丰尚家居马瑛：做潮流先锋 自然主义奢华风再起

【搜房网】：我们的定位比较高端，而且价格比较高端的话，你们在发展的时候对于区域也是有选择性的，是吗？

【马瑛】：对的。一线城市有接受度的话，他慢慢培养起来然后再往二线城市走。实际上一线城市还在一个培养过程当中，培养期。

【搜房网】：我们的营销渠道布局是以直营店的方式为主，是吗？

【马瑛】：对。

【搜房网】：未来会不会考虑发展一些经销商呢？

【马瑛】：有。有一些局部选用我们的产品，因为他会考虑到当地和自己的营销能力，但是没有专卖的形式。

【搜房网】：我们今天有哪些新品呢？

【马瑛】：比如说像这个意大利皮具的牌子RIVIERE，这个牌子在意大利和法国各大高端商场里都有这个产品。

【搜房网】：这个RIVIERE是非自己研发的，是吗？

【马瑛】：对的，直接进口过来，引进过来的高端产品，这个非常有质感，有一些东西国内是做不到的。像这个皮编的很细腻，一看就是很高品质的东西。这个是关于品牌的介绍，还有欧洲的牛骨来做。那个是用24K金、施华洛世奇的钻石，非常地精致！

【搜房网】：我想问一下你们在内销和出口上的比例是多大呢？

【马瑛】：我们主要是内销，因为我们的东西是从国外吸引进来的，等于想把国外好的东西带给大家。国外的买家都见过这些东西。

【搜房网】：这样成本太高了吧？

【马瑛】：但是也有这样的客人，因为我们只想做高端的。

【搜房网】：金融危机以来有影响吗？

【马瑛】：会有影响，这个影响会有30%的下降，但是东西品质没有下降，这一点跟国际潮流相吻合。国际上的服装来看你越低迷，他越奢华，今年推出来的都是豹纹，还有亮片，装饰主义很重，用很多宝石来装饰。都希望用这样的产品去振奋人心。

【搜房网】：上海、北京是比较重要的地方了，请问上海和北京两地在产品上会有什么区别呢？

【马瑛】：上海的客人接受度会高一些。很快就会接受东西。北京客人需要用一定的时间去引导、去培养。北京更喜欢粗矿一些的东西，原汁原味大气的东西。而上海喜欢精致、奢华一些的东西。两个城市的喜好有一点不一样。

【搜房网】：两地是同步上市吗？

【马瑛】：同步上市。但是会有些不一样，我们在那边会有所区分，但是基本上是一样的。

【搜房网】：我们有自己的研发团队，是吗？

【马瑛】：有。