致敬20年家居企业丨金牌厨柜总裁潘孝贞

犹如白驹过隙，房天下已经风雨兼程走过二十载，2019年，是时代大变革的一年，在世事跌宕楼市浮沉的今天，房天下不忘初心，不断前进，依然屹立在行业顶端。这其间的每一步，都离不开众多家居品牌的支持和陪伴，值此之际，房天下特别策划“致敬20年家居企业”系列报道。

2019年，厨柜亦走过了二十载。在过去的20年中，厨柜始终专注于厨房领域，大力推进着中国厨房不断向前发展。2019年7月8日，中国建博会（广州）如约而至，厨柜携手桔家衣柜、桔家木门惊艳亮相5.2馆。

展会期间，房天下采访了厨柜总裁潘孝贞先生。

厨柜总裁潘孝贞

【房天下】：潘总，在您看来，定制与设计两者的结合如何赋能行业和企业发展？

【厨柜总裁 潘孝贞】：过去我们实现了定制，但在产品的设计感、品位、调性、维度上有所不足。中国消费者经过多年的培育，已具备较高的审美水平，消费升级对于行业来说是一个挑战，也是一个机遇。家居产品只有具有美感和设计感，才能赢得消费者青睐。新中式、中国风等风格的产品渐趋流行，很好地验证了国民消费升级这一事实。消费者需要美与设计，设计师能够提供美与设计，极具设计感的定制家居能够满足消费者的个性化需求。故此，定制加设计才能够真正为消费者提供美好的家居生活，这也是行业发展大趋势。

【房天下】：三年前，您提过大家居和全屋定制，如今三年过去了，厨柜也发布了三大革命，即厨房革命、智能化革命、新零售革命。如今，您如何看待定制家居、大家居、全屋定制？厨柜在这些方面有哪些规划？

【厨柜总裁 潘孝贞】：成立至今，厨柜已有20年历史。厨房是一个兼具专业化与系统化的领域，值得我们花费更多事情去研究，去探索。在厨柜领域，厨柜已走在行业前列，但从近几年发展趋势来看，消费者更希望提供一站式的家居解决方案。

厨柜在保证专业化的同时也极力顺应市场需求，在两年前将产品线延伸至衣柜。事实证明，衣柜产品的拓展很成功。去年，又将产品线延伸至木门与墙板，所以，厨柜已经完成从厨柜到衣柜再到木门的产品延伸，布满家庭各个生活空间。此外，厨柜先天优势明显，在产品研发和设计上非常强调系统性与一致性，努力让整体空间的设计风格、材质、元素一一协调，这得到了消费者和经销商的高度认同。

【房天下】：玛尼欧厨电对于厨柜来说意味着什么？

【厨柜总裁 潘孝贞】：玛尼欧厨电是厨柜集团在意大利注册的厨电品牌。当时，我们发现市场虽有很多专业厨电品牌，但在嵌入式电器和厨柜的结合上均有所欠缺。基于此种现象，我们觉得有必要延伸厨电产品，打造专属品牌，让厨电和厨柜能够完美结合，于是有了玛尼欧厨电品牌。近来，智能家居开始大行其道，智能时代已经向我们扑面而来，玛尼欧率先开启了厨柜在产品智能化方向的摸索。本次广州建博会，厨柜带来了智能家居的整套系统，展示了厨柜在智能家居方面的布局。

【房天下】：您认为80后90后群体兴起对家电行业有什么影响？厨柜会作出哪些调整？

【厨柜总裁 潘孝贞】：80、90后逐渐成为消费主流，整个家居行业必须顺势而变。80、90后对于产品的性价比、购物体验、设计美感等要求十分高，同时，他们还强烈追求品牌。那如何顺应这种需求呢？我们付出着，努力着。在营销上，厨柜充分利用电商、互联网、新媒体等渠道进行引流。在产品研发上，基于传统、古典、欧式等产品下滑趋势明显，而时尚、简约、新中式等风格的产品大行其道，我们将产品风格进行转变。在定位和性价比上，因为80、90后都是互联网原住民，他们习惯于上网搜索，用移动终端获取信息，甚至直接下单，这与之前的消费者大有不同，厨柜迎合并试图引领这种变化。在转型上，厨柜做得比较成功，近年均取得了不俗成绩，特别是桔家衣柜、桔家木门。

【房天下】：最近，一些品牌开始玩起了商业空间品质，您觉得商业空间定制能否给定制家居企业带来新的增长点？是否会成为下一片蓝海？

【厨柜总裁 潘孝贞】：有时，大家会把概念过于扩大化，甚至滥用。实际上，商业空间本身是一种装修行为，而不是工厂标准化、工业化的生产。商业空间中货架、展示架、陈列架本来就是定制化的产品。这是一个概念，只是新瓶装旧酒。这个领域可能会借用一些现在非常火的定制概念，但实际上内容不变。跟定制家居相比，我认为它不是一个相对独立的细分行业。厨柜可能会更注重家庭，而不是往这个方向延伸。

【房天下】：您如何看待设计正在大力助推家居行业或企业发展这一现象？

【厨柜总裁 潘孝贞】：这种现象可以从两个方面剖析。，设计为生产赋能，产品的研发设计要为提供消费者美好体验服务，而且需要控制成本；第二，目前，消费者更加追求美感，都愿意为设计付费，愿意请设计师进行家居设计。虽然设计成本不高甚至不需要付出成本，但美与不美就在一线之间，美好的生活需要设计，所以在家居与室内装修等行业，设计师话语权越来越重。在厨柜额销售道路上，我们也十分注重与设计师沟通，与设计师合作也是一种行业赋能方式，既能保证产品设计具有美感，也能借助设计师通路。

【房天下】：广州建博会迎来21载荣耀，您一路见证建博会的成长，对于建博会您有何评价？有何期许？

【厨柜总裁 潘孝贞】：建材类展览会与家居类展览会都在走下坡路，唯独建博会的发展势头越发强劲，这在情理之中。广东作为整个家居建材行业聚集地，其产业背景与展会相辅相成，互相促进。我认为，建博会还有无限发展潜力，将做的越来越好。据我所知，明年同期，广州将继续作为建博会主场，并开辟深圳作为第二会场，双场齐下，令人十分期待。

【房天下】：您认为未来行业发展方向是怎样的呢？

【厨柜总裁 潘孝贞】：经过近二十年的发展，家居行业发生翻天覆地的变化，由之前的模仿变成学习再变成超越。在我看来，未来中国家居行业，特别是定制家居将引领世界，往大家居、人性化、环保、智能方向发展，齐头并进。未来的家居生活一定会越来越美好。

【房天下】：潘总，能否为我们畅想一下，厨柜未来20年的发展版图？

【厨柜总裁 潘孝贞】：厨柜成立至今已走过20年，未来的厨柜将进行纵横及纵横交错的三个维度的布局：纵向地，进一步在专业化领域拓展厨柜的竞争力，在国内和国际两个市场开花结果；横向地，由厨柜向衣柜、木门等大家居领域拓展；纵横交错间，不断修复短板，扬长长板。未来20年，厨柜将继续以“以客为先，品质”的核心价值观，为消费者探索更多、更便利的中国厨房专业化道路。

【房天下】：感谢潘总的分享。