维意空间市场总监陈向：成就你我家居梦想

近年，我国提出要实现“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”，“品牌战略”已然上升为国家战略。在家居产业，哪些品牌具备核心品牌力？如何打造企业的核心品牌力？房天下在2017年中国国际建筑贸易博览会上有幸访问到了维意空间市场总监陈向。

维意空间市场总监 陈向

【房天下】：请问该企业是第几次参加建博会？我们的展馆没有产品展示吗？

【维意空间 陈向】：从去年开始，我们就以这种没有产品的方式来参展，其实我们做了12年一路走过来都是做产品研发的。到今天我们发现其实做好定制这个行业，光靠产品来经营长久是不现实的，所以我们觉得要靠一个全新的商业模式才能走的更稳，更强，更远。

【房天下】：现在维意走什么样的创新模式呢？

【维意空间 陈向】：我们的创新模式就是以设计为核心，以C2B加O2O，加购物中心店这种商业模式。C2B的工厂直接面对消费者，第二个是O2O，第三个是购物中心，把店开进购物中心，第四个是工业4.0。这个是我们综合的商业模式。在今天的展馆里面你会发现除了有一些品牌搞噱头以外，其他的产品同质化非常严重，你看不出来到底好与差。所以干脆就不展开了。我们的模式目前可以说是整个行业里面比较独特的。

当然在产品方面，我们本身也做了一些方向性的变化。这个变化应该会给家具行业带来全新的革命。家具行业本身属于传统行业，几乎所有的企业都在研究产品的点、面、线。就是所谓的工艺、功能、风格、造型等。而我们在研究产品和人的情感之间的互动。我们把人的一生分为几个生命周期，从你目前单身，到谈恋爱，结婚，到有小孩，到小孩上学，到事业有成，到两个人享受天伦之乐。根据不同的生命周期阶段性的需求来专门研究符合他这一阶段的产品，以人为核心。

【房天下】：所以现在公司有怎样的理念呢？

【维意空间 陈向】：我们公司的运营愿景是成就你我家居梦想，就是通过这样的形式来真正打造让客户在通过装修之后实现他的家庭梦想，同时把他的家装成他自己想要的，给他的人生带来幸福感。

【房天下】：那对渠道这一部分现在还在做吗？

【嘉宾】：渠道这一块，过去两年我们开了四个分公司分别有北京、长沙、济南、深圳。今年我们重新把重点放在的网点建设上，就希望找到更多空白城市的加盟商。所以我们计划拿出一个亿来补贴我们新招的加盟商。从前期的建店，到后期的激励都会做比较大力度的政策。其实我们是依托圆方软件强大的软件系统，O2O的网络营销力量，还有我们维尚工程的强大柔性化生产，以及工业4.0生产来衬托，来支撑我们尚品宅配和维意定制两个品牌在市场上的品牌发展。

【房天下】：好的。谢谢您。

（结束）