巨光灯饰左鉴荣：展会为企业和需求方提供交流平台

背景：秉承创新与潮流理念，2015上海酒店工程与设计展览会于3月30日至4月2日在新国际博览中心再次盛大上演。本次展会联袂同期的上海国际酒店用品展等HDD系列行业盛会，涵盖建筑装饰、陶瓷卫浴、精品设计、墙体软装以及设计周系列活动，为豪宅别墅、酒店餐厅、商场会所等高端物业提供从设计、建筑、装修到新产品、新材料的一体化解决方案。房天下记者全程直击本次盛会，为您传递来自展会现场的精彩声音。

采访嘉宾：巨光灯饰有限公司副总经理 左鉴荣

【房天下】：左总你好，本届展会巨光都带来了哪些产品，它们的特色是什么，能不能为网友们介绍一下？

【左鉴荣】：本身我们公司的产品——灯具这块比较丰富的，鉴于本次的展会，我们主要展出的以布艺、新中式风格的灯具为主。传统的水晶灯、蜡烛灯、家居灯我们也有做，但是本届而言我们主要拿这两个系列来做。

【房天下】：这次展会主要是专注于酒店、商场会所等商务的一些空间，相较于综合性的空间，专业展会的意义是怎样的？

【左鉴荣】：其实这样的展会无非是给企业和需求方一个平台，我们来认识更多的业主，更多的使用方，让他们也来认识生产厂家，了解我们的厂家，搭建这样的一个平台。这个平台主要还是靠我们的参展方和实际上的使用方去对接，我觉得这个平台实际上是比较好的，他们给了一个很好的平台。大家在这个平台里面怎么样发挥，做一些事情就要靠各个厂家自己了。

【房天下】：目前零售家装渠道和工程的渠道在贵企业的一个销售体系中所占的比重各是多少，未来这个比重是否有所调整？

【左鉴荣】：目前，就国内的环境来说家装这一块这几年做起来比较困难，一个是现在的房价成交量不大，新装修的房需求也不大，这一块主要是我们当地的一些建材市场、灯具市场、家居市场，他们在对终端的客户进行跟进和维护，作为我们厂家来说，我们只需要给供应商、中间商来供货，作为厂家我们很少自己去设计，直接供给终端用户的，所以这块他们生意不好做，我们也就不好做。当然我们公司主要做工装为主，乃至全世界的工装的项目非常多。

【房天下】：以后会有所调整吗？

【左鉴荣】：看企业发展的情况，应该在局部做一些调整。

【房天下】：现在我们国家政策也是变的比较快，可能跟这个方面有关？

【左鉴荣】：对。

【房天下】：互联网时代，传统经销商的渠道其实已经感觉不适应现在发展的需要了，就是渠道多元化的需要。贵企业在电商方面有没有布局或者战略的布局？在你心中比较成熟的，又具备可实操性的电商运营是怎样的一个走向？

【左鉴荣】：灯具行业大部分还是集中在家装这一块，电商做起来好做一点。对于我们做工装灯具，大型的水晶灯、异形灯具的厂家而言，目前电商这块的平台是不够的，没法达到我们预期的要求。因为不像展会能够直接和客人去谈，和真正的需求方去谈，因为这里面涉及到一系列的问题是没办法在线上完成的。

【房天下】：感谢你接受我们的采访。