荣麟家居戚麟:坚持原创设计 以差异化凸显品牌核心价值

2015-09-09 23:01:00  房天下 杜薇薇  收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]2015年,第21届中国国际家具展览会在位于上海浦东的新国际博览中心和世博展览馆同时展出,展出时间为9月9-12日,展出面积约35万平方米,来自25个国家和地区的近3000家企业参展,主展馆场外还有数百家联动的中国国际家居设计周、第五届上海国际室内设计节和展店联动等外围活动,从家具行业拓展到大家居。

2

2015年,第21届中国国际家具展览会在位于上海浦东的新国际博览中心和世博展览馆同时展出,展出时间为9月9-12日,展出面积约35万平方米,来自25个国家和地区的近3000家企业参展,主展馆场外还有数百家联动的中国国际家居设计周、第五届上海国际室内设计节和展店联动等外围活动,从家具行业拓展到大家居领域。房天下家居网记者为您带来现场报道。

戚麟

荣麟家居总裁戚麟

【房天下】:戚总,您好,欢迎接受房天下的采访。在本次展会,荣麟都带来了哪些新品呢?

【戚麟】:这次我们带来了新推出的“梧桐”系列,与以往推出的槟榔和京瓷相比,他们有一个共同的特点,都是针对对生活有追求、有要求,非常热爱、热衷原创设计的消费者。而且,他们既具有国际文化背景与国际视野,又传承着东方脉络文化。

有文化背景,有消费能力,有生活认知,有自我约束,有自我要求,这种的客户是我们的标准客户。

【房天下】:之前了解到,本次展会上荣麟是要求预约看展的,在展会现场也不允许拍照,为什么采取了这么规范的措施呢?您刚刚提到了原创,我们也知道荣麟一直以来都坚持走原创路线,这样的措施是否有保护自己的原创设计之意?

【戚麟】:先说预约看展,这主要是对我们的精准客户做一个把控。我们的理解中,客户分为四方面,首先是我们的核心客户,就是经销商伙伴;其次是行业领导、行业专家,可以对产品做一些指点、点评,帮助我们继续发展;第三个就是设计师,软装设计师以及空间设计师等等,通过展会这种横向合作方式让他们更好地了解我们;后就是你们媒体朋友,让你们帮助我们去宣传这种行业的正向内容,也告知外界,这么多年,荣麟始终在坚持自己的方向。

当然,预约看展以及不允许拍照一定也有考虑着保护荣麟自己的原创设计的意思。大家知道,荣麟槟榔、京瓷、梧桐三种产品都是采取了以原创、以差异化的方式去竞争,而且京瓷在新中式领域里已经成为了领先者,槟榔在东南亚风格里也是独树一帜。

但市场上很多人都在复制和抄袭,而且非常普遍,新中式很多是从京瓷演变而来的,在去年的某个展会上,带有新中式色彩的百分之九十都跟京瓷有关,所以这种适度的保护也是我们的无奈之举。就在6号,我们还刚刚开完一个庭,正在起诉一家比较知名的企业。

【房天下】:今年是广州家具展次移师上海来举办,也就形成了“一城双展”的局面。为什么荣麟会选择浦东展?您如何看待“一城双展”这种现象?

【戚麟】:准确来说,我们跟浦东展的合作由来已久,这个是我们去年就定下来的事情,我们荣麟做事信守承诺。

但是,我认为一城双展有好处,聚合能力更强,行业的影响力会更高,而且彼此之间的竞争也好,竞合也好,都能够带来很多方面的提升,服务方面、宣传力度,这对产业、行业都很好,是双方促进的一个过程。

【房天下】:现在互联网+已经浸入到各行各业了,家居行业也不例外,对于互联网+,您是怎么看待的?

【戚麟】:互联网+已经成为一个大家必须要接受的事实,家具行业也不能够脱离开整体的社会环境。首先,互联网现在已经成为大家对信息了解,对产品销售的一个通路,它是一个新生的渠道方式。而且,大家的信息资源、对品牌的认知,以前可能来自于官方报道,来自于纸媒,现在可能更多来自于互联网的信息传播,来自于口碑,来自于群体的圈子经济、圈子效益,这就是对互联网的认知,是互联网效应。

一个企业或者是一个行业,必须得清醒认知它的能量。但是互联网+,并不能够取代所有的旧有模式,它不是去推翻和颠覆,我个人认为它是助力,它是给原有的传统方式加上更强硬的翅膀,让原有的这种产品变得更好,因为产品是核心,是你终能不能跟客户直接近距离接触的一个根本。如果没有好的产品,没有真正能给消费者带来价值、带来利益的产品,你的任何通路都是虚拟的,所以我认为互联网+只是一个手段,这个手段标志着我们有更多的可能性,跟客户的更近距离的接触,但是核心是产品,核心是我们能够给客户提供的价值。

【房天下】:戚总,后一个问题,对于一个品牌而言,一定是有一个态度、原则贯穿着它的整个发展历程,同时,他们在品牌理念中也居于核心位置。比如,有些品牌强调以创新引领行业,而有些则突出智能智造生活。您认为,荣麟家居的品牌态度是什么?能否用一句简短的话来阐述?如何理解该品牌态度?

【戚麟】:我们的Slogan叫“不断探索生活,找到人们的真实需求”,其实就是找到人们的真实隐性需求,这是我们的核心的方向,如果说到关键词,其实也就这几个词,原创、差异化、设计感、应用性。

从出生到死亡,荣麟一直都会坚持自己的方向,坚持做原创,做差异化的市场,做差异化的设计,一定是满足所有对原创产品设计有需求的消费者。但是在追寻差异化,做原创设计的同时,我们也不会单纯地标榜设计,我们的设计要服务于社会大众的需求。家具本身是一个用具,它必须要符合使用的观念,而好看、欣赏只是一个附加功能,如果背离开家具的本质而只是追求形式的变化,或者说刻意地去标榜自己,这个往往就背离了真正的设计本意:设计是要解决问题,设计不是要标榜自己。

【房天下】:您觉得相对来说在这些因素中哪些是重要的,哪个是核心的?

【戚麟】:关键的是差异化,一定要表达不同的方式,不管是形制的、营销方案、企业的宣传方向,就是你一定要把你的差异,就是跟别人不一样的容易被识别的方式要提出来,这个识别度会蛮高。其实在今天,在同质化的产品里面,谁比谁一定会强很多,其实不容易,一定是一个群体,你能做到的东西,也不是所有人都做不到,但是你如果你能找到差异化,可能会更容易把你的品牌凸显出来。

【房天下】:好的,谢谢戚总。(结束)

 

房产资讯排行榜
装修设计排行榜 装修公司排行榜
装修论坛排行榜 更多>>
热门百科词条
免责声明:

本网转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

[装修 家居]