北疆江勇：硅藻泥行业注定不平凡 未来十年将闪闪发亮

随着人们对家装环保需求的逐步提高，近几年，硅藻泥行业成为了高速发展的朝阳行业，不少经销商已看准硅藻泥市场这块蛋糕，因此展开心仪品牌的寻觅。在这样的大环境下，北疆硅藻泥以“大格局成就大未来”为主题，于2016年7月28日在上海召开了面向的夏季招商会。以这些年在市场中的强劲表现为依托，该场夏季招商会再次“俘虏”大批经销商。会后，房天下记者专访了北疆硅藻泥总经理江勇先生，让我们一起来看江总对品牌的分享与对行业市场的分析。

受访嘉宾：北疆硅藻泥总经理 江勇

【房天下】：为更好地服务经销商，北疆一直致力同步做好消费者市场教育，所以，能否请江总用一两句话来跟消费者介绍下硅藻泥的概念和优势。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：硅藻泥是一种新型的环保壁材，在市场上正逐步取代传统涂料的一统天下的优势。

【房天下】：北疆贯穿整个2016年的招商主题定为“大格局 成就大未来”，这跟北疆的产品定位和理念是相关的吧，我们应该如何来解读呢？

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：建材行业作为中国5大行业之一，传统的乳胶漆、壁纸等装饰材料在市场上已经非常饱和，而硅藻泥在中国却刚刚形成市场，但发展异常迅速。已经度过的2015年，是很多建材企业家的“不眠之年”，建材市场不振的情况下硅藻泥行业逆流而上，依旧保持20%的增长速度。可见，硅藻泥行业已发展成欣欣向荣的朝阳产业，形成了一个大的格局。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：我们处在好的年代，信息爆炸，渠道多样，只要懂得整合利用，就会成为赢家。我们也处在坏的年代，竞争加剧，对手前赴后继。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：北疆硅藻泥顺势而流，依托大格局，凭借强大的实力、强势的品牌优势，不断进行市场布局，有实力及信心成就大的未来！

背靠“矿山资源”直面激烈市场

【房天下】：硅藻泥行业近年来发展迅猛，品牌也越来越多，竞争也越来越白热化，如此环境下，您觉得北疆的品牌核心优势在哪里？

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：硅藻泥行业近年来发展得很迅猛，品牌也越来越多，竞争也越来越白日化，各家品牌在抢占市场份额中纷纷使出了杀手锏，对于我们北疆来说并不是一件坏事，激烈的竞争能鞭策我们不断前进。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：我们北疆人一直遵循“稳扎稳打、有的放矢”的市场扩张策略，不断的修内功、打基础。我们在企业初创阶段便十分重视渠道建设，“盲目扩张、无所放矢”地粗放式市场策略一直是我们警醒“杜绝”的。进入市场2年时间，目前我们北疆市场分布网点已超过700家。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：谈起北疆硅藻泥的品牌核心优势，首先引以为豪的当属我们的“产品资源”。北疆是行业“三大自有矿产资源”的硅藻泥品牌之一，我们在长白山地区拥有高达6800万吨优质硅藻土矿产储量，且年产能达到15万吨，这是很多同行业望尘莫及的“资源优势”。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：在产品研发上，我们同样不予余力，不惜投入大量资金、人力，不断研发出新的硅藻泥产品。值得一提的是，我们今年新晋荣获的一项专利——“多孔级调控型硅藻泥”，其极大地提升了产品的“吸附”性能，对空气中有害物质的净化能力提升了数百倍；与此同时，我们也一直寻求产品设计的突破与创新，今年也将尝试跨界型的设计合作。

【房天下】：经销商渠道建设是企业工作的重中之重，在选择经销商时北疆有什么标准，会给予经销商哪些支持？

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：北疆硅藻泥全力帮助每一位经销商伙伴成功，不但是提供拉动销售的各项支持政策，更为每一位经销商输出成功的商业模式和运营方法，做到授人以渔而不仅仅是授人以鱼！

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：同时我们视每一个经销商为家人，为他们提供专属的帮扶政策，与他们一起齐心协力建设终端，前期提供门店选址、开业活动指导、不间断性落地经营技巧扶持、专业终端销售培训支持。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：在广告投入上，我们也给予了经销商很大的支持，经销商在当地投放广告，我们为其承担部分的广告费用，并在广告方式、内容上给予适当的建议及帮助。

互联网时代 无法替代的是线下体验

【房天下】：经销商渠道建设是企业工作的重中之重，在选择经销商时北疆有什么标准，会给予经销商哪些支持？

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：在互联网+的时代，企业的发展模式的确受到了很大程度上的影响，建材行业的客户是所有的人群，每个人都可能成为潜在客户。所以在营销方式上我们必须要打破固有的思维。同时也要扬长避短，正确认识自己的优劣势，将优势发挥到，找到一个契合点，将优势无限放大，并且挖掘自身优势与客户的需求点。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：如果某家门店出现亏损，我们首先会找寻是哪些原因导致的这种状况，然后利用我们特有的帮扶政策，帮助他们打破困局。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：由于硅藻泥行业的特殊性，我们在终端与互联网之间维持了一种平衡，两手都要抓，两手都是重点。我们利用互联网客户的消费习惯，不时创造出各种新鲜的话题和惊喜，已建立起一个随时不断有新鲜血液补充的系统性的内容营销体系。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：同时在终端，我们也会注重提升消费者的体验，力求让消费者省心、省事、省钱，享受到我们北疆一体化服务。这个是单靠互联网达不到的效果，线上与线下进行完美融合，在终端门店，我们推行的CCM系统，消费者可以通过这款我们自主开发的系统，查阅到更加详细的产品信息，以满足他们多元化的需求。

【房天下】：后请江总谈谈对本次夏季招商会的期待以及未来几年北疆的品牌及市场规划。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：截止本次招商会，我们的网点数量已超过700家，已经离我们2016年全年800家网点的招商目标很近了，对于我们来说，是个非常优异的成绩。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：生态环保这个大课题加上消费者的环保理念逐渐增强，硅藻泥行业从开始就注定不平凡，从无人问津到现在的炙手可热。其发展势头一直是有增无减，我们相信在未来的十年，硅藻泥将继续闪亮。

【北疆硅藻泥总经理 江勇】：北疆的每一项规划、举措，都源于这份对健康环保建材事业的执着。而这，正是促使我们每个北疆人孜孜不倦地深耕硅藻泥品牌建设，将产品研发、工艺创新、标准施工以及售后服务精雕细琢、精益求精的动力。在未来，我们会加大资本投入、不断增加积累、扩大规模、积极稳步地探索。进一步优化“北疆”品牌，将品牌做到真正深入人心，深受广大消费者的喜爱，提升品牌的含金量和商业价值。终，将北疆稳步打造成为硅藻泥行业的领跑品牌。