康丽根刘君斌：产品功能性的体现是康丽根的核心竞争力

6月10日-12日，第八届上海国际水展在国家会展中心举办，本届展会涵盖了水处理的各个方面，包括民用、商用、工业等，10万平米的展馆吸引了来自全球的水处理企业，云集了国内外水处理行业的领军品牌。房天下家居媒体中心作为家居行业的专业媒体，对空气、饮水、垃圾处理等节能减排产品刨根究底，关注业内发展，跟品牌商一起打响健康保卫战。

采访嘉宾：康丽根高级市场经理刘君斌先生

采访人：房天下家居网记者李晓静

【房天下家居网】：非常感谢康丽根高级市场经理刘君斌先生接受房天下家居网的采访，首先请你给大家介绍一下康丽根这个品牌及品牌的主营产品。

【刘君斌】：康丽根是一个纯正的美国品牌，已经有80几年的历史。在美国，康丽根的市场占有率能够达到60%~70%。在美国，康丽根的整个渠道运营是非常健全的，有很多代理商是做康丽根的品牌代理。

康丽根进入中国市场有6、7年的时间，产品定位非常高端，价位比较偏上，所以康丽根的目标人群受众不是广泛。同时，在康丽根在中国的销量也并没有像其它的大众品牌占有率那么高。康丽根一直致力于高端产品，推出产品也是针对高端人群的，比如康丽根一直推广的全屋水处理方案。也就是说康丽根不光卖净水器，我们卖的是整个全屋净水系统，它包括前置过滤器、净水机、软水机，末端纯水机、POU管线机。这些产品构成了康丽根的一个全屋净水系统，康丽根可以说是全屋净水好的代表。康丽根希望能够让更过的消费者使用健康的生活饮用水及生活用水。

【房天下家居网】：关于净水，中国民众的认知度相比国外还远远不足，那么在消费市场的培育方面，您认为整个行业和公司应该从哪些方面发力？

【刘君斌】：净水品牌它是一个细分的小家电类的产品，拥有很大的市场潜力。所谓的市场潜力，就是说类似空气净化器的市场潜力，在PM2.5没有公布之前，空气净化器的普及率并不是很高，但是随着近几年PM2.5污染的加重，加上曝光率的增加，使空气净化器的销售有了大幅度的提升。

净水行业它也在等待这样的一个契机，在过去十几年的发展中，整个净水行业的发展比较稳定。但它的市场前景不可估量。像海尔、美的这种传统的家电行业，也都在寻求净水产品的发展，现在也有很多家电企业不断进入这个领域，就是因为大家看见了这个行业的发展趋势。同时，消费者对于水安全的意识也在日益增强，相信在未来的两到三年内，净水行业会有一个比较大的提升跨越，整个市场的蛋糕在不断的扩大，当然竞争力也是越来越激烈。针对这样一个行业，不需要去寻求其他的一些发展，只要在这个行业把自己的产品给做好，发展自己的核心竞争力，相信就有机会在市场站稳脚跟。

【房天下家居网】：跟其他同类产品相比较，康丽根大的优势或核心竞争力是什么？

【刘君斌】：康丽根的产品是非常注重功能性和人性化需求。它内在的机械性功能，包括电子化功能都是比较领先的。在净水行业，设备的滤料、滤芯等技术都是大同小异的，在很多地方都可以采购到。对于康丽根而言，我们的产品不光体现在滤料滤芯上采用了先进的技术，我们的阀头和管路设计尤为出色，拥有人工智能的概念在里面，你可以通过不同的设定，让整个运行更加人性化、自动化。康丽根的产品在外观设计上可能不是特别吸引人，比较工业化，但它的功能性和稳定性以及人性化考虑是非常好的。所以在美国、在全球，康丽根因为这一点，使很多人认可康丽根的产品。

【房天下家居网】：请介绍一下康丽根在未来的发展规划是怎么样的？

【刘君斌】：康丽根在中国目前并没有设立生产工厂，所有的产品都是从美国进口的，这样的一个状态应该会持续一到两年的时间，当然随着康丽根中国整个业务的扩大，我们也会考虑在中国或者在亚太区的某一些地方设立自己的生产工厂，来生产康丽根的产品以降低进口成本。毕竟，康丽根在高端市场上有一定的品牌知名度，但是在中端市场的知名度和中端产品的销售量优势并不明显。当地工厂的设立可以降低成本，带动整个业务的发展。美国的总部包括欧洲的工厂也会给到中国市场足够支持，让我们有新的产品线进入到中端市场，让康丽根中国的业务能有一个量的提升。

【房天下家居网】：今天的采访就到这儿，非常感谢。