动呢？
【马瑛】：有，圣诞、国庆都有，有的时候是折扣的方式，有的时候是送礼的方式。
【搜房网】：送礼是指什么呢？
【马瑛】：比如说大客户在这里有一个累积。
【搜房网】：积分方式？
【马瑛】：对，每次过来我们的会员都帮他做一个消费的累积，会知道他实际上有多少的金额，然后根据这个金额有活动的时候会赠相应的产品。
【搜房网】：我们上海的店在哪里呢？
【马瑛】：在田林东路，徐汇区宜家背后。
【搜房网】：是一个专卖店，是吗？
【马瑛】：是一个展厅，差不多2百平方。
【搜房网】：上海就这一家，是吗？
【马瑛】：对。北京两家，那里有一个沿街的展厅。
【搜房网】：你们门店都选在沿街位置，是考虑到客源方面的情况吗？
【马瑛】：对。但是我们往往入驻的点后面会跟来些同行，大家会形成一个小市场的氛围，这样挺好的。
【搜房网】：非常感谢！
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