玛拉蒂周骏：设计与科技护航 成就家具灵动空间

9月8日至12日，第36届中国（上海）国际家具博览会（简称“CIFF上海虹桥家具展”）于上海国家会展中心隆重举行，展会规模达到空前的超大面积40万平方米。民用现代家具展区、民用家具国际馆、设计馆、民用古典家具展区、饰品家纺展区、户外家居展区等展馆带来了不同风格的家具风采。在9月10日下午举办的“灵感空间--KeepInspiring”活动沙龙上，房天下记者有幸采访到了上海玛拉蒂家具有限公司总经理周骏。

上海玛拉蒂家具有限公司总经理周骏

【房天下】：周总，您好，欢迎您接受房天下的采访。我发现，虽然我们的主推品牌玛拉蒂是一个品牌，但他却充满着设计感，这份设计感在其他的品牌家具上并不常见。那我想了解一下，作为家具品牌，玛拉蒂为何会突破常规，走设计路线呢？在坚持原创设计上，玛拉蒂采取了什么样的举措？

【周总】：在玛拉蒂于十年前成立之时，就定位于高端的家具。几年之后，一些领先的国外理念陆续进入中国，此时，玛拉蒂就决定我们要像国外的公司一样，开始做真正的原创。

此后连续四五年间，我们几乎将所有的资金、所有的利润都投入到设计中，与各个设计师合作，我们非常快速地创造原创家具。就像在展厅中看到的一样，我们从一个版块、一个区域全部重新开始，范围很大，而原创的速度也堪称建造。用投入去做更好的产品，而更好的产品也赢得市场的认可，这应该是个良性循环。

在品牌规划上，我们一直坚持要做真正的设计师品牌，就是设计师心中的批派、设计师心中的家具，因为我们觉得家具是灵动的，环境、生活环境更是一个灵感、高效的环境，所以我们的家具定位设计师路线。我们在会加盟经销商，我们带领经销商共同进入设计师领域的经营。

至今年，在中国原创领域，在原创家具的规模、实力、制造和销售上，第二名的实力都和我们相差甚远。

【房天下】：在刚刚举办的沙龙上，您演讲的主题是“灵感空间--Keep Inspiring”，为什么会确定这样的主题？

【周总】：其实，灵感空间是我们公司今年新提出的设计概念、经营方向。灵感空间来源于什么？来源于社会在发展。家具已经有一百年历史，科技、人文，企业与社会的关系，员工与社会的关系，企业竞争力的核心等等都在发生转换。但家具行业的改变却非常小，整个行业已经远远落后于客户的需求，所以经常会有市场不景气、同质化竞争太严重、客户采购要求很苛刻等声音出现，但我觉得其实真正的问题在于行业自身。

基于今天客户真正的需求，玛拉蒂提出了灵感空间的概念。我们认为，一个的企业，它的价值核心，不在于企业效率、业绩、贡献，不在于标准区域，不在于每天日常的普通工作，而在于它的团队、的员工，不同部门的互动、高效的讨论，跨部门、跨行业、跨界的会议讨论。通过这种团队的协作过程，来实现这个企业真正的价值。所以，我们认为企业都需要一个灵感空间，灵感空间其实是灵感和协作，灵感代表着一种创意的诞生，协作在于员工之间的思维共享、经验共享。我们所创造的灵感空间，没有一张椅，没有一个活动柜，没有一张普通的桌，我们认为工作的真正的意义在于交流、共享，所以这是灵感空间。

一个公司，只要它有一千平米的空间，基本都会有两百平米的休闲区，实际上这是一个企业核心的运行系统。我们的灵感空间里就包含有咖啡厅、健身房、大型共享区、小型共享区、半私密工作区、私密工作区，灵感会议桌、电话亭等，而且我们的区域随时能延展，随时能变成一个小型会议室，我们的灵感空间让室由平面变成立体。不再因建立过多的洽谈室而浪费资金，浪费有限的空间，玛拉蒂让空间真正变得活动、共享起来。

【房天下】：您提到共享，这应该离不开科技手段。而我此前也了解到，玛拉蒂并不仅仅是在销售家具，而是在销售一整套的灵感空间运行系统，这其中就包含着智能科技化手段的应用。能不能为我们解释一下？

【周总】：智能科技的运用主要体现在两点。共享，玛拉蒂运用了无线互联系统，能真正地把与会人员，甚至异地，不同部门、不同国家的参与会议的人员的笔记本电脑、iPad、手机上的资料呢，非常方便地无线投射在我们的灵感空间的任何一个平面上，而且还能异地操控。第二个是软件，而软件就是我们的核心。我们建立了一套公共资源的预约系统，利用这套系统，所有员工都可以有次序和高效地使用这些公共资源。每一个员工可以通过手机轻松地去预定任何一个区域，可以实时了解资源的使用状态，可以发起与会人员的通知等等。关于未来场景是怎样的，我们与软件硬件公司进行了长达一年多的跨界讨论，终，我们创造了这个软件以及硬件。

【房天下】：那在这次展会上，我们带来了什么新品，能否为我们推荐一款？

【周总】：我们这次带来了一个座椅，名字叫Swopper，它是运动型的座椅，是站立起来的座椅。功能领域上它完全重新定义了椅，人坐到上面可以运动、听音乐、喝咖啡，即使坐在它上面看两个电视，也不感觉腰酸背痛，它一直都是让你进入一种运动姿势。它还可以减肥。

【房天下】：在品牌营销上，家具的传播有没有一些困难点，您觉得？如何突破呢？

【周总】：我们要传播灵感空间的理念，理念非常好，但传播需要非常庞大的有效传播群，而家具是传统模式，是工程类的项目，很难有普通用户去传播家具，我们的传播群有压力，这是家具电商破局的关键点。

所以，在另外一个领域，我们投入巨资打造了Hestia Haus这个品牌，瞄准全中国的白领。我们希望让白领以合适的价格轻松买到自己心中的经典设计。在运营上，经销商都要把展厅进行生活化的改造，做出一个专门的经典家用家具区域，让白领来体验。白领从何而来？我们所做的每一个项目都是的企业，这些企业的员工都是我们目标客户。的白领来展厅体验、参观，购些大件、小件的创意类家具，然后回到家进行同事间传播、朋友圈传播，同事进而也会对我们的Keep Inspiring理念，就是生活化、灵感化、高效化理念也会有一个有效的传播。所以我们就解决了谁来传播的问题。也就是说，家具需要一个的家用家具，新概念的家用家具去带动它。

【房天下】：后，作为家具行业的领导品牌，周总，您能否表达一下您对行业未来的期望值？

【周总】：我希望，行业内的每一位从业者，每一位经销商，不要再认为家具行业是痛苦的，是落后的，家具本身的属性是支持的企业运作，给企业发展提供一个真正的提高效率的支持系统，所以，我们是一个积极的行业。未来，玛拉蒂将带领大家重新回到家具，重新认识家具，我们将用激情的去轰轰烈烈地创造属于我们行业的传奇，跨界合作的传奇。

【房天下】：好的，谢谢周总。（结束）