非同家具张雪：非同经典 舒适超乎想象

2015年9月9-12日，第20届中国国际家具展在上海新国际博览中心盛大举行。展会将继续秉承出口导向，高端内销，原创设计，引领时尚的宗旨，汇聚3000家制造企业，以设计推动生活方式变革，呈现家具系列全品类、中高低端齐全的万花筒般精彩纷呈的展品，满足来自160个国家和地区的近10万人次海内外观众的不同采购需求。

每年9月相约浦东的家具展，自1993年创办以来已成功举办20届，并以不断创新的信念，引领和守望行业发展方向，是世界家具贸易重要的平台之一。在此次家具行业盛会上，房天下家居网（上海）媒体中心作为家居专业媒体，将走在展会前线，搜罗本次上海家具展中行业现场精彩的动态。

北京非同家具企划部经理  张雪

【房天下】：这里是房天下，张经理您好，非同参加家具展的一个主要的目的是什么？

【张雪】：非同参加家具展有两个目的——出口和内销。其实经过次参展，企业对这个分析很明确，不管是做国外的出口，还是对内招商，在这个平台上都能够很好地展示，虽然近几年外销的情况越来越良好，但是受市场大环境的影响，企业外销稍微平淡些。总体来讲，非同每年通过展会招商的数据都有增长的，其中，这个展会平台能提供很大一部分可筛选的优质的国内经销商，从而拓展企业在国内以及国外的市场。。

【房天下】：非同参加展会的主推产品有吗？有什么特色？

【张雪】：其实非同主推的产品很多，没有定义到某一款。由于在这种展会上民用家具展厅有一定的展示效果，而通过展示出口，对产品本身而言，则不需要太强的展示性。消费者在体验展厅时，更注重舒适环保和居家的贴合度，或者说身体的体感甚至对审美也有一定要求。而软体家具现在同质化非常严重，所以设计性不像实木家具那么强烈，因为存在这种问题，所以从设计原创的角度出发，软体家具原创存在一定的难度，企业只能从品质和舒适度上面创造产品特点，从而吸引消费者。

【房天下】：谢谢。那么再谈一下非同的产品，市场上家具产品的风格，功能、色彩、造型都非常多样化，您觉得作为一款成功的产品，核心因素是什么呢？

【张雪】：其实消费者到任何一个非同展厅都能看到我们的宣传语——舒适超乎想象。舒适且环保是非同产品的价值体现，这也是十七年来企业一直保持不变的基本原则。从原材料进口采购，到更加人性化的设计都能体现非同产品的舒适和环保。其实像您说的现在市场上家具产品的风格、功能、色彩和造型非常多，其实在软体家具中还不算多，因为现在更多设计体现在实木工艺以及造型感比较强的家具上，而软体家具只能通过色彩来表达不同。所以非同的产品从开始做到现在一直倾向于黑灰咖色，这些深色调的产品，浅色就是白色，而棕色做的并不多。如果消费者去展厅的话，感觉很鲜明，非同深色系的产品居多，经典色要多一些，非同在色彩把控上是有一定原则的，但是今年非同做了大胆的尝试。总的来说，软体家具毕竟属于民用家具耐用品，而国际流行色产品使用寿命长，消费者审美疲劳度持续的时间要短一些，顾客产品的喜好程度，未来可能是通过色彩和舒适度体现的。

【房天下】：再来看一下家具行业流行趋势，九十年代整体木质家具流行，21世纪大家比较关心的是个性化、环保，刚才您已经提到的，目前以定制化家居为主，您是怎么展望未来家具的流行趋势呢？

【张雪】：其实非同在去年就已经提出定制化家具，然后在定制方向上做了很大调整。因为软体家具的定制在样式、颜色等外观上不会改变，可能更多的体现在家居空间摆放尺寸和钟爱的花色上，它不像是式或者实木家具那样可操作性强。

【房天下】：也就是说非同的家具定制是有局限性的？

【张雪】：其实针对国内市场而言，现在的所有用户群体基本上是80、90后，他们是年轻的消费群体，个性化是需要慢慢加强的体现了，包括不久将来的零零后，他们对产品的喜好跟以往任何一个年龄层消费者都不太一样。一直以来，非同主打年轻化的市场，是因为现在家具更居家更随性、更张扬更自由，而且现在年轻人对产品的要求很高。一个品牌要做好，在很多方面都要体现出它的优质特点——品质、舒适度、被审美度以及后期服务等。对布艺和皮具产品而言，企业后期必须提供布艺的清洗和五金维护等售后服务，而实木家具可以保养很多年。

【房天下】：后有一个关于互联网的问题，互联网+是现在的一个热门话题，您觉得当互联网+与家具产业相碰撞的时候，会有怎样的一个效果，能简单说一下吗？

【张雪】：其实现在都说企业要触网、要互联网+、要转型、要突破、要创新，然而对于传统行业，比如说极为传统的家具建材行业，更倾向于线下销售。家具行业百分之九十以上的销售还是依托于终端，所以它对互联网的适应能力稍微弱些，而且家具产品需要客户亲身体验。所以家具行业互联网更多运用于营销策划和工作团队沟通等内部体系，以便高效便捷的完成工作、提高效率，互联网能更好的表现信息的传导分享，促进企业营销。但是如果真的实现用户选购产品不依靠终端的纯电商形式，对于家具行业而言现在时机还不够，不无论是公司的产品体现规模，还是顾客对产品的体验感都无法通过互联网来更好的表现，互联网只能让消费者看到外观。

【房天下】：谢谢您接受房天下的采访。

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