健威家具刘海涛：大家居定制将成未来流行趋势

9月8日至12日，第36届中国（上海）国际家具博览会（简称“CIFF上海虹桥家具展”）于上海国家会展中心隆重举行，展会规模达到空前的超大面积40万平方米。民用现代家具展区、民用家具国际馆、设计馆、民用古典家具展区、饰品家纺展区、户外家居展区等展馆带来了不同风格的家具风采。房天下家居网记者在现场为您直播报道。

采访嘉宾：健威人性家具营销总监刘海涛

采访人：房天下家居网记者李晓静

【房天下】：非常感谢健威人性家具营销总监刘海涛先生，上海同期举办了两场家具展，一场在虹桥，一场在浦东，您个人是怎么看待这两场展会的？健威为什么选择在浦东参展？

【刘海涛】：健威根据前线的销售人员反馈到的信息，觉得参加上海的展会对于做出口的这一块业务的帮助会更大一点。这次我们过来参加虹桥展会，主要是因为我们是广州的企业，之前一直是跟广东省家协的合作比较密切，也一直参加广州的家具展，今年他们把原来的9月广州家具展搬到上海来，所以我们也跟着一起过来了。

【房天下】：把这两场展会相比较的话，您个人怎么看待它们的特色？

【刘海涛】：特色就是刚才所说的，可能浦东那边对我们的外国的客户的影响力和吸引力更强一点。这边主要是对原来浦东这边的一个新的补充。因为原来浦东这边可能更集中的是我们华东或者是华北这一块的客户。通过今年虹桥这边的展，可以更多把我们华年的一些品牌也带到这边。

【房天下】：老生常谈的问题，跟国外家具品牌相比较家具行业的原创做的还不够，普遍的企业对于研发投入力度似乎也不到，您怎么看待行业内原创设计的问题？我们的品牌在原创设计上有哪些投入？

【刘海涛】：原创它就是一个品牌的灵魂，如果大家设计的东西都是你抄我，我抄你，没有特色的话，对消费者来说，比如，你去个包，个衣服，每个人也会有自己喜欢的一个品牌风格，你认定了就会继续去购买。

我们原创的设计有好几个系列，比如今天参展的巴黎时尚这个系列，就是我们从法国找了一个设计师，所有产品都是他自己设计的。他整个设计风格比较简约、现代，但是它的线条感，它细节方面的处理都是比较到位的。沙发，我们有健威至尊新古典的系列，它在整个业内来说是特有的一个类别，它是类似欧式，偏现代设计的产品，具有新古典设计风格，现在在国内还没看到有第二个品牌跟我们这个产品的类别是相类似的。

很多人喜欢欧式是因为它具有线条和装饰性的美感。但是很多人家里面的装修不会是纯西式的装修，也不会是法式的装修，因为纯欧式、法式的家具，除非你是别墅，否则它跟一些楼的整体装修效果是不太匹配的，而健威新古典系列的产品，它会的配合度很高，你只要是简约的装修，整体搭配起来也会有欧式的那种装饰性很强的感觉。所以对于原创方面，我们健威有7个系列，但是每个系列都有自己很特别的设计个性在里面。然后都是针对不同的年龄段或者是不同的消费人群和生活方式去进行一个开发。

【房天下】：回顾家具流行趋势，80年代组合家具风靡，90年整体木质家具流行，21世纪大家比较关心的则是个性、环保，目前，定制化家居、家具则比较流行，您能预计一下在未来家具的流行趋势吗？

【刘海涛】：我认为，也是这种大家具的定制设计为主，定制现在是比较流行的一个概念。我们把它归类成1.0的时候，这个定制，可能就纯粹是一个尺寸方面的定制，因为消费者喜欢这个柜子，但是由于家里背景墙或者房屋走向的问题，他可能是希望家具的尺寸可以是定制的。

当2.0时代的时候，很多定制品牌所做的就是收纳的功能性定制。因为我们现在这种户型越来越不好用，在2.0的时代就要突破这些定制类的品牌，把原来浪费掉的空间怎样更好的利用起来，充分利用它收纳的功能。但是当我们所提倡的3.0的定制时代来临时，你家居里面的家具不应该只是一个收纳，收纳只是它一个基本性的功能，你要把设计感跟家居的整个风格配套进去。

我们健威从原来的做成品家具，延展到定制家具就有我们的优势在里面。包括我们现在有很多你看到的产品风格，是都可以进行定制的。我可以把这个风格延展到不同的空间里，比如，一些原有的定制品牌，可能在一些软体沙发、床方面是定制不了的，而你又定制了其它产品，就很难形成一个系列的风格。但是健威的大家居定制，配套起来就是一个整体的。

【房天下】：互联网+时代已经到来。您觉得，当互联网+与家具产业相碰撞，会擦出什么样的火花？对于家具企业的营销运营来讲，互联网+又会带来什么样的影响？

【刘海涛】：互联网+对家具来说，它从三五年前就已经对我们发生了很大的影响，从去年开始健威就已经在做自己的O2O平台，在这个平台上，不但可以看到健威产品的详细细节，他还可以在上面进行装修空间布局的DIY。消费者完全可以按照自己家里面的户型尺寸，然后配套家具进入，搭配完后就可以看到整体的一个效果。

健威现在也跟恒大地产、万科地产和碧桂园地产有战略性的合作。像恒大，健威刚刚跟他签了合作协议，他们现在也在做O2O的社区，我们把健威的产品放在恒大的O2O社区上面去，买房的消费者就可以在上面选购我们的家具，我们也利用原来O2O平台上面已经做好的户型配套了一个效果图，所以，消费者在这样的平台上不单单能买家具，还能把自己搭配的家具摆放样式放在O2O平台上。所以，怎样把健威的这些功能跟好的平台上，庞大的客户群体进行一个对接，对我们来说是好的一个方式。

【房天下】：谢谢您，今天采访就到这。