奥雷士洁具张伟：以创新促发展 拒绝电商价格战

第20届中国国际厨房、卫浴设施展览会及系列配套主题展于2015年6月3日-6日在上海新国际博览中心隆重举办，这是一个不比平常的行业展会，她既代表中国厨卫产业发展的深度、广度和高度，又孕育着中国厨卫产业发展的主流趋势；她越来越受到政府、厨卫产业、主流媒体、以及广大住宅建设产业单位和消费者的关注、支持、积极参与。本届展会，房天下家居媒体中心以“心动上海 秀出”为主题，关注行业内手持的参展商，关注让观众心动的新奇产品，关注一切让展会沸腾的声音。

奥雷士洁具总经理 张伟

【房天下】：张总您好，非常高兴采访您！今天是展会天，请问您有哪些感受？

【张 伟】：现在房地产大环境不景气情况下，今天展会效果还是非常不错。上午人流量比往年略有增加，客户质量也有所提高。以前多是大爷大妈，现在有很多年轻人。我们对今年的市场抱有很大的信心。

【房天下】：今天带来哪些新的产品？有哪些新的亮点？

【张 伟】：我们今年展会主推的是智能坐便盖。大家都知道前一段时间去日本买马桶盖的事件很热闹，我们也做部分出口，知道其实很大一部分都是在国内生产的。我们智能坐便盖这个项目已经启动快三年了。从开始默默地做代的样机，到批的产品生产再到现在市场推广，奥雷士洁具的智能卫浴产品已经非常的成熟了。所以这次展会我们将主推智能马桶盖。

【房天下】：今年我们智能马桶盖带来了哪些系列？又有哪几款产品呢？

【张 伟】：我们分为高中低三个系列。高端的系列是以整体智能马桶为主，例如展厅里的超薄型智能马桶盖；低端例如一体机智能马桶盖；另外有一款智能马桶盖是不需要电力的驱动就可以完成清洗功能，这是我们自己独有的专利。这款马桶盖更适合在南方的地区。

我们的智能马桶盖没有太多华而不实的功能，其他的厂家会增加音乐、除臭等功能，我们认为效果都不大，因为智能马桶盖大的亮点就是洗净功能，保证人体的清洁。

【房天下】：能不能透露这些新产品的价位呢？

【张 伟】：前段时间我在朋友圈推广，很多的朋友问我：“你的价格为什么这么贵？”我回复他，我们不以价格取胜，我们以质量取胜，以性价比取胜。我们可能比同行业价格贵出20%、30%。我们便宜的一款价格在900多，但是同类型国外的品牌至少要卖到两万以上，我们有质量保证，所以性价比还是不错的。

【房天下】：新品准备在哪些渠道进行推广呢？

【张 伟】：现在刚刚在进行推广，接下来会进行自由渠道的建设，包括传统的、互联网，之前尝试过小微商，但效果不是很好，所以还是以互联网和传统渠道进行推广。

【房天下】：您觉得“互联网+”对于我们洁具品牌何帮助呢？

【张 伟】：我们在互联网上的优势并明显。原因有几点：，我们是传统的外销的企业。产品以外销为主，国内的市场产品的类型和外销的产品的类型有区别；第二，刚开始竞争少，我们电子商务发展的脚步比较慢，以稳健为主，但是后来大批的客户进驻电子商务平台，价格竞争比线下还要激烈。目前消费者网上购物主要关注价格，像温州、福州等地的厂商原材料比我们差，内部的精密度、结构、配件等都远低于我们，但是它的价格低，消费者就选它。但是它的水龙头用年还可以，第二年第三年就不行了，我们的产品保用5年没有问题。

今年我们对互联网的看法有所改变，把互联网作为辅助渠道。首先我们要明确自己的品牌定位。宁可别人说，奥雷士洁具价格太贵但是东西好，也不愿意让别人说，奥雷士洁具价格便宜但是东西像垃圾一样。好品牌终还是要回归到实体。

【房天下】：好的，谢谢张总！