卡诺亚衣柜游荣：定制多元化，打通成为我们中国的一带一路

近年，我国提出要实现“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”，“品牌战略”已然上升为国家战略。在家居产业，哪些品牌具备核心品牌力？如何打造企业的核心品牌力？

2017年3月22日-3月25日，2017中国国际建筑贸易博览会在上海虹桥国家会展中心召开。带着对核心品牌力的探寻，房天下对本届展会进行了参观，在展会上发声。

广东卡诺亚家居有限公司渠道总监游荣

【房天下】：请问贵公司是第几次参加建博会？

【游荣】：我们是从有衣柜这个品类开始，就开始在参加建博会，应该已经有超过十多年的时间了。

【房天下】：此次参加在上海举办的建博会，参展主题是什么？展馆设计有什么特色？

【游荣】：我们这次是简约而不简单的设计风格和方式，主要是打造一个沟通、交流的平台。普通的展主要是展出产品，通过产品跟参展商来进行互动。我们这次来到上海展，更多的是建立一个沟通平台，能够让别人了解我们卡诺亚品牌。如果有更多的机会和时间，可以去到我们广州的总公司，去参观考察。所以我们这一次的主题，是分享定制，分享财富。

【房天下】：去年国内10万亿的地产销售，相信会给相关的家居用品带来了一定积极影响，您所在的品牌整个市场表现如何？对于之后的市场您有什么看法？

【游荣】：很好，我们的整个表现增长也是60%以上。卡诺亚本身产品线就特别长，所以它在房地产整个积极作用的背景下，我们整个市场的表现在未来会更好。这也更符合我们在2020年之前，成功实现上市的目标能够有所促进。

【房天下】：您如何理解国家的品牌战略？您认为驱动贵企业长远发展的“核心品牌力”是什么？请您用几个关键词总结贵品牌的品牌内涵。

【游荣】：品牌力核心从几个方面来说，个原造力，或者叫创新力。也就是我们说的叫研发、设计和创意的能力有多少，是不是能够持续带来，除了追随市场潮流之外，是不是能够引导这种市场的潮流，引导消费的趋势，把握整个行业外的大趋势之后，再来引导我们定制家居行业的趋势。第二个品牌的竞争力，我的生产、品质和服务，我的硬实力怎么样。第三是我们的服务力，作为定制家居来说，线上和线下的渠道都要跟消费者进行接触。我们在这几个渠道上面，作为品牌，如何在线上服务消费者和在线下服务消费者，这需要我们的布点布局和专卖店来一起完成的，不是靠品牌本身来做的，而是靠终端或者线上的服务商，或者服务团队在打造的。简单来说就这三个方面。

【房天下】：后一个问题，您认为现在行业内存在大的问题是什么，如何能够去解决行业内痛点？

【游荣】：我们目前来说大的一个问题是在定制的广度和定制规模化量产上的矛盾。定制本身是一个多元化的文化，把定制做到趋向简单是目前行业大部分品牌在做的一个趋势。而我们卡诺亚一直以来是多品类发展的。比如说我们有四大家族，家装、家饰、家电、家具，这是我们产品现在的四大家族。同时我们有六大空间的产品，门厅、客厅、餐厅，也就是我们说的三厅。还有三房，卧房、书房、厨房，同时还有五大基材、七大风歌。我们在不增加运营成本的情况下，让我们的经销商能够在终端做大家居的生意。所以这是我们一直以来在做的事情，它刚好很符合定制多元的文化观，符合这个多元的生态观。我们花了很多时间，在2008年到2012年之间，花了整整五年多的时间，都在练内功，在打造我们的生产信息化，以及各个渠道口和我们各个服务链，和我们整个生产链之间产业链的信息岛。在2012年之后，终于才小有成就。目前我们就是把这个原有打通的公路，再进一步升级，让它变成高速路，让它从村公路变成省级公路，再变成世界公路，变成我们中国的一带一路。

【房天下】：好的。非常感谢。

（结束）