顶上周海君：坚持原创 静待明年成功上市

顶上集成吊顶，中国集成吊顶行业领航者！近日，房天下一行应邀前往浙江嘉兴参观顶上集成吊顶五星级无尘产业园。未进园区，远望已被其震撼：近达十万平方的厂区中，矗立着数十栋统一外观、高达约20米的生产厂房，规模宏大、气势惊人。虽然此前了解到顶上已经签约著名影星 为代言人，实力不菲，但通过参观，记者对顶上雄厚的资本还是拥有了更深刻感知。在参观中，浙江移动电气股份有限公司营销副总经理周海君透露，以原创为根本，顶上运营态势极为良好，期望终能够成功上市。

被访嘉宾：浙江移动电气股份有限公司营销副总经理 周海君

采访人：房天下 杜薇薇

【房天下】：周总，你好，欢迎接受房天下的采访。之前在参观顶上工厂的过程中，我发现，无论是耗3000万元巨资引进的(行业活性炭工艺设备)惠普高端设备，还是顶上展厅展示的多种个性化以及可定制化吊顶，这实际上都体现着一个主题：设计的力量。为何顶上这么重视设计？

【周总】：首先，这跟企业领导的理念有关。我们领导在生活中特别善于发现有创意的细节，她会考虑如何将这些创意与企业、与产品进行融合。国内设计圈相对还比较封闭，一些很、很前沿的设计并没有得到广泛运用。另外，现在很多客户的需求就是要购买非常独特的东西，这些别人做不到，我们顶上能做到。

通过我们的3D项目和设计组的设计方案，让客户一看就一目了然，购买吊顶成为一项很轻松、很愉快的事情。

【房天下】：我观察到展厅中顶上采用了很多国外的画作，其他吊顶企业很多是没有的。这种与国际接轨的风格是不是也在考虑到消费群体的变化呢？比如80后、90后的阶层在崛起？是不是考虑到企业的长远发展？企业内部有没有相应的调整？

【周总】：是的，消费群体更迭这是事实，而我们顶上从长远来看，要顺应甚至引导这股潮流，更应该做积极的调整。

所以，顶上有很多内容都在不断进行升级，比如我们的团队构成。目前，我们富悦平台中，80、90的队员占据了90%以上，平均年龄段在26到28岁之间，具备创造力与执行力，能把企业思想进行落地，并终将产品全部在终端市场展示。

【房天下】：今年被誉为家居行业的“上市年”，很多知名企业都于今年成功进入资本市场。据之前传闻，顶上也有上市的意向，这个消息属实吗？

【周总】：是的，顶上确实希望上市。这个要追溯到2007年底至2008年初，当时公司召开了三亚会议，初是先做自有品牌，把品牌做大，但我们只花了3年时间基本就实现。

后来，也是观察行业的未来发展，我们买土地、搭平台、建厂房，目标是什么？为了上市。

【房天下】：对于上市的目标，顶上现在有没有什么计划？或者说，上市前的准备过程，我们到了哪个阶段？

【周总】：每个上市企业之前都要先完善平台、架构管理系统。到目前，顶上的管理系统已经全部形成了标准化流程。

顶上的整体运营都是比较良性的，包括从市场行情来看，虽然市场大环境看起来有些动荡，但顶上的管理、产品，营销等等各方面的运营情况都不错，同比去年的销售业绩，也处于增长的态势。

顶上的状态很好，相信上市的选择也是正确的，我们团队所有成员从上到下、从外到内都在全力去做这么一件事情，我预期，效果也肯定是我们想要的。上市辅导期的表现应该是让大家都感到比较满意的，我们充满信心，一切静待明年。

【房天下】：顶上在业内有一个很出名的坚持，就是顶上品牌的产品一定是顶上工厂出品，一定不会存在所谓的贴牌、代工。实际上，这些现象在整个家居行业都很常见，为什么顶上有这样的坚持？

【周总】：还是跟董事长有关。我们董事长是一个军人，他有自己坚持的原则，他这种原则就是从正能量的方向去挑战，坚持所有的东西做原创。行业鱼目混杂，产品模仿也好，或者说叫抄袭也好，速度非常快，唯独顶上一直做原创。如果说不能做原创，或者做自己的东西，这就违反了他个人的原则。

以原创打造顶上，就是要把顶上做成行业品牌，这个是我们董事长初，也是终的一个目的。

顶上“中国梦”

【房天下】：好的，您后实际上说的就是顶上的企业目标，这是不是可以理解为顶上梦！我发现咱们工厂有一个特别有趣的现象，现在我们都在讲的“中国梦”，工厂大门那里，你们是放在中间的，顶上的logo反而是居于两侧的，这很有趣。为什么会做这样的一种布局，您是如何理解中国梦与顶上梦的关系？

【周总】：这个布局是必须要做，因为自己的梦再大，也没有国家的梦大，国家梦是让千千万万的人都能达到自己的梦想，国家梦是带领着我们去圆自己的梦。提出中国梦，其实传达的是一种正能量，国家在定位，企业也在定位，企业的定位、企业的梦想是什么？

做行业、未来上市，我们一边要追逐着自己的梦想，一边快速地跟着国家步伐走。国家在前面带路，我们也跟着走。为什么企业厂房会建在这里，因为国家对我们有支持，我们也全身心投入，孤注一掷来到这个地方，在这里只有顶上一家吊顶企业，没有第二家。

【房天下】：周总，互联网+的概念很热，我觉得你肯定对这个概念有一些想法？那您能不能给我们讲述一下？

【周总】：互联网+对于顶上而言，就是互联网加上顶上宅配，我们在这个基础上打造另外一个平台。在终端顶上有上千种产品，但在终端没法展示怎么办？我会通过互联网的方式。

顶上有3D的设计效果或者说3D方案，会结合目前所有户型的设计风格，我们在网站上形成自己的一种销售模式，让产品在终端真的能落地，就是看到软装、硬装的实现效果。我们逐步在实现这么一个过程。

顶上现在做集成吊顶，但未来我们在互联网+中产品还会延伸，还会涉及到家用电器，因为企业本身也是做电器出身的。但现在，我们重点是先做吊顶，用互联网的方式让他们看到这些方案。

8月年会我们还会推出一个秘密武器，现在暂时还是高度保密的状态。

【房天下】：好的。近期房天下在进行《在路上——聚焦中国家居产业变迁30年》这样一个专题，现在进行到了“态度篇”。我们认为，企业态度实际上是一个企业的核心理念，贯穿于企业的发展始终。您觉得，如果用一两个关键词概括，顶上的企业态度是什么？

【周总】：还是我刚刚讲到的原创，坚持原创就是我们的企业态度。

消费者购买顶上产品，都是原厂出厂、原厂生产，没有贴牌、代加工现象。在顶上的每一个终端销售门店里，都有一个“悬赏10万”的标语。这就是要告诉所有消费者，顶上的所有产品，比如说面板、电器、辅料等等，都是公司原厂出产。

除了坚持原厂生产，原创还体现在很多方面，比如型材的设计、申请的专利。比如说双核动力产品，行业里面不断在进行模仿，但我们一直也在升级内容。在厨卫电器方面，顶上是的行业领先，厨卫以外，我们的型材属于原创设计，拥有国家专利，我保证消费者拿到的都是原创产品。

在原创当中，顶上至少一年有三次新产品的推进，在今年的三四月份、7月份推过两次新品，8月份还会推新产品，这是为顶上家人储备一些备选，也为消费者提供一些更多更好的产品。我们做原创，做储备，希望有更多的人看到顶上、接受顶上、爱上顶上。

【房天下】：好的，除了以原创促进企业的个体发展之外，也希望顶上能够推动整个吊顶行业健康前行。谢谢周总。（结束）