德国唯宝即将入驻天猫，为更多中国消费者提供整套卫浴解决方案——德国唯宝家族第九代传人米歇尔·冯·宝赫

“德国唯宝公司有着271年的历史，是一家家族企业，我是公司的第九代传人。除了家族成员之外，公司也会聘请职业经理人，包括公司的CEO、CFO等。”

“德国唯宝公司有两个不同的事业部：餐具瓷器事业部、卫浴及康体设备事业部。”

“我们正在不断完善产品线，比如说龙头、花洒等，以便给消费者提供整套的卫浴解决方案。”

“德国唯宝即将入驻天猫，为更多中国消费者提供整套卫浴解决方案。”

“德国唯宝进入中国市场已经有14年了，餐具和卫浴业务都在快速增长。中国市场是唯宝在全球最重要的市场之一。”

——德国唯宝家族第九代传人米歇尔·冯·宝赫先生

德国唯宝家族第九代传人米歇尔·冯·宝赫先生

2019年5月27日至30日，全球领先的高端陶瓷制造商、欧洲生活方式品牌德国唯宝│Villeroy & Boch携旗下多款卫浴新品和技术——Collaro│酷乐、Memento 2.0│弥蔓托2.0、Liberty│自由之光和ViClean-A│宝洁丽-A等，惊艳亮相第24届中国国际厨房、卫浴设施展览会。展会期间，房天下有幸采访到德国唯宝家族第九代传人米歇尔•冯•宝赫先生，以及德国唯宝中国区总经理谢依琳女士、德国唯宝欧亚非市场销售总监Torsten Bies先生。

米歇尔•冯•宝赫先生， 德国唯宝家族第九代传人（左）、
 谢依琳女士，德国唯宝中国区总经理（中）、
Torsten Bies，德国唯宝欧亚非市场销售总监（右）

【房天下】：据悉，德国唯宝马上要在天猫上开设旗舰店了，其初衷是什么？

【宝赫先生】：唯宝在欧洲是一个非常有知名度的品牌，在中国市场，我们也有非常多的忠实客户。我们观察到，消费者的行为在慢慢改变，在中国，越来越多的消费者，包括70后、80后，尤其是90后以及千禧一代，甚至都已经把天猫作为一个一站式购买所有产品的平台。为了迎合市场的需求，我们理所应当建立天猫上的旗舰店平台，服务于消费者。我们也相信，线上业务和线下业务可以协调、互相促进，达到共赢。

【房天下】：能否为我们介绍一下，德国唯宝在中国市场未来的发展规划及战略？

【谢依琳女士】：德国唯宝在中国已经有了14年的发展，目前大概有200多家线下卫浴门店。我们在一线、二线城市的布点已经很全面了，我们也希望进一步下沉到三、四线城市。配合天猫的线上资源，可以让还没有德国唯宝销售网点的城市消费者通过互联网来了解并购买我们的产品。我们也希望把德国唯宝这个品牌带到整个中国市场。

【房天下】：唯宝天猫旗舰店上的产品和线下门店的产品有什么差异吗？

【谢依琳女士】：首先，线上线下基本会保持相同。事实上，天猫的数据库可以给到我们很好的参考。通过天猫的数据，我们可以更好地规划产品架构和做新品开发。例如，通过天猫，我们可以更加了解千禧一代的消费人群（包括90后、00后）。之后，我们也会考虑在天猫旗舰店上重新组合一些针对年轻人群的产品。

【房天下】：在天猫平台上，德国唯宝有什么短期或者长期的推广活动或举措吗？

【谢依琳女士】：在短期，德国唯宝会配合天猫活动的节奏，例如参与双11，双12等活动。长期来说，天猫现在大力提倡内容营销策略，德国唯宝可以和天猫一起共同开拓创意营销内容，以我们的品牌影响力和品牌故事打动消费者。

【房天下】：本次参展KBC，德国唯宝带来了哪些核心的技术？

【宝赫先生】：德国唯宝一直将革新科技运用到产品中，比如我们的洗面盆和智能电子产品。唯宝的专利技术钛瓷，可以打造超薄、精准的陶瓷，同时也非常稳固耐用。我们的另外一个革新技术钛釉，是一种全新时尚的哑光釉面，有极高的表面光洁度、耐刮擦和抗冲击性，让浴室常年使用后依然能愈久弥新。

【Torsten Bies】：当然，还有一个亮点就是色彩。其实在30到40年之前，我们的浴室其实是丰富多彩的。但是在过去几十年，白色成为了浴室的主流颜色。我们公司在近期的调研当中也发现了新的趋势：消费者想要个性化，想要用不同的颜色展现自己的个人色彩和性格。因此唯宝根据消费者的需求，想要重新把丰富多彩、五颜六色的卫浴产品带到千家万户。

【谢依琳女士】：德国唯宝今年主推的两个技术就是钛瓷和钛釉，KBC里面有四个主打的新品，Collaro│酷乐、Memento 2.0│弥蔓托2.0、Liberty│自由之光和ViClean-A│宝洁丽-A，其中，酷乐系列、弥蔓托2.0系列都用到了钛瓷钛釉技术。当然，我们可以提供全方位的解决方案。包括颜色，唯宝的面盆、浴缸都可以做个性化的颜色定制。

【房天下】：这四款主打新品，除了用到钛瓷、钛釉技术之外，还有哪些特色之处？

【谢依琳女士】：值得一提的是Collaro│酷乐。这个系列的设计比较轻盈浅薄。也用到了我们的钛瓷技术。当然，钛瓷这种技术成本比较高，但是我们把Collaro│酷乐定位于主流产品线，对于消费者而言，是一款结合高端材质、现代设计和合理价格的产品。 

【房天下】：宝赫先生，您期望在唯宝300周年的时候，它会是什么样子的？ 

【宝赫先生】：德国唯宝公司有271年的历史，希望在300周年的时候，我们的产品还是以陶瓷方面的领先技术而闻名于世。与此同时，唯宝也在不断地开发整套的卫浴解决方案，包括智能电子产品、龙头、花洒等。希望唯宝的产品和品牌可以随着时代的发展不断地进步，我们崇尚产品变革以及产品创新，我们希望通过不断地推陈出新，来满足消费者的需求。当然，在未来的30到40年，我们也希望一直引领着整个行业的进步。

【谢依琳女士】：其实每一个历史悠久的家族都是在某一个领域非常专业的，比如说唯宝在陶瓷方面非常专业，有可能三四十年以后，每一个专业领域的人可以一起合作，共同达到一个目标。比如最的龙头品牌跟最的陶瓷品牌一起合作，共同研发出一个联合的产品，达到共赢，这是我们对未来30到40年后，对整个行业一个比较理想的愿望。

【宝赫先生】：在德国唯宝300周年的时候，希望我们公司的品牌定位跟现在保持一致，是一个高端的奢侈品牌。与此同时，我们会非常细致地去区分不同人群的需求，以及不同产品的定位，以满足不同客层的人群需求。总而言之，德国唯宝会在高端品牌的基础上来满足不同人群的需求，也会更多考虑到中国的中产阶级。从家族的角度来说，当然，我希望德国唯宝公司还是一个家族公司。

【房天下】：感谢三位嘉宾的分享，谢谢！