华达利家居王昱升：专注产品创新 创造品牌特色

9月8日至12日，第36届中国（上海）国际家具博览会（简称“CIFF上海虹桥家具展”）于上海国家会展中心隆重举行，展会规模达到空前的超大面积40万平方米。民用现代家具展区、民用家具国际馆、设计馆、民用古典家具展区、饰品家纺展区、户外家居展区等展馆带来了不同风格的家具风采。房天下家居网记者在现场为您直播报道。

受访嘉宾：（HTL）华达利家居（江苏）有限公司市场中心副总王昱升

【房天下】：您认为2015年家居市场会出现哪些新的发展特点？

【王昱升】：，2015年整个市场还是相对比较困难的。第二，基础比较好的品牌，特别是整个公司的积淀，或者是资金或者是消费者品牌等方方面面，积累到一定程度的企业可能会越做越健康。另外，有一些前几年单纯依靠制造的企业，比如仿制知名品牌的加工型企业，他们在未来的发展道路上可能会走得比较难。还有一些小品牌，不注重产品品质的企业也会被淘汰。

所以，整个家居产品可能需要两三年从品牌集中度开始发生一个分化趋势，好的会越做越好，不够好的可能会被淘汰出局，就是这样一个格局。

【房天下】：贵公司今年的市场情况如何？

【王昱升】：我们今年应该说是初步达到了既定的目标。个我们规划比较客观现实。第二，我们正确认识到在中国市场的困难。第三，整体上我们走的每一步基调都比较稳，所以今年我们能够初步达成年初既定的一些目标。

【房天下】：我们了解到，在中国家居企业中目前还尚未出现产值100亿以上的企业，您觉得是什么样的原因呢？

【王昱升】：企业产值其实跟行业基础有关系。我刚才讲过，行业目前受到很多限制，包括流通、物流、服务、店面位置、布局等等，各个方面的影响很多。而且，中国很大，消费需求的多样性导致很多区域都有一个区域特性，也就是南北发达差异，东南沿海跟西部的一些差异等等。

总的来说，中国太大，市场太大，消费者需求又多样性，所以导致没有形成一个上百亿的企业市场。未来，当整个家居的标准不断统一，人们对产品的认知会越来越好，标准越来越一致，可能会出现百亿的市场，可以说肯定会出现百亿的市场！而从家居单品类来讲，做到百亿还是有点困难。然后就是刚刚讲的一些互联网+的思维，家具整个行业可能跟上游的一些软装设计，包括空间的装修，整个一个范围家居的大概念跟互联网+这种概念而形成百亿市场的品牌，其实也不是很遥远。

【房天下】：您觉得谁有机会成为呢？

【王昱升】：在家具行业来讲的话，目前在中国市场做得好一点就二三十个亿，况且都做了很长的年限，很多可能已经经营10年、20年，经过沉淀，这些品牌在中国市场也达到了二十几亿的规模。

家具品类想要短期达到100亿，这一两年还是有难度的，但是大家都还有机会。能够在商业模式上面做一些突破或者创新的企业，在目前行业相对比较困难的情况下，可能会走得更容易一些。

【房天下】：有一个关于展会的问题，今天在上海有两场展会，一场在虹桥，一场在浦东，您个人是怎么看待这两场展会的，我们HTL为什么会选择在虹桥参展呢？

【王昱升】：首先我们是全球性的公司，所以展会更多会选择面向全球消费者以及全球经销商平台。上海虹桥展由广州移师过来，今年是届，受到行业的关注度会更高一些。基于这两点，HTL选择了上海虹桥家具展。

【房天下】：我们再来谈一下产品，HTL是以家具软体为主的，有一个老生常谈的问题，跟国外家具品牌相比，家具行业的原创还做得不是很够，普遍的企业对于研发投入力度也不够，你怎么看待行业的原创设计问题，我们的品牌在原创上有没有什么投入？

【王昱升】：其实HTL是做领先的沙发品类的企业，一直重视产品的开发，我们整个营销基准核心的还是在产品上。在全球，HTL有多个产品研发中心，新加坡、意大利、美国都有研发中心。我们每年基本上都会推出两三百种新款，这种研发能力在行业来讲也是领先的。

由于HTL去年刚打入中国市场，在针对中国消费者需求的基础上，部分产品也做了一些调整和尝试。今后，HTL会为中国市场专门匹配一个研发队伍，中国市场也将是整个集团未来在全球布局的一个核心市场。所以说，我们对原创设计这一块会更重视。

【房天下】：刚刚您提到了互联网+的一个时代，我想问一下我们HTL在下半年或者是新的一年，品牌营销上有没有什么规划？

【王昱升】：刚才我也讲到，其实我们更希望做+互联网这样的概念，因为我们这个行业太传统了，实体包括线下的产品很关键，很多决策还是要依靠实体线下去做推广。除了做好线下的整个推广之外，在线上我们也开始尝试跟一些平台型的企业合作。

在推广、活动上，在跟消费者沟通方面，HTL在互联网媒体都做了陆续的推广。但归根究底， 我们更希望用产品本身来说话。在中国的整个布局和发展，HTL现在还没有到一年花一个亿或者几个亿在网上来推广品牌的阶段，可能这个时期还没到，但是我们会陆续地去做一些规划，因为我们也发现消费者的习惯在改变，越来越多的资源会倾向互联网。

【房天下】：谢谢你！

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