丰尚家居马瑛：做潮流先锋 自然主义奢华风再起

2009年，全球经济开始显露萧条，并逐渐从次贷经济危机走向实体经济危机。在这股金融风暴的影响之下，家具行业也开始显露出重新洗牌的变化格局，国家和地方家具协会纷纷出台各种政策试图引导家具行业在逆市的顺利转型。第十五届中国国际家具展览会无疑将成为金融危机年内整个家具行业的关注焦点。

本届展会由中国家具协会及上海博华国际展览有限公司共同举办，搜房网作为全程网络合作伙伴在现场与业界100余位精英面对面，聆听他们的感受，与大家共同分享一年以来的收获和心得。

采访嘉宾：上海丰尚家居设计有限公司经理马瑛

记者：赵秀芳

【搜房网】：请你介绍一下丰尚家居品牌的建设情况？

【马瑛】：我们的品牌创立于03年，但是我们有一个团队在创立之前有十多年的设计和室内设计、软装方面的经验。

【搜房网】：这个团队很成熟了，是吗？

【马瑛】：对。设计师、总设计师都是台湾人。等于把一些比较成熟、时尚、先进的东西带进来。随着这个品牌慢慢逐年在发展，从一个店到现在的三个店，我们也是随着市场需求在不断地扩大、调整。一个是调整产品的品种，还有一个是调整产品的潮流趋势。像最初盛行东南亚的时候，我们是以东南亚的手工艺为主。后来就慢慢地感觉市场上做的人比较多了以后，就开始往高和尖端上来做，要做精，而不是做泛滥，所以我们抛弃了一些比较价廉、普及性的产品，转到东南亚比较高端的产品当中。高端产品是由国外的设计师设计，在东南亚的工厂生产，同时销往欧美。

【搜房网】：我们的产品定位是属于中高端以上的，是吗？

【马瑛】：对。因为我们想做别人没有的。大家都在做的，我们不想去重复。而且我们想做这个市场和潮流的先锋，走在潮流的前面，不想随大流。随着这两年室内设计和软装的流行趋势在变化。慢慢奢华风又转回来了，正好迎合了高端的定位。为了奢华风我们调整了很多产品，比如说从欧洲进口欧洲的手工艺，皮革类的，手工艺镶钻类的，还有用一些牛骨、贝壳之类的工艺品，用一些比较时尚的设计，再加上精湛手工，所以价位比较高一点，但是它有一定的积累，有一定的精神所在。

【搜房网】：我看到产品大多是软装类的。

【马瑛】：主要是以软装、装饰为主。可能这些东西不是日用品，但是它是提升一个生活品质的东西。随着大家对软装和饰品的需求越来越高时候，是会有一部分客人慢慢对这些要求越来越高，所以我们想引进一些高品质的东西，让大家了解到好的产品、美的产品。

【搜房网】：我们现在的发展规模是怎么样的呢？

【马瑛】：我们不是日用品，所以量是比较有限的。我们不采取铺张得很快的方式，我们采取的是精选一些比较适合我们展示的场所。上海、北京是我们的直营店，我们希望一线城市过来跟我们合作、加盟。我们有这样的希望。比如说成都、杭州、北方的大连、太原都在慢慢地寻求这方面的发展。

【搜房网】：我们的定位比较高端，而且价格比较高端的话，你们在发展的时候对于区域也是有选择性的，是吗？

【马瑛】：对的。一线城市有接受度的话，他慢慢培养起来然后再往二线城市走。实际上一线城市还在一个培养过程当中，培养期。

【搜房网】：我们的营销渠道布局是以直营店的方式为主，是吗？

【马瑛】：对。

【搜房网】：未来会不会考虑发展一些经销商呢？

【马瑛】：有。有一些局部选用我们的产品，因为他会考虑到当地和自己的营销能力，但是没有专卖的形式。

【搜房网】：我们今天有哪些新品呢？

【马瑛】：比如说像这个意大利皮具的牌子RIVIERE，这个牌子在意大利和法国各大高端商场里都有这个产品。

【搜房网】：这个RIVIERE是非自己研发的，是吗？

【马瑛】：对的，直接进口过来，引进过来的高端产品，这个非常有质感，有一些东西国内是做不到的。像这个皮编的很细腻，一看就是很高品质的东西。这个是关于品牌的介绍，还有欧洲的牛骨来做。那个是用24K金、施华洛世奇的钻石，非常地精致！

【搜房网】：我想问一下你们在内销和出口上的比例是多大呢？

【马瑛】：我们主要是内销，因为我们的东西是从国外吸引进来的，等于想把国外好的东西带给大家。国外的买家都见过这些东西。

【搜房网】：这样成本太高了吧？

【马瑛】：但是也有这样的客人，因为我们只想做高端的。

【搜房网】：金融危机以来有影响吗？

【马瑛】：会有影响，这个影响会有30%的下降，但是东西品质没有下降，这一点跟国际潮流相吻合。国际上的服装来看你越低迷，他越奢华，今年推出来的都是豹纹，还有亮片，装饰主义很重，用很多宝石来装饰。都希望用这样的产品去振奋人心。

【搜房网】：上海、北京是比较重要的地方了，请问上海和北京两地在产品上会有什么区别呢？

【马瑛】：上海的客人接受度会高一些。很快就会接受东西。北京客人需要用一定的时间去引导、去培养。北京更喜欢粗矿一些的东西，原汁原味大气的东西。而上海喜欢精致、奢华一些的东西。两个城市的喜好有一点不一样。

【搜房网】：两地是同步上市吗？

【马瑛】：同步上市。但是会有些不一样，我们在那边会有所区分，但是基本上是一样的。

【搜房网】：我们有自己的研发团队，是吗？

【马瑛】：有。

 【搜房网】：但是很多产品是进口过来的？

【马瑛】：研发的话，比如是我们在国内有一些东西会在国内工厂定制，我们有自己的家具工厂，在青浦。家具是我们自己设计和定制的，都是我们自己的团队来做。我们今年家具潮流来看是比较原汁原味的感觉，但是不乏奢华。原汁原味加上很现代的不锈钢，是今年的一种混搭，今年比较盛行自然主义，但是也要融合现代的感觉。我们在颜色上、质感上都会改造。非常光滑！是原始的感觉，但是是很高品质的质感，然后再加上现代的元素，虽然说这些是比较原始的元素，但是可以融入到现代去。

【搜房网】：我看到除了小饰品之类，还有很多木制的产品。

【马瑛】：对，就迎合了自然主义。

【搜房网】：木质的原材料是国内的，还是进口的？

【马瑛】：进口的红花梨。

【搜房网】：很多企业都在扩展产业链，我们有的产品原材料是实木，这样会不会跟一些木材工厂合作呢？

【马瑛】：我个人还是希望进口实木，因为国内的木材资源太少了，尽量不要破坏，我认为用木材的话还是用国外的木材比较好一点。

【搜房网】：这些产品都是蛮高端的产品。比如说这个RIVIERE是意大利进口过来的，我们选定一款产品的时候有没有考虑到国内市场的消化能力呢？

【马瑛】：我们就需要做一些努力了，前期培养。03、04年一直在培养，05、06年才被大家接受、认可。然后从04年开始每年都参展，因为我们发源在上海，参加上海展，也曾经参加过深圳、广州的展，通过展会来宣传。可能年他没有接受，第二年他就会想起来有这样的高端产品。

【搜房网】：现在经济形式确实不大好。

【马瑛】：会好起来的。我们要在低谷的时候做好充分的准备。

【搜房网】：我们有没有扩展的计划呢？还是说目前这个计划需要暂停一下？

【马瑛】：应该说没有暂停。我们原先是迅速扩张，而现在是调整自己的步伐，先把产品准备好、调整好，其他的城市有合适的点恰当的时候就会增加、扩张到。

【搜房网】：之前对你们真的不是很了解，我想问一下，在我们品牌推广方面未来有什么规划呢？

【马瑛】：怎么说呢，因为这个本来就是比较少数人的市场产品，所以不做大量的推广也不会有很大的用处。还是需要专业对口。比如说类似的家具展，他来的客人设计师啊，家具买家啊，家具商都会配高档的饰品，所以我们会在展会做一些推广。还有业内杂志，比如说《瑞丽》啊，《世界家苑》啊，只要有新款，他们都很愿意帮我们刊登。因为他们的杂志也需要一些新鲜的东西，而且都是存在的东西。

【搜房网】：我们今天的新品有多少呢？

【马瑛】：目前展示了60%的新品吧。

【搜房网】：这些新品都已经上市了吗？

【马瑛】：已经在各大展厅上市了。

【搜房网】：在上海可以买到，是吗？

【马瑛】：今年的秋季新品全都出来了。

【搜房网】：这么高端的品牌会不会定期不定期地有些促销活动呢？

【马瑛】：有，圣诞、国庆都有，有的时候是折扣的方式，有的时候是送礼的方式。

【搜房网】：送礼是指什么呢？

【马瑛】：比如说大客户在这里有一个累积。

【搜房网】：积分方式？

【马瑛】：对，每次过来我们的会员都帮他做一个消费的累积，会知道他实际上有多少的金额，然后根据这个金额有活动的时候会赠相应的产品。

【搜房网】：我们上海的店在哪里呢？

【马瑛】：在田林东路，徐汇区宜家背后。

【搜房网】：是一个专卖店，是吗？

【马瑛】：是一个展厅，差不多2百平方。

【搜房网】：上海就这一家，是吗？

【马瑛】：对。北京两家，那里有一个沿街的展厅。

【搜房网】：你们门店都选在沿街位置，是考虑到客源方面的情况吗？

【马瑛】：对。但是我们往往入驻的点后面会跟来些同行，大家会形成一个小市场的氛围，这样挺好的。

【搜房网】：非常感谢！