圣象周英学：做好做专木制品 稳步推进大家居

2015年7月8-7月11日，第十七届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州琶洲国际展览中心盛大举行。作为“亚洲建材展”，历经16年磨砺，通过对市场动态的准确把握，对行业的深入了解，超大的展示空间，来自海内外的专业观众，在业内备受瞩目。

多年来，展会的“专业”与“专注”，“综合”与“完整”，为建筑装饰行业提供了完整解决方案。在此次建筑装饰行业的商贸盛会上，房天下家居网（上海）媒体中心作为家居专业媒体，将走在展会前线，搜罗本次广州建博会中行业新、精彩的动态。展会现场，记者采访到了圣象集团副总裁周英学。

圣象集团副总裁 周英学

【房天下】：今年是圣象20周年，您怎么看待圣象这一路的发展？圣象未来的重点是在大家居战略吗？

【周英学】：从品牌建立到完成地板产业化生产以及销售的体系，现在也开始了与大家居有关的其他的品类的介绍，包括木门、衣柜、橱柜、家居这样的，我们目前来说，按照未来的几年我们将把这个大家居作为圣象企业战略，提到战略的高度自上往下做，让圣象成为这个行业的主导品牌。未来的中心在大家居。

【房天下】：你刚才说圣象是以大家居为方向去做，在这个行业里面你怎么看待中国这个大家居这个市场？目前的状况品牌很多，有很多品牌都在做，以后的市场你怎么看？

【周英学】：现在是这样的，家装将成为一个长期的市场，这个恐怕很多人都不怀疑。但是家装如何走见仁见智，有一些企业电商或者是新的品类，新的企业的定位来切入，我认为这都不是坏事，至少能够整合这个行业的资源提升到一定水平上。所以圣象来说我们是坚持这样的，我们认为不先把单个的品类做好，你就无从谈到为消费者提供一个大家居，我们目前为止不是太急于做很多品类，我们是希望围绕木头，与木头有关的东西把各个品类做好做专。

【房天下】：现在很多企业都会找一些明星来做一个营销，您觉得圣象在这方面怎么看待这个事情？

【周英学】：几年前我们都很困惑这个问题，几年前我们也曾经谈过要不要找一个代言人，后来我们自己做了一个研讨，说这个“象”本身就是一个代表，不要再找代言人了。不排除未来会找但就目前来说我们没有这个想法。

【房天下】：圣象接下来会从哪个方向做营销战略？

【周英学】：我们的营销战略重要就是大家居，所谓的大家居就是围绕我们与木头有关的产品来做，我们不急于扩非常多的品类进来，圣象这一年是把环保、把品质、把服务做了，才能坚持。

【房天下】：除了大家居以外，电商互联网是大家讨论的非常热的，讨论非常多，您觉得圣象在这方面做得怎么样？

【周英学】：我们一直在积极尝试、积极努力。做电商我们有一个工作得完成，就是落地的服务，不管门类也好，地板也好，我们来看都是半成品不是一个完整的产品，只有装到客户家里，安装完了才可以，所以说如果没有一套完整的服务，物流体系，在电商上也很难给消费者比较好的体验。

【房天下】：跟其他门业企业相比较，包括江浙那边的，他们已经做了很多年，也是比较有历史性的品牌，也比较有经验，我们圣象这一块跟他们相比较的优势在哪里？

【周英学】：先不谈优势先谈我们，圣象实际上今天做的方式有一点独行侠的味道，因为整个行业都是围绕定制手工来做，实际上用这种方式，消费者买单成本是非常高的。我们认为，解决之道是要想办法把产品标准化，标准化才能用工业化的方式来操作，我指的标准化包括原材料的标准化，包括降低工艺标准，这样你的成本才有可能下降，才能用比较低的成本来完成这个产品。但当下中国小企业偏多，大家靠设备可能有难题。我说的标准化规模化，也许今天对我们是挑战、是压力，但是做成了也是我们的优势。

【房天下】：在环保方面，我们有没有一些特色？

【周英学】：我们所有的产品是不怕拉出去检测的，环保肯定没有任何问题。任何一款东西你闻不到异味，你拿去做甲醛各种检测都不会有问题的。

【房天下】：后一个问题我想问一下，就是对于圣象未来的发展，您有怎样的期许？包括整个行业的发展您是怎么期待的？

【周英学】：我们希望把各个单品做强，把产品做好，服务做好，未来在一定时期，我们就把它整合打包给消费者，我们在也有一些综合店也都在做，就目前的结果我们还相对满意，也在不断提高。

圣象是一个做制造非常强的企业，我们某种程度上也非常迷信自己的制作，我们迷信自己的能力，我们把这些家装产品组合起来，我们围着木头做。