施耐德电气李瑞：趣你的开关

   （文/房天下 黄小容）施耐德电气是一家挺有意思的法国公司，它完全不做用电的设备（比如灯泡、电梯、马达等等），但是却做全程的输配电管理；比如从发电厂到老百姓的家里面，或者是到公共设施里面的配电设备，施耐德提供全程的能效管理，以及在工厂里面自动化领域的管理——这么一家战略定位非常清晰的公司，却在内部非常倡导一句非常诗意的口号，叫做“生命在绽放”。

   通常来说，一般的工业公司是不会选用生动的口号作为宣传理念的，但是在施耐德电气亚洲区副总裁，兼零售事业部开关及布线产品线负责人李瑞看来，施耐德的企业文化和理念非常贴近终端用户，所以施耐德奉行的宗旨是希望从产品、服务，到解决方案都能让客户的生活、工作更简单，终使得客户的生活有着更多的绚烂绽放。

施耐德电气亚洲区副总裁，兼零售事业部开关及布线产品线负责人 李瑞

   8月5日，这家提倡让生命得到更多“绽放”的法国公司，在上海举办了一场时尚而又浪漫的新品发布会；间隙，施耐德电气亚洲区副总裁李瑞先生接受了房天下记者的专访，从而让我们对施耐德电气有了更具象的了解。

》》》了解更多请点击：施耐德电气新品：绎尚•一个好玩的开关《《《

【房天下】：本次活动的主题为“焕享家”，结合上市的新品AvatarOn绎尚，施耐德电气是想由此表达什么样的理念呢？

【施耐德电气 李瑞】：AvatarOn绎尚是一款很有趣的产品，它的面板可以自由拆卸，上面的图案选择多样化，消费者甚至可以自己动手绘画并终体现在家庭装扮中。在焕享家这个概念里面，焕是代表焕然一新，享是享受；所以焕享家有两个意思，一是让每个人在自己家绽放独特的色彩，二是幻想，把我的家具做的更加美好，这样的远景。从整个产品系列来看，大家会看到我们既有标准产品也有定制款，包括消费者可以自己做DIY的产品，所以消费者的生活、家居、环境会越来越美越来越丰富，越来越焕发自己的风采。

【房天下】：消费者的定制化和DIY如何实现呢？

【施耐德电气 李瑞】：AvatarOn绎尚有一个很独特的设计，它可以在不会有任何触电风险的情况下把面盖拆下来，然后，消费者可以按照喜好去选择图案——图案可以从网络上找，可以任意组合我们的设计师款，甚至还可以到我们的网站上绘画，之后施耐德会把它打印到开关上，从而让开关变成更换居住环境的道具，演变成个性装修的一部分。能够把图片打印在开关面板上施耐德应该是家。

【房天下】：这么有趣的产品，打算通过哪些方式让更多消费者知晓？

【施耐德电气 李瑞】：新品5月份上市以来，我们在北京搞了场的推广活动，今天的上海是第二场，可能在华南还会有第三场活动。每到一座城市我们都会找知名的设计师来合作推广，这也是挺特别的一个方式来去做产品的上市。因为设计师群体更知晓他们所生活城市的文化与情调，代表着我们的终用户，当然他们也有他们独特的理念。藉由这样的方式，把我们的产品终个性化，带动消费者让DIY的理念能真正的凸显出来。

李瑞在上海站发布会上介绍AvatarOn绎尚

【房天下】：我留意到本次新品有一款限量款在天猫首发，印象中施耐德电气大部分主攻B2B市场，但现在转而铺线C端，是不是可以跟我们分享下在市场战略布局上的这些调整？

【施耐德电气 李瑞】：我们这次上市有三大类产品，一大类是标准产品，主要体现在不同的颜色：白色、金色；还有一类是定制款，有有仿木门、仿大理石纹、仿皮革的20种纹理设计，可以给开发商或者是酒店的用户；终我们在天猫上提供的DIY网站更多是B2C的，因为现在C端的业务发展越来越快，线上的业务发展越来越快，我们一定需要推出类似的产品适合客户服务满足这方面要求。

施耐德以前主要面向B端公司因为我们主要做项目，针对房地产开发商、酒店大的用户，以及大住宅项目，但是现在我们发现终端用户的需求越来越多，虽然现在DIY的概念还未普及所以需求量不一定打，但是施耐德迈出这一步应该是符合市场需求的。

【房天下】：后一个提问，我个人觉得开关是智能家居一个很重要的元素，施耐德对于智能家居这一块有相关的战略部署吗？

【施耐德电气 李瑞】：智能家居是很大的产业链，我们分两块，一块是比较上游的元器件，像传感器、感应器部件，另外一块我称之为应用端，它可以把所有智能开关的系统能够有机结合在一起，变成一个不是让你改变习惯去适应新的技术，而是智能到成为一个体系，真正的智能是不需要特别聪明的人也都可以使用。

施耐德强调两个，个是连接，我们能看到外面的应用有各种各样智能的家电，有智能的冰箱智能的空调智能的微波炉，甚至加一个屏抽油烟机也可以上网，那我们施耐德可以给所有智能设备提供一个稳定可靠的WIFI连接，把智能设备接入网是我们很重要的一个基础，因为原来家里洗手间和厨房两个地方WIFI信号很差，我们可以提供解决方案。

第二个，施耐德的强项是做配电安全服务，我们提供很安全的电力接入方案，给所有家电供电，我们在这个地方做共同的平台，能够把所有的交互界面做在现有的产品界面上，比如现在很有趣的产品是语音转换，能够根据人说话来实现家里面所有智能电器控制的面板。现在我们说家里面智能设备是通过这个连的，所以讲极端的情况，如果用它控制电视机的话要掏出手机来解锁，然后找到那个APP，然后再找到对应的部件，这大概需要4、5个动作，是不符合人性的，我们想象是电影钢铁侠的场景，一边做你的事情一边跟它说话，会根据你说话的内容对你整个家里面智能设备做调整，实际上这个就是我们做连接，把所有智能设备连接起来，第二是做控制的界面，让很符合人性的控制方法实现对家里电器、家具的智能操作。（end）