欧卡罗徐宇：以终为始 做专自己就是胜利

上个世纪60、70年代，“上海制造”的工业产品成为了一个时代的标志。上海市建筑材料行业协会橱柜专业委员会考虑到“上海厨柜”在经过了十几年的发展后，已经成为中国主要的橱柜生产基地及销售量的地区，提出了“精品厨柜”的概念，其目的是推动行业快速健康发展，为推动“健康生活在厨房”这一理想目标而保驾护航。为此，房天下家居网对这些获得“精品”名号的企业做了专访，探寻一个企业的成长壮大的故事。

从宜山路一家90平方米的小门店，经过10余年的成长，欧卡罗橱柜现已成为中国的整体橱柜生产企业之一，在拥有200多家加盟网点。5月底，占地50亩的欧卡罗橱柜青浦基地开始进行验收，总经理徐宇告诉房天下记者：青浦基地的落成，利于欧卡罗联动松江工厂进行集成化的生产与安装工作，将上海成本高的劣势转化为优势。

欧卡罗橱柜总经理徐宇

十年 橱柜成熟爆发

作为上海市建筑材料行业协会厨柜衣柜分会会长，徐宇对整个橱柜格局看得自是通透。

家居产业进程已逾三十年，但橱柜市场于2000年才有了严格意义上的起步。2000年，工业化橱柜开始出现，各个品牌开始进行进口设备的引进，进行工业化大生产。在此之前，橱柜市场处于七国混战局面，家装小作坊占据主流。也正是在这个阶段，1997年建厂的欧卡罗生产规模也大幅扩张，OEM、门板成为主要的业务模式。

2005年到近10年，徐宇认为橱柜行业进入了成熟期和爆发期。工业化生产线均已成型，偏隅一地的诸侯品牌与志在全局的品牌渐成气候。凭借这股东风，欧卡罗也开始做加盟，初始通过百安居等性卖场外延，其后开始独立招商，进行门店渠道建设。

设计 不止于外观

迄今为止，欧卡罗是少有的几个上海本地橱柜品牌进军的典范。依托一流的橱柜品质、令人满意的售后服务，欧卡罗在消费者心目中树立起经典、时尚、领先、可靠的品牌形象，也先后荣获了“中国橱柜行业具影响力品牌”、“橱柜产品质量十佳品牌”、“三十强企业”、“中国厨房家具橱柜设计银奖”以及多年蝉联上海精品橱柜等多项荣誉，成为名副其实的中国知名橱柜品牌。

询问徐宇成功的奥秘何在？徐宇总结为质量、综合服务能力与设计。对于设计，并非仅仅是常人眼中理解的外观设计，徐宇强调，欧卡罗更看重功能的设计。

追本溯源，重视功能设计主要是对消费者本真需求的关注。随着橱柜市场的逐步成熟，消费者对橱柜的理解已经相当深刻。橱柜，不仅解决的是洗、切、煮等基本功能，简易化操作、降低劳动强度等都成为消费者的深层次需求。

基于此，徐宇解释，欧卡罗对设计的定义已不只是停留在外观层面，“我们已经深入到了功能的设计层面。”功能又被分为两种：一种是功能内部的储藏怎么合理化、人体工程学，怎么简易、拿用方便、归类等。电器的进步也推动了橱柜行业的发展，从开门冰箱到后来的蒸锅、烤箱等，已经让厨房的功能不断地衍生，对厨房的设计和对于厨房的定义赋予了更多的涵义。由此，上升到更高阶段的功能需求，现在的厨房开始往客厅、生活里面去演化，比如敞开式厨房。厨房变的越来越简易、简洁，这也要求我们橱柜更能成为生活自然而然的一部分。

更新 品牌形象再升级

对于这家已有近20年历史的品牌，欧卡罗今年有两个大动作：一个是5月底青浦基地的验收，该基地的落成将联动松江工厂进行集成化的生产与安装；另一个，则是包括VI、CI等识别系统在内，欧卡罗品牌形象全新升级。

徐宇对房天下记者介绍，本次欧卡罗的品牌形象升级是伴随加盟渠道扩展同时进行。欧卡罗很多现有加盟店已有多年历史，今年，会在武汉、上海打造新一版标准店，升级为新一版的装修方案，包括VI、CI等识别系统以及产品都有所升级。升级之后，欧卡罗还将对现有加盟商进行调整，也会提出一些新的扶持政策：剔除一些理念落后的渠道，新增有实力、有资源、理念先进的渠道，针对不同的代理商也会给予不同的扶持，包括资金、市场等各方面的扶持。

“我们今年还想再拓80家店，淘汰一批，增加一批，总数控制在200多家。”升级的阵痛无可避免，但在徐宇看来，如同四肢百骸，看似健全但不健康，协同作战又从何谈起？

专一专注做橱柜

橱柜、地板、衣柜企业实施“大家居”战略，跨界整木家居一直有先天优势，家居行业内做跨界的企业也多集中于此领域，如欧派橱柜、索菲亚衣柜、大自然地板等。对于这种现象， 徐宇明确表示，未来， 欧卡罗还是会专心做橱柜。

发展至今天，橱柜行业已出现航母级品牌，占据比重较大的市场份额。但在徐宇眼中，这并不意味着几家独大、其他企业只能消失，细分市场一定存在，“格局会逐步明显，就是几家细分、几家寡头，各地诸侯也会活着，但活着是服务特定的一个人群，各个品牌、各个企业的定位应该会越来越清晰。”

“到目前为止，我认为橱柜我们还没有做到，所以，我们还是专心做橱柜。工业4.0时代的到来，也强调专一把一个东西做好。”

“大家居是一种模式，未来，还有什么新的模式我们并不确定。但是，我认为做专自己，让让自己活着或者活的滋润，那么，你就一定能在这个市场里面找到你自己存活的一个点，就是你自己的位置在哪里。”

以终为始。徐宇说他欣赏三星的企业路线：“你观察三星，会发现他一直在不温不火地走，没有说哪一样东西突然间很大，不要求一下做的很大，但是一定要比竞争对手活的久。后，他活着，别人却死了。”没有太多描绘企业未来的豪言壮语，徐宇的态度极其务实且又中肯：在竞争已趋白热化的橱柜行业中，活得滋润，就是胜利；做专自己，未来大有可为！