雅琪诺唐新民：多种色彩满足不同消费人群的需求

“中国国际墙纸、布艺展览会”自2004年创办至今，每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。历届展会均取得圆满成功。经过八年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲”的专业墙纸、布艺展会地位。2015第二十届中国（上海）墙纸布艺地毯及家居软装饰展览会于2015年8月13——14日在上海新国际博览中心如期举行，上海房天下家居媒体中心现场为您带来展会盛况！

雅琪诺壁纸营销总监唐新民

【房天下】：这次参展有没有带来一些新品给我们的消费者和经销商？

【唐新民】：有，我们三个品牌，每个品牌都有新产品，因为每次展会基本上也是一次新产品的发布机会，每次都会有，这次也不例外。

【房天下】：三个品牌比较有特色的新品可以拎出来一两款简单讲一下吗？

【唐新民】：可以，这次我们一线品牌应该是出了两个本子，都是水准蛮高的。一本是纯纸，我们做了一个回归，以前我们纯纸一直从2013年年初开发美式风格纯纸开始。但是后来的风格有所变化，这次又出一轮纯纸产品是把它的风格做回归，回归到当时的美式做旧风格，有点返璞归真。因为纯纸它的消费主力人群还是在美式风格装修这一块。

【房天下】：对，因为家装可能比较大，才会装美式，用壁纸。

【唐新民】：对，这是一个美式的东西。还有一本是儿童版本，当然这次儿童版本应该跟以往我们开发的同类产品是有不一样的。首先它的材质是国内目前的光面无纺基材，同时我们所有的设计稿均来自欧洲的大牌设计师，整体的效果非常好。而且我们的套印是非常复杂，都达到十色以上的套印，层次感非常好。这两个版本刚刚客户也有看到，非常认同。我们二线这次的亮点是素色，我们用国际上的无纺基材——奥斯龙的基材做素色的产品，素色主要是通过色彩来表现，这个就是所有的颜色，色彩非常之丰富。

【房天下】：只要一个色系包含很多都做出来了。

【唐新民】：对，几乎你所能想象到的甚至想象不到的色都有，这样整个选择的余地非常大，因为这两年装修的风格都在朝一些简单简约的方向去发展，素色纸的市场空间我们发现是越来越大，所以我们这次二线专门出了两本，一本长纤，一本短纤，两本素色。这是我们的一个亮点。我们三线品牌，谈到亮点的话，是一个精压的产品做了一个延续。因为我们年初的时候就推出了无纺精压的产品，所谓无纺精压其实就是在无纺的基材之上表现出PVC壁纸才有的精致压纹的肌理效果，把两者的优点结合起来，在3月份的北京展上推出这款产品获得了极大的成功，我们这次把它做了一个延续开发，同时把它的水准做了一个提升，花形图案更加精细，色彩更加丰富，应该说这一轮我相信会延续年初的那一轮产品的辉煌。

【房天下】：您刚刚说到一线二线三线，因为我们知道雅琪诺旗下还有 美绮还有诺维琪。

【唐新民】：说的二线就是 美绮，三线就是诺维琪，一线就是雅琪诺。

【房天下】：因为现在的主力消费群体基本上变为了80后、90后，针对消费结构的改变，雅琪诺有没有在品牌战略和产品研发上做一些相应的调整？

【唐新民】：，产品研发上，多种色彩就是为了适应年轻人。你看看这些丰富的颜色，它会满足年轻的消费者。我们很多颜色都是非常之跳跃的，而不像那边很多颜色更适合年龄大的消费者。你发会现它的排列顺序有年龄层次的变化，年轻人更喜欢跳跃的颜色，我们都会更大胆的运用进来，以前是不会的，以前更多是适应高年龄层次的。

【房天下】：一些比较高端的色系。

【唐新民】：对，所以说这里是有一些改变的。当然还有一些品牌运作方式我们也在改变，过去做品牌传播，可能靠一些传统的杂志、电视等传播渠道。我们现在是把传播渠道放在网络上，包括跟你们房天下，我们以前也有过合作，希望以后也会有合作的机会。并且我们现在在百度及百度知道上也做了很多的推广工作，年轻人还是比较顺应网络的。

【房天下】：是顺应他们的生活习惯。

【唐新民】：对，另外还是从整个集团来看，也是应对年轻人购买行为的一种改变，所以我们也有独立的电商团队，也在运行电商，运行我们的网店。

【房天下】：因为刚刚也提到了电商，现在互联网+今年算是一个比较火的话题，互联网+对各个行业都有所影响，现在可能是消费渠道也有一些改变，你们怎么面对这种消费模式的改变？现在的经销商对消费模式的改变接受程度怎么样？

【唐新民】：，我们有自己的电商团队，以及电商专门的品牌，我们了解了这种消费习惯的变化，同时在顺应这种消费习惯变化的模式的改变。我们同时关注到，现在在网络上不仅仅是开一个店，成为电商那么简单，同时有很多要通过电子商务平台做这种家装整合，或者是大家居整合，甚至是专门做电子商务的一些公司，我们有我们的优势，我们有强大的生产能力，我们可以跟它们合作。所以一方面面对这个趋势，我们自己做，我们也在尝试电商团队，另一方面我们可以切入他们的体系，跟他们形成合作伙伴关系。

【房天下】：让经销商变为服务商。

【唐新民】：对，然后落地就让我的经销商可以变成服务商，未来的趋势肯定是的，未来的趋势一定是现在的门店要做改变，现在的门店将来销售的功能一定是逐渐弱化，终它的服务功能得到强化，终从销售商变成服务商，这是一个趋势，这个趋势是改变不了的，可能五年以后就会彻底改变，因为店面的门店销售会越来越困难，这是趋势。

【房天下】：后一个问题，您觉得壁纸在未来的流行趋势是怎样的？

【唐新民】：因为它每年都在变，所谓的趋势也是满足很多不同的人群，你觉得一个大趋势会是怎样的？

【唐新民】：首先大趋势是适合现在新上来的年轻人的爱好，他们喜欢的风格，他们喜欢的色彩，乃至他们喜欢的图案，我觉得现在是80后、90后慢慢会成为购买主力，他们跟过去的60后、70后，带一点80后是有很大差异的。

【房天下】：对，他不会像60后、70后那么保守，他们会有自己的想法。

【唐新民】：他们会更大胆，会更加个性化，可能未来个性化定制也会逐渐成为这个行业的趋势。

【房天下】：你说让他自己画一些花形，或者做一些自己比较满意的，跟我们的设计师去沟通，然后我们帮他去做。

【唐新民】：这种小批量定制有可能，还有一种是大批量定制，可能适应终端消费，由终端的消费平台提出定制的需求，因为他们通过大数据，更能知道人群的需求，然后提出定制，这种定制可能跟那种直接针对个人的定制会有一些差异，大定制和小定制。

【房天下】：我们的采访就到这里，谢谢。