圣象衣柜张建军：定制衣柜行业或可取代小型装饰公司

2015年7月8-7月11日，第十七届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州琶洲国际展览中心盛大举行。作为“亚洲建材展”，历经16年磨砺，通过对市场动态的准确把握，对行业的深入了解，超大的展示空间，来自海内外的专业观众，在业内备受瞩目。

多年来，展会的“专业”与“专注”，“综合”与“完整”，为建筑装饰行业提供了完整解决方案。在此次建筑装饰行业的商贸盛会上，房天下家居网（上海）媒体中心作为家居专业媒体，将走在展会前线，搜罗本次广州建博会中行业新、精彩的动态。展会现场，记者采访到了圣象衣柜总经理张建军。

圣象衣柜总经理张建军

【房天下】：张总今天非常高兴能够采访到您，个问题想请问您圣象家居战略背景下，圣象衣柜是如何诠释好“智慧空间收纳者”这个定位的？

【张建军】：从圣象大家居的角度，衣柜是一个非常重要的板块。我们圣象的理念是不考虑做任何实木类的产品，油漆产品圣象也不会涉及。这主要基于绿色产业链大家居的战略，绿色产业链都是要用再生资源的。所以我们做的产品，从材料的角度看，是以发泡板、密度板为主。

【房天下】：您刚才讲到环保，圣象衣柜是采用什么样的技术和工艺确保绿色环保的产品，请您详细介绍一下。

【张建军】：从圣象衣柜的角度，我们从种树到板材到终加工的地板，到现在做了衣柜，不管是封边还是包装纸，我们都采用的是德国汉高，包括使用德国IP的纸，都是采用一流的供应商来保证生产原材料的环保。在生产过程中，我们用自动化的设备保证生产过程中的环保，从大环保的角度来说跟我们的集团战略是一致的，所有的东西是可再生的产品。

【房天下】：定制衣柜跟普通的衣柜，不管是产品上还是在外观上，您觉得定制衣柜的产品和外观是怎样的？然后您怎么看待这个问题？介绍一下谢谢。

【张建军】：从定制衣柜的产品和外观上，圣象定位主要是简约、收纳这两个方面。不像在市面上看到的雕龙画凤，圣象衣柜的产品非常简约。包括我们现在跟瑞典elfa合作以后，它的产品更是简约，但是收纳性上做得更丰富。

【房天下】：那我们为什么要选择跟瑞典这个品牌合作？有没有一些共通性？

【张建军】：跟瑞典这个品牌合作，主要看到中国的人工成本越来越高，人口红利已经不复存在，在欧洲、美国人工的工资更是高得离谱。从大家对家庭收纳的角度，elfa通过一些标准件，通过一些金属件简单的安装，让消费者自己在家里可以DIY，也达到收纳的功能，所以我们跟他合作。而且这个企业在欧洲已经有70年的历史，在整个欧洲、美洲所谓的收纳系统，相对来说都是品牌，销量也是的。

引进到中国市场以后，可能中国消费者的接受程度暂时还比较弱，所以，对于跟elfa合作我们可以运用互联网思维。elfa产品是完全具备在网络上销售的条件，包括整体的安装成本，物流成本，把中间环节减下来以后，消费者从消费金额上可以降低很多。

我们看到欧洲一个大学毕业的毕业生，只要出去生活以后，从他买的件elfa产品，一直到他终住到大房子里面，elfa产品可以随时跟着他走，所以我们想借鉴elfa对产品设计的理念，在中国所谓板式定制衣柜这一块做长远的发展，也可能在衣柜行业里面通过跟elfa合作做另外一个分类市场。

【房天下】：定制整体衣柜的市场前景您认为是如何的？因为刚刚讲到elfa加入圣象之后，对圣象衣柜的一些提升，还想请您介绍一下定制衣柜是什么样的前景？

【张建军】：从我们现在判定，定制衣柜主要的是取代了小型装饰公司，对于那些对家没有奢侈装修要求的消费者来说，定制衣柜行业已经慢慢取代了小型装饰公司包括一些市面上的木工。所以对于这一块来说，如果大家从规模效应来讲，标准化程度上提高以后，从工厂生产出来的东西跟现场做的，在质量环保方面还是有很大区别的。

【房天下】：谢谢您张总，今天的采访就到这儿。