雷士照明李克龙：通过不同的细分市场 满足市场需求

作为国内针对酒店、商场、餐厅、会所等商业空间提供专业解决方案的一站式采购平台，2017上海国际酒店及商业空间工程与设计展暨第二十五届中国国际建筑装饰展览会，于2017年4月26日至4月28日在上海新国际博览中心盛大上演，本次展会秉承创新与潮流理念，将汇聚建筑师、设计师、地产商、酒店业主及跨产业链的全球买家和业界领袖，重磅打造"酒店与商业空间"的设计+选材盛会。展会现场，房天下访问了到了雷士照明产品经理李克龙先生。

雷士照明产品经理 李克龙

【房天下】：李经理，您好。首先想问一下，这一次我们雷士照明为酒店设计展主要带来了哪些产品？然后这些产品的特性是什么？我们雷士照明在民用产品的设计方面，会有哪些比较不同的地方？

【李克龙】：首先这次展是酒店照明展，而我们这次主要展现的产品系列叫塞上产品系列。它的整个系列里面，包含五大产品系列。五大产品系列，分别是我们的塞上酒店筒灯、塞上天花灯，塞上的迷你格栅灯与塞上的T5细墙支架，最后还有一个24伏的塞上灯带这五个产品。而这五个系列的产品，基本是能解决到我们酒店里面基础的室内公共区域，客房，包括大厅，基本区域的照明。而我们配合酒店客房智能的系统，更好的展现到我们客房的专业性。我们主打的塞上系列里面的81系列，塞上酒店筒灯。它的七种规格，1000多种的配置，分别从配光，从它的功率设定，从它的尺寸，还有从它的兼容控制的电源。我们从这几个方面，去解决我们整个酒店的照明的问题。然后展现出来我们在酒店照明这块的专业度。

【房天下】：这一系列酒店的产品，跟民用的产品，在设计研发上，会有哪些不同？

【李克龙】：首先我们从应用上来说，酒店的应用跟我们民用的产品应用，它的要求是不一样的。它对光品质的要求，包括它对配光，对展示的一个程度，展示的方式，都是完全不一样的。为此，我们有从它的一个结构、散热、配光，另外还有光的组建，包括我们的电源设定这几大块，进行了一个设计。更能满足我们酒店的要求，酒店的需求。为酒店能解决它照明的各个场景的需求。光的舒适度高了，酒店入住率就高了，生意就更好了，大概是这样的一个方式。

【房天下】：好的，想问一下，其实现在人们入住酒店也好，可能跑到一些商业综合体去也好。他对酒店和这些商业综合体的一些要求已经发生了改变，可能原来我们只是说酒店舒适、干净就可以了。但是现在可能我们对这个氛围，对体验会更加的讲究，也就是我们所谓的消费升级。面对这些消费者越来越高的，对我们酒店也好，对商业空间的要求越来越高。这对我们材料商，对我们品牌方来说，产生了怎么样的影响？在我们的产品开发上面。

【李克龙】：首先作为我们产品规划者来说，我们是需要去了解市场的。今年主打的五个细分市场，就是经过去年，包括今年，整个时间的摸索调研出来的。五大照明市场，酒店、商场、学校、办公、店铺，这五大核心的细分市场。针对不同的细分市场，我们又有不同的灯光设计、光学设计，包括控制系统的设计。我们是通过不同的细分市场，做不同的产品，做不同的系统，去满足我们终端的一个需求。

【房天下】：想问一下，您对于我们现在国内的酒店也好，或者商业空间的发展现状和它的前景，您是怎么看的？然后是什么来促使我们雷士照明，不仅仅是民用，进入了民用以外的商业空间和酒店的照明的领域。

【李克龙】：国内现在的生活水平是越来越高的，大家对灯光也好，我们的装修也好，要求是越来越高的。为此，我们就不能停留在这种整个大流通，整个大市场去做，而且是坚决要做细分市场的。细分市场做出来之后，才对我们整个公司和整个产品，都有一个质的飞跃，更能去迎合我们的市场。

【房天下】：为什么雷士会考虑除了民用以外的市场，来进入我们的酒店商业这一类的市场。

【李克龙】：雷士在工程专业市场跟我们的民用大渠道市场，其实一直是并行的。为什么我们要进入？其实我们一直在这个行业里面，一直在做这一块事情。我们是想通过不同的细分市场，把不同的灯具配置跟系统配置做出来，满足这个市场的需求，在这一块做出来会更专业，走的更远。

【房天下】：好的，谢谢。