火星人李治：简单便捷化，注重用户需求

第20届中国国际厨房、卫浴设施展览会及系列配套主题展于2015年6月3日-6日在上海新国际博览中心隆重举办，这是一个不比平常的行业展会，她既代表中国厨卫产业发展的深度、广度和高度，又孕育着中国厨卫产业发展的主流趋势；她越来越受到政府、厨卫产业、主流媒体、以及广大住宅建设产业单位和消费者的关注、支持、积极参与。本届展会，房天下家居媒体中心以“心动上海 秀出”为主题，关注行业内手持的参展商，关注让观众心动的新奇产品，关注一切让展会沸腾的声音。

火星人集成灶 市场部部长李治

【房天下家居网】：您好，李部长，很高兴您接受我们的采访，首先请您给我们介绍一下火星人这个品牌。

【火星人李治】：火星人是2010年9月份成立的， 2011年4月份开出了家门店，目前在有四百六十几个城市有六百家专卖店，然后有三百多个分销点，那差不多我们将近有一千个网点正在销售火星人产品，是集成灶行业发展快的一个品牌。

【房天下家居网】：贵品牌在行业中真是势头猛进，那产品是不是有什么特别的优势呢？

【火星人李治】：火星人有一款产品X7，现在这款产品已经成为集成灶行业中现象级的产品，在火星人的产品系列当中，每卖出一百台集成灶就有57台是X7，而且X7的价位其实是比较高的，这也证明了我们的品牌比较受消费者的认可。

【房天下家居网】：所以这个X7这个产品是我们的今年的产品？那它的的竞争优势是什么呢？

【火星人李治】：对；竞争优势主要是设计优势和产品稳定性。X7由国际的设计团队倾力打造，主设计师是日本国宝级设计师田中浩昭，设计之初，我们本着是精工精神，在模具开发方面投入费用达到五百七十多万。我们的付出也收货了丰硕的成果，这一款产品获得了国际级认可，获得国际工业设计大奖红点奖和IF设计金奖。2013年全球只有50件的IF设计金奖，国内大陆地区有三件，X7就是其中之一。也是中国厨电获此殊荣产品。

【房天下家居网】：集成灶行业近两年也有了很大的发展，您今年来参加第二十届厨卫展，对比往年，您觉得展会上有什么变化呢？这反映了行业中怎样的变化？

【火星人李治】：2014年在整个N4馆，我们火星人的展厅是一家独大，行业中其他展厅比较小。2015年，家家户户都很大，而且基本上这个馆已经变成了集成灶馆，集成灶产品基本上都挪出去了，那反映一个什么问题呢，反映出这个行业正在得到快速的发展。集成灶行业其实在2005年就已经有了，一路发展过来，应该是比较边缘化的。因为从2003年到2013年，国美、苏宁家电渠道都是高速的发展，而这些品类都没有进入这些渠道，所以，行业知名度并不高。

【房天下家居网】：对，是的，消费者对这个行业的整体认知还是比较低的。

【火星人李治】：那么我们进入了这个行业之后呢，的变化就是给这个行业带来了一些全新的生机，包括我们的一些做法，对品牌的投入，高端的定位，以及不断地去叫板传统厨电，更重要的是给消费者带来的健康意识，从今年来看呢，整个行业得到了发展，我们也感到很高兴。那么行业发展之后呢，意味着更多的人来熟悉这个行业，更多的人会选择集成灶，那么我想也会有更多的人会选择火星人。

我们感觉集成灶的春天来了，除了行业发展很快，消费者的健康意识也觉醒了。前段时间柴静《穹顶之下》在社会引起很大的共鸣，我们在讲穹顶之下还有穹顶，就是你每天可能会关心天空中的PM2.5，但是你从来没想过厨房PM2.5有多高吧，如果说你不开油烟机，炒辣椒，PM2.5瞬间突破600，用传统厨电大吸力油烟机能降到300以内，用我们的产品能降到70以下，在安全值内了。

【房天下家居网】：所以它这个集成灶来说，就是它比那个传统的那种油烟机吸力更好，那它主要的原理是什么。

【火星人李治】：原理很简单，一是近距离吸，油烟都是上行，传统欧式油烟机离灶面将近60公分的距离。火星人集成灶油吸烟的距离只有30公分，近距近吸。二是电机功率大，功率大，吸力大。
在中国，女性肺癌发生率很高，比男性高，女性又不抽烟。肺癌有非常大的一个特点，它基本上都在40岁之后。那么40岁之后有什么特点呢，这个年龄段的妇女是中国这个话语权的这么一个层级，她根本发不出声音的。你看乳腺癌也是高发，但是，女性的重视程度很高，普及度很高。肺癌重视程度就会低一些，所以我们做儿女的要为父母着想。

【房天下家居网】：我觉得您这个见地是非常有高度的。

【火星人李治】：而且中国房地产高速发展了十几年，就是基本上是把所有的家庭储蓄都淘干的这么一个过程，父母总是想改善孩子的条件，哪会先想到改善自己呢。所以，孩子要回报父母，考虑父母的身体健康。

【房天下家居网】：现在互联网+的概念也比较盛行，你认为对于家居行业的影响是什么呢？

【火星人李治】：我们整个团队现在基本上都已经向互联网转型了，。目前我们的推广当中，分有“口碑和信任”、“精准广告”、“自媒体”和电子商务，而这些架构的设置都是按照互联网转型这个方向来做的。

你看我们展厅设计，前面的一个飞碟，其实就是一种互联网思维，我们希望大家看到这个飞碟的时候拍个照片然后在朋友圈分享，说我在厨卫展看到一个很有特别的一个造型。

6月份，我们要推一款X2蒸汽炉，就是用一些全新的互联网思维来推这一款产品，它的渠道，它的投放方式，都会有很大的不同。

【房天下家居网】：感谢您接受今天的采访。

【火星人李治】：谢谢。