拉迷董学霖：世道维艰 主动出击方有路

8月1日，由中国绿色家居联盟主办的上海市夏季建材家居惠民工程采购大会在上海国际会议中心举办！北欧E家实木家具、TOTO卫浴、方太厨电、拉迷定制移门衣柜、美高印象家居、容声集成吊顶、诺贝尔瓷砖、美国舒达床垫、东芝空调、国方淋浴房、柔然壁纸、世友地板、立升净水、左右沙发、多喜爱儿童家具、星星木门，16大品牌携手一道，为消费者献上了一场钜惠盛宴。现场，房天下记者采访到了上海拉迷家具有限公司上海总部招商销售经理董学霖，他表示，坐商已不适应当今市场形势，只有主动出击才能占据领先优势。

上海拉迷家具有限公司上海总部招商销售经理 董学霖

【房天下】：董总您好！很高兴今天能够在“绿色家居”的活动现场采访到您，之前了解到拉迷是在去年加入绿色家具联盟的，我想了解一下，为什么当初会选择加入这样一个联盟组织，您觉得相对于单兵作战这样的方式来讲，加入联盟这样一种形式有什么优势？

【董总】：抱团取暖，就是把大家的资源整合在一起，做一个线上线下的整合。今天现场总共来了2000多户，在拉迷接单的话共有550多单。如果从资源整合的角度，我们本身有470个客户，别人给我们带单的话能带80多单，八十多单作为一个引入来增加我们的销售业绩。如果按单值两万计算，今天应该会突破千万。

【房天下】：那在今天的活动现场，拉迷都带来哪些主打产品？能否挑其中一、两款比较重要、优惠幅度又比较大的产品给我们做一个详细的介绍？

【董总】：这次我们主要带来了三款衣柜还有一款酒柜，都是板木结合的，采用吉林深工E0级板材。今天我们还做了一个套餐的整合，在原基础上打7折，再加多一个折后8.8折的销售，还有返现、礼品抽奖活动来回报给客户，让利给广大消费者。

【房天下】：那实际上记者在现场也看到了，拉迷的展位挤满了消费者，很多消费者也都对拉迷表现出来浓厚的兴趣，那您觉得是哪些优势吸引了这些消费者前来拉迷呢？

【董总】：首先应该是品牌影响力吧，拉迷的总部设立在上海，在上海这个一线城市拥有18家直营店，在各地拥有300多家加盟店。另外，拉迷的款式精美，简单时尚，清新舒适，非常符合现代年轻人的消费需求。再者，拉迷的产品采用吉林森工露水河E0级环保板材，是国际环保板材，甲醛含量在0.3mg，并用镁钛铝合金进行装配，而镁钛铝合金是航天材料。后，应该是拉迷拥有非常优质、有保证的售后，所有拉迷产品，都拥有终身维护的质量保证，拉迷还提供免费上门测量、免费出软件图纸和设计方案等服务，让消费者能清楚知道安装效果。应该是以上综合优势吸引了这么多消费者来到现场。

【房天下】：对于一个品牌而言，一定是有一个态度、原则贯穿着它的整个发展历程，同时，他们在品牌理念中也居于核心位置。比如，有些品牌强调以创新引领行业，而有些则突出智能智造生活。董总，您认为，拉迷的品牌态度是什么？

【董总】：拉迷的企业态度可以概括为“绿色环保”，因为我们的板材都是采用吉林森工露水河E0级的板材，我们不仅要用装饰板来达到美观度，在各个细节上也要达到环保标准。

【房天下】：好的，是这样，今年上半年，家具市场并不是很好，传出来了很多比如说家具企业倒闭、老板跑路这样的负面信息，那您是怎么看待上半年的家具市场的？

【董总】：上半年楼市不是很好，有些商家还是存在坐商的理念，但实际情形是，如果不走出去，企业就等于等死，这也是我们参加绿色联盟的原因，参加一些联盟、一些组织活动将更好的把品牌、把产品推广开来。

【房天下】：那您觉得就是要改变以往坐商的一种思路，然后改为主动出击才能占据先发优势。在这种形势下，上半年拉迷的销售情况又怎么样？

【董总】：拉迷上半年销量稳增不减。市场销售量虽然都在下降，但拉迷提早就扭转了思路，做一些走进小区的活动，做一些联盟、商场的活动。比如说未来我们还要同你们房天下合作做些线上线下的O2O等等。

【房天下】：好的，谢谢董总。