生态教父李金桥：铸就陶瓷行业生态品牌

人物档案：李金桥，非佛山人却与佛山拥有不解之缘，成家、立业皆于此地。2003年，李金桥以普通销售人员的身份加入阳光陶瓷，自此开启人生中重要的职业生涯。2011年，李金桥担任阳光陶瓷销售常务副总经理，全面负责旗下维罗生态砖与几何国际建陶以及出口部等部门的运营与销售工作。

业内评价李金桥主要有两种说法，一种是抗压能力好，顺境逆境打不倒；另一种好听点说果断，难听点会说“很狠”，李金桥自我定性：“只因为我很执着。”

很难想象，一个光头大男人可以长时间用棉签一点点把冰箱胶垫下的污渍完全清除掉，但李金桥就这么做，问原因，处女座，你懂的……

完美主义者都有近乎偏执的执着，而在大多数书籍中都会将执着、或者说坚持归为成功不可或缺的要素之一。在房天下记者看来，“生态教父”李金桥应该是成功的。在关注度低的陶瓷行业里，维罗生态砖独推“生态”核心产品，做消费者看得见、摸得着，甚至可以喝的生态砖；几何国际建陶也着力被打造为陶瓷界的“奢侈品牌”。

“非求人、而是为别人创造更大价值”

创造价值扭转观念奠定成功基础

李金桥，新华书店卖过书，私人诊所做过药童，开过小店，送过报纸。在给一家企业送《陶瓷信息报》时，也把自己送入了陶瓷行业，从此只做陶瓷人。

外界皆知，李金桥以销售起步，从普通销售人员、大区经理到维罗生态砖总经理，乃至现在的阳光陶瓷销售常务副总经理，销售方面展现的天赋与能力是李金桥的成长之基，但鲜为人知的是，其实，李金桥抗拒着销售岗位。

李金桥候的梦想做老师、当警察，观两者共同处，多少都有些超然地位。“销售？总感觉是求人的事情”。虽然因为工作环境更好而居于销售岗位，但内心深处的不认可，让李金桥刚入陶瓷销售时基本有半年时间没出什么成绩。

如果没有与当时董事长的一席谈话，或许没有日后的销售李金桥。“销售，非求人、而是为别人创造更大价值”，醍醐灌顶、茅塞顿开。悟，有时是漫长的过程，有时，仅仅只需要一瞬间。从那一刻开始，李金桥改变了消极被动的心态，业绩也一跃而进入梯队，“为什么业绩那么好？因为我懂得为客户创造价值，为所有的合作伙伴创造价值。”

创造价值，这个理念被李金桥推崇备至，也深刻融入到了每一个阳光人的心中，坚持“授予渔”而非简单地“授予鱼”于加盟商可能就是就是地佐证之一。在阳光，加盟商是重要的合作伙伴，为合作伙伴创造价值不仅仅体现于提升他们的经济效益，在市场形势不容乐观的情况下，传授方法、传输理念帮助他们做营销必定更有价值。所以，维罗生态砖的“生态中国行”活动、各地的财富论坛活动应运而生。既可以立竿见影地帮助合作伙伴提升销量，告诉他们怎样在终端经营维罗品牌，又可以增加客户对品牌的忠诚度，对消费者还能提升品牌的自我宣传度，活动背后承载着多重意义。

“我不能因为某一些人去牺牲我整个队伍，这是罪孽”

成就大爱 顶压力而促改革

在陶瓷行业浸润4年之后，2003年，适逢阳光陶瓷招聘，规模宏大，李金桥愿意从一线人员重新做起。从普通销售至集团销售常务副总，李金桥只用8年时间。而这8年，并非一路坦途。

2011年，在自我感觉“经验不足、阅历不够”的情况下，李金桥被坚决地委以阳光陶瓷销售常务副总经理重任。“我有忧虑，但既然接下这个职位，就一定要把他干好。”约有一年时间，李金桥轮流兼职了阳光集团每个部门的总经理，这帮助他快速了解了每个部门的运作，也为2012年制定大的改革方向、进行整体调整打下基础。

2012年，阳光集团迈入十年之期，这一年，也被李金桥定义为改革之年。改革，必将带来阵痛和承受巨大的压力。但唯有改革，才能将企业推向一个新的高度。李金桥大刀阔斧进行相关整顿，一些与阳光共进退多年的同事也随之离开。

“我不能因为某一些人而牺牲我整个队伍，这是罪孽”，在李金桥的观念中，舍小而顾大局可能是栖居元帅之位者必须承受的“生命之重”。“如果说要牺牲200个人才能带领一个千人队伍走出沼泽地，那么，我会选择牺牲这些人而成就其他800人的生命”。李金桥说他不舍得每一个队员离开阳光团队，每人都有付出，而公司培养他们也付出了相应成本，但他也会坚决清除与公司价值观不一致的员工。是大爱，是魄力，也是警醒。

没有谁不可替代。要尽量无可取代。

经过全面调整与充分磨合，2013年底，阳光陶瓷整体销售额较上年翻了一番。李金桥略感欣慰。

“厚德载物、大智承人”

搭建平台 期待被他人超越

承载别人，就是承载自己，李金桥深谙此理，而“厚德载物、大智承人”就是对此道理的更深层次凝练。在李金桥的室里，厚德载物、大智承人的字画被挂在显眼位置，这8个字也是微博、微信自我介绍版块的全部内容，更是李金桥带领团队的管理价值观。

厚德载物无需多言，大智承人则间接揭示了李金桥对团队之爱的深度和厚度。下属与上级之间应是一荣俱荣、一损俱损的关系。上级与下属本就是互相成就。李金桥自信，从容，从不惧怕有人将超越他，他反而希望团队每个人都能做到，超越自己，从而推动企业成就霸业。

当然，团队个人能做到，就需要有一个可充分展示他们才能的舞台，而他就是那位搭台让他们献唱的人。策略指引、放权、倾尽能给资源、及时填补舞台漏洞，李金桥默默欣赏并监督着一众表演者。

“装修要生态、健康，就想到维罗生态砖”

为“生态”而行 确定核心价值

阳光陶瓷集团旗下拥有维罗生态砖与几何国际建陶两个品牌，近年，围绕维罗生态砖而推行的一系列营销活动引起业界纷纷侧目。业界部生态题材、内部员工自编自导自演的微电影——《舌尖上的生态》问世；非单一活动，更多是营销终端落地化的一种创新——“生态中国行”正在走遍；让“生态”落地，做消费者看得见的生态——终端门店生态原料展示体系。一切，只为“生态”而行。

上任之后，李金桥说他所做的重大决策就是定下了维罗生态砖以“生态”为核心诉求点。为什么有此坚持？

没有回答以上问题，李金桥反问记者，什么叫品牌？我认为有核心价值的才能称为品牌。换言之，便宜的不代表它不是品牌，贵的也不代表它是品牌。提到路虎会想到越野性能棒，海飞丝去头屑，而宝马会想到驾驶乐趣。维罗有很多优点，比如抗污能力强、平整度好、花色繁多、铺贴效果好等等，但这些不是它的核心，核心就是生态。目前，就陶瓷行业讲，我认为没有一个有真正有核心价值的品牌，我希望维罗生态砖是个。未来，我期望让的消费者，装修要生态、要健康，就想到维罗生态砖。李金桥这样向记者表示。

今年，维罗生态砖继续发力，生态大理石等系列陆续推出，誓将生态进行到底。

“维罗就是要弯道超车”

弯道超车 危机蕴藏契机

据业内人士透露，陶瓷行业在2014年仅有个位数增长，2015形势也不容乐观。但在李金桥的带领下，维罗生态砖与几何国际建陶在2014年都取得了不错的销售成绩，维罗生态砖更是拥有约50%的增长幅度。

未来，维罗要怎么走？这应该可以从近期亮相的巨幅广告牌窥得一斑。4月1日，醒目的警示标志、“注意！维罗要超车”的字眼展现在佛山繁华的一个十字路口。弯道超车本是赛车运动中的一个常见术语，意思是利用弯道超越对方。赛车疾驰在直道上时，由于性能相近等原因，想要超车很难；而在弯道地方时，赛车手则常常利用这个时机进行超车，以达到领先位置，危机常常蕴藏着契机。

“对，维罗就是要弯道超车”，李金桥态度笃定。对于一个已经经营了12年的品牌而言，维罗曾有过短暂沉寂，但在不景气的市场环境下，在传统制造业面临经济新常态的考验下，李金桥，自信、执著、从容霸气而又韧性十足，信心满满带领维罗生态砖主动出击，书写新的辉煌篇章。

传奇待续，让我们拭目以待。（杜薇薇/文）

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