九牧郑保生：晾衣架要有“高颜值”和智慧

被誉为“行业发展风向标”的第21届中国国际厨房、卫浴设施展览会将于6月1日至4日在上海新国际博览中心隆重举行。本届展会，将以全新面貌展示国际建筑业的新观念、新潮流、新技术、新产品，传递市场信息，交流先进技术。

本届展会，房天下家居媒体中心关注行业内的参展商，关注让观众心动的新奇产品，关注让展会沸腾的声音。

采访对象：九牧营销总监 郑保生

【房天下】郑总您好，九牧晾衣架已经参加4届上海展，这次与以往有什么不同？

【郑保生】谢谢你一直关注我们晾衣架的发展，历次参展体现了九牧晾衣架逐步清晰的定位轨迹，高端智能是我们的战略方向，由全部手摇，到手摇和智能各占一半，再到智能占多数，再到本次展出的产品全部都是兼具智慧和高“颜值”的产品。这契合九牧晾衣架要成为行业品牌的发展步骤，也符合集团“匠心智造未来”的主题，也越来越契合消费者的核心诉求。

【房天下】郑总，能否再详细的介绍一下九牧晾衣架的定位？

【郑保生】九牧晾衣架在集团的定位是继“整体卫浴”、“整体厨房”之后，在九牧大家居战略下针对阳台空间，解决消费者晾晒需求而打造的全新产品品类，是九牧大家庭重要组成部分和新的利润增长点；就行业而言，九牧晾衣架整合九牧集团的品牌、研发、制造、人才、渠道等优势资源，针对不同类型家庭晾晒习惯及房型结构特点，致力打造更具专业、智能、健康及人性化的晾晒产品，未来，我们将整合九牧卫浴五金等产品形成以洗、晾、收等“整体晾晒”解决方案，成为行业品牌，真正解放阳台空间，为千万家庭提供舒适健康的晾晒生活。

【房天下】郑总，刚刚您提到晾衣架智慧和“高颜值”的产品，能给我们做个介绍吗？

【郑保生】好的，来感受一下我们新推出的具行业巅峰技术的牧阳系列产品，它充分体现了“让智能更懂生活”价值理念。，融入九牧魔盒系统，和乔治亚罗马桶一样，可以通过语音、手势、APP来操控，口动、手动、身动，晾衣服也可以随心而动！第二，这款产品拥有突破性森林负离子健康风技术，它能释放负离子，可以改善空气质量变身阳台氧吧！第三，这款产品兼具品质，人性化，功能适应性，安全耐用性于一体，拥有非常多专利技术，如：双钢丝绳专利技术，具有双倍承重能力（大可达200kg），而且整合了双层连体托架专利结构，产品稳定性更强，四维立体风干技术，360度无死角消毒功能，双上限位随心调技术，再加上双超大LED灯多彩切换照明系统，丰富晾晒空间的晒篮设计等等，是行业内目前高技术的产品。这个产品预计明年推出市场，届时欢迎广大消费者到九牧各大五星定制店、晾衣架专卖店选购。

【房天下】郑总，能再谈谈九牧晾衣架的市场状况和规划？

【郑保生】九牧晾衣架项目是09年启动的，经过4年的产品研发和筹备，14年全面推向市场，通过九牧的渠道优势跳跃式的增长，目前终端网点有5000多家，品牌认知度和满意度逐步提高，产品线和市场已经逐渐成熟，拥有145款产品、100多项专利。今年，我们的市场表现良好，特别电动产品需求量急剧上升，增长率高达300%以上。上半年的大型活动，单场销售均超过500套，4月份有好几场活动晾衣架都卖了1000多套，智能产品占比近70%。

2016年营销工作围绕市场的精细化营销转型展开，规划在2017年要实现是“百团、千店、万点”布局，精耕细作深化运营，打造100个晾衣架标杆团队，开设1000家晾衣架专卖店，布局10000个终端网点。

【房天下】郑总，您对九牧晾衣架未来的展望如何？

【郑保生】智能、大家居、物联网是发展趋势，我们九牧晾衣架会跟紧集团的发展战略和步伐，坚持走“高端”、“智能”路线。我们未来的发展方向是智能和整体阳台解决方案，光感技术，阳光定制技术、纳米技术等等都是可能的方向。九牧非常重视消费者的健康管理，智能+健康是我们一直坚持的，这样的努力，就是我们区分于其他品牌的地方。现在我们已经实现了森林负离子健康风，未来还要研发可自动检测和杀灭衣物细菌和螨虫，满足用户健康的需要。同时，我们将与高端设计机构联合，实现产品外观、色彩方面的突破，更加具有差异化特征，给消费者提供更加智能、健康、人性化、专业的晾晒生活体验，做大做强整个行业，引领行业发展。

【房天下】您如何看待互联网对传统企业的冲击？公司在O2O模式和传统模式上如何来做平衡与布局的？

【郑保生】对于晾衣架行业，更多的不是冲击而是带动的作用。：拓宽了销售渠道；第二：从推广渠道上也有利于品牌的认知度的提升。虽然看似我们是传统企业，但我们也同时属于新兴行业，我们更愿意与消费者沟通，让消费者实实在在感受到我们产品的实用性。在以前九牧现有渠道，房顶的空间没有得到很好地利用，我们利用这一块展示晾衣架，使消费者更好的体验，在线上我们在很多平台也都设立了销售渠道，我认为，只有线上和线下相辅相成才能更好的体现互联网的价值，为消费者带来更多的帮助。