EstaParket 专注三层实木地板 满足高端消费者需求

提要：3月24日，第十七届中国国际地面铺装材料及技术博览会在上海新国际博览中心隆重开幕，金钢铂林携其代理的四大欧洲木地板品牌亮相E1馆，吸引了众多参观者的造访。房天下家居网记者有幸采访到了金钢铂林旗下品牌Esta Parket 的营销总监 Anton Izraeljan先生。

嘉宾：Esta Parket 营销总监 Anton Izraeljan

记者：房天下家居网 杜薇薇

Esta Parket 稳定性好 适合温湿差异大的中国市场

【房天下家居网】：首先请您给我们介绍下Esta Parket这个品牌的产品特点？

【Anton Izraeljan】：我们的产品是1991年做的，所以我们有很长的生产地板的历史了，但是从2005年开始我们就有了自己的这个独立的品牌，就是刚刚我们看的这个Esta 。我们的产品的特点就是稳定性非常卓越，比如中国幅员辽阔，地域宽广，从北到南从西到东，所以它的温度和湿度是不一样的，包括空气干燥程度。而木地板，它在这个不同的环境之下，不同的温差湿度它可能会出现变形，或者是其他方面的问题，而我们的主要关注的点呢，就是怎样使这个木地板稳定起来，所以我们为解决这个问题，提供了很多的生产创意，而且已经解决了这个问题，而且希望我们这个产品能够在中国有一个很好的市场。

Esta Parket因地制宜做设计 产品销往55个国家和地区

【房天下家居网】：刚刚提到了有很多生产创意就是为解决这个问题，能不能简单说一下都有哪些生产创意？

【Anton Izraeljan】：我们现在有销往世界各地的55个国家和地区了，而且我们的这个设计师是来自于全球各地的，比如说迪拜、中国、德国、比利时还有阿拉伯，而这些国家呢又是遍布全球的，所以他们对当地的这个需求，空气质量，环境也是不一样的，所以他们能够从自己的环境出发点来给我们做这个设计。就是说比方说迪拜按照迪拜的这个来设计，所以它就可能适应那种炎热干燥的环境，而其他的比方说加拿大或者是印度的那些湿润的天气了，我们会做相关的特殊处理。所以我们的产品满足各种市场需求，受到大家的欢迎。

Esta Parket主攻中国市场高端消费者的地板需求

【房天下家居网】：那我想了解一下，进入中国市场，Esta Parket都采用了什么样的一种方式来打开中国市场，比方说是开门店，比方说是建立自己的经销商网络，或者说是还有一种参加这种展会，它都采用什么样的方式？

【Anton Izraeljan】：我们也会建立自己的门店，有一些高端的门店，还有一些分销商，然后这样的展会也会经常参加一些，因为我们产品品牌很好，所以一般都会是高端的，当然就刚刚你提的那些，我们也有自己的网站了。在中国，我们通过和金钢铂林合作，邀请中国的经销商到欧洲工厂参观，了解我们的产品和文化，一起开拓中国市场，满足中国消费者对高品质三层实木的需求。

【房天下家居网】：那对参加这次展会觉得效果如何，比如说带着什么样一种预期来参加这次展会？

【Anton Izraeljan】：首先天我们风尘仆仆地这样赶到这儿来的，可能是两天前，首先我们想给他们留下一个很好的印象，因为我们的展厅希望能够给我们的产品吸引大家的注意力，然后让他们知道我们的产品。第二点呢我们想要我们中国客户主要关注的是哪一方面，就这样可以让我们设计师针对于我们的需求和关注度，设计一些有针对性的产品，满足大家的需求吧，这是两个。另外，我们还有很多的合作伙伴供应商，比如来自印度的来自美国的，所以我们也希望他们亲自都在这里要阐述自己的需求，所以我们也希望，我们的客户，就是新客户或者老客户来看的时候，我们都可以展现给他们不同的理念，因为不光光是我们自己在这里。

【房天下家居网】：是一个展示自己的舞台，也是一个沟通媒介，然后了解市场需求的这样一个平台。

【Anton Izraeljan】：对。

 EstaParket 只专注三层实木地板

【房天下家居网】：还有一个中国的地板市场一直流传这样一种说法，就是多层实木与三层实木之争，我想了解一下， Esta产品它主要是以多层实木为主还是三层实木为主？

【Anton Izraeljan】：对，它主打的就是三层，我们只做这样一种。

【房天下家居网】：那对于三层实木的话，为什么会只选择做三层实木，认为这样有什么样的优势呢？

【Anton Izraeljan】：点呢我们重要的就是，应对特定的环境和温度湿度的，三层是稳定的，稳定是重要的，谁都不想地板变形，所以稳定是重要。第二我们在拼接的时候它可以变得光滑、平整、工整，所以有美观问题。第三点就是说它的压力和强度是比较好的，这是它的三点要求。是稳定，第二是无缝拼接就是比较光滑，第三的话就是说强度和舒适度是比较高的。

【房天下家居网】：那刚刚讲的为三层实木的优势在哪里，觉得三层实木基于中国市场这样一种实际情况，它的需求量对于三层实木会是怎么样判断的？

【Anton Izraeljan】：点因为中国的话比较流行的可能刚开始是两层的，但是现在随着这个发展，因为它是更好稳定的，所以这个需求会越来越高，因为现在大家居住的环境也希望是更好的居住环境，而且那种两层的话它可能更便宜，供应商的话可能利润比较大，而我们能够采用的技术、机器和设备都是的，三层的。

【房天下家居网】：在中国市场现在的发展情况怎么样？

【Anton Izraeljan】：就是说中国的市场应该还是幅员辽阔，我们的需求是不一样的，但是我们可能是波动的一种发展，因为大家今年流行这个，明年流行这个，但是我们总体是上升的。我们这个颜色基本上是三个嘛，就是棕色、黄色，还有黄棕色，但是介于这个之间就是说这个跨度，这之间的这些颜色，所以还是保持原木色的。

【房天下家居网】：好的，谢谢。

关于“ESTA PARKET”

Estaparket是爱沙尼亚TECHNOMAR&ADREM有限公司生产的实木复合地板的欧洲知名品牌，TECHNOMAR&ADREM是一个家族式企业，成立于1991年，起初，公司以胶合板和木材采的深加工为主，至少有95％的产品销往遍及欧洲、美洲、亚洲等40多个国家和地区的客户。

关于“金钢铂林”

金钢铂林是深圳市森之源木业有限公司持有品牌，为全面推广金钢铂林品牌，2014年深圳市森之源木业有限公司正式更名为深圳市金钢铂林实业有限公司，公司继续凭借15年的欧洲地板采购经验，向消费者引荐更高性价比、更环保、更全面设计风格的木地板。2013年完成产品结构调整，代理四大欧洲木地板品牌，从具有北欧风格的比利时BERRYALLOC到以时尚设计精益求精而著称的Wineo（Witex）品牌再到国际地板界规模屈指可数的Krono成员Krono-original品牌，金钢铂林旗下拥有8mm至12mm全线原装进口强化木地板三大品牌20多个系列共100多款花式；以品质著称的Esta parket在中国适销一年多来，从海南到东北到甘肃，创下零投诉记录。2014年Estaparket全球同步推出12款全新设计，以UV-oil哑光处理为主导，增加了烟熏和碳化技术，表面手工拉丝，曲线挫纹等领先设计。金钢铂林势必在原装进口地板领域大放异彩。

    品牌故事

   金钢铂林地板拥有纯正的欧洲血统，保证100%欧洲原装进口。金钢铂林呈现给消费者的每一片地板，都是100%欧洲制造。不仅仅是欧洲技术、欧洲设备，而且每一片金钢铂林地板均为欧洲本土生产！金钢铂林地板完美地秉承了欧洲浓厚且沉韵的文化传统、雄厚的技术实力、先进的工艺、严格的环保标准和的人文素质。从每一片金钢铂林地板中您就可以品味到欧洲文化的醇厚，即使历经漫长岁月却依旧高贵奢华。金钢铂林是早销售欧洲原装进口地板的品牌之一，曾一度引领着中国中高档强化木地板行业的消费潮流。2007年森之源获得了金钢铂林品牌的商标所有权，为了满足中国市场对木地板更多元化和更高端的消费需求，2011年金钢铂林品牌全面升级，定位为欧洲精品地板，先后代理了比利时BerryAlloc、爱沙尼亚ESTAPARKET、德国Wineo等欧洲精品地板。原装进口地板未来的市场容量具有无限的想象空间，2014年金钢铂林又签下了全球强化木地板生产规模的KRONO集团重要成员---德国Krono-original，他们均代表了欧洲乃至全球领先的地板品牌。