安信地板卢伟光：把每块木材的价值发挥到淋漓尽致

早已跻身为“世界第二”的中国国际地面材料及铺装技术展览会越来越受到全世界范围的高度关注，每年3月的上海也因此成为全球地材企业及行业人士关注热点。3月24日，第十七届上海地材展如约而至，作为亚太地区具权威性的行业贸易性展会，它吸引着全球地材产业的目光，这其中包括了安信、圣象、大自然、必美、卢森等等众多我们耳熟能详的地板品牌商。在今天的展会上，房天下记者为您带来他们的声音。

采访嘉宾：安信地板董事长卢伟光

采访人：房天下家居记者李晓静

【房天下家居网】：非常感谢安信地板董事长卢伟光先生接受房天下家居网的采访，房天下家居网近发起了“理想`家”的系列活动，每个人心理对家都有不同的定义和期盼，您觉得理想状态的家是样子的？

【卢伟光】：我觉得理想的家应该是放松的、无拘无束的，安安静静的一个港湾，不需要特别豪华，也不需要太多的约束。如果是家具的话，不一定是名贵家具，只要用起来舒服，而且让你感觉是温暖的，这就是理想家的状态。

【房天下家居网】：参加本次展会，安信地板的目标是什么？

【卢伟光】：安信每年有新的产品推出，有的地板用途特殊，而木材是我们的优势，我们有很多的木材资源，这些资源所带来的木材可以打造不同用途的地板，像户外的地板、地板配套的线条等，有一些新的材种可以感觉未来是有发展希望的，是市场能接受的，再加上我们一些新技术，像现在地暖环境下，实木地板的运用，哪些材种的实木地板可以用在地暖的环境中，这些都是我们安信地板强项，所以我们每年会在借着展会的机会把新品地板推向国内外市场。

【房天下家居网】：这次展会带来哪些新品分享给经销商和专业观众？

【卢伟光】：有的。像雨树品种，是新加坡的国树，它是很好的木材，它有着漂亮的花纹，性能也很好，性价比很高，以前在中国市场很少使用这个树种。它是次在中国市场推出，之前我们在美国已经连续卖了两年，很受美国市场的欢迎，所以，我们要返销回来，到中国市场。还有一些纯实木做的可以在游泳池边、花园里使用的地板，这种地板没有经过化学处理，不会对土壤及周边的环境造成污染，木材是温暖的，但在沙漠里又是可以隔热的材质，这些也是我们安信的一个强项，把木材利用得更高，把木材的价值发挥更淋漓尽致。

【房天下家居网】：2014年地板行业整体市场环境不佳，但从2015年上海地区的春节家装市场成交数据来看，似乎有所回暖，对此您有哪些观察和预测？

【卢伟光】：因为整体经济的下坡，使得建材和房地产相关联产业都在下坡，但是这个下坡不是全品类的，有着品牌影响力的企业它没有太多的下坡，反而在持续发展。中高档的客户消费者经济下坡的直接关联不大，像上海、北京、杭州、江浙、广东这些城市总体来说地板的消费还是在上升的，所以说这一点对我们定位为中高档市场的品牌，而且是有品牌积累的企业影响并不大。

【房天下家居网】：安信地板选择经销商的标准是什么？

【卢伟光】：，有一定的经营能力，这个很重要。没有经营能力，还固步自封的，不学习的经销商，是不会跟随企业一同进步的。第二，现在我们更需要年轻的经销商，如，80、90后的人，因为他们有开放的思想、奋斗的精神，如果年龄太大经销商，又固步自封、不思进取，是不适合当前时代的发展。第三，经销商是诚实的，有良好的信用度，不投机取巧。同时，希望我们的经销商专注，不要脚踩几只船，什么都做，希望他们能都聚焦在做某一件事上，只有把一件事做好，他才有可能做第二件事。

【房天下家居网】：安信地板给予经销商哪些方面的支持？

【卢伟光】：安信地板有两句话：你有钱，安信会告诉你怎么去经营；如果你会经营但是没有钱，我们会在资金上给予你扶持。这两句话的基础都是要求经销商有良好信用度。

【房天下家居网】：电商目前是非常热的，请您介绍一下安信地板的电商平台。

【卢伟光】安信的电商平台在行业内目前是做的非常好的，我们有一支年轻团队专注在电商平台，他们平均年龄二十五六岁，所以公司给了他们一个非常人性化的考量，充分的授权，比如：他们的时间非常自由，白天休息，晚上可能更忙。同时，对于产品我们线上线下是有差异化的，也考虑了线上消费人群的年轻化，对他们的消费心态的掌握，特殊设计满主他们消费心态的产品，我们希望提供给他们性价比更高的产品，同时服务也要做到更好，比如：门到门的服务。由于线上消费者无法体验实物，这也要求对于安信的产品和他们的交流要更加详实，这样才不会产生矛盾，才会得到他们的尊重，我们希望线上消费者能变成我们未来消费的粉丝，希望通过他们来传播安信在线上是一个很受欢迎的，而且可持续发展的品牌。

【房天下家居网】：您觉得传统家居做电商面临的大问题是什么？

【卢伟光】：电商是一个透明的销售模式，中间没有太多虚伪东西，所以你应该是坦诚的，要有这种心态，而且要经得起考验，它要求服务是优良，可以有第三方的保证，质量不满意退货等等，而木材本来就是天然的，有着天然的色差、树木结疤、矿物线等等，所以在这些告知性方面，要和消费者互相的深入的交流，坦诚客观事实的反映，要由心的抓住消费者的心，不只是表面的。

【房天下家居网】：安信地板相对于其他同品牌的地板您觉得大的优势在哪里？

【卢伟光】：安信是一个拥有21年历史的地板品牌，我们专注的在这个行业做了21年，安信地全世界的木材资源在地板行业，到今天为止还是遥遥领先的，21年的专注让我们成为了一个木材专家，我们对全中国以至全世界的木材地板的市场消费的习惯、环境、消费者的心理掌握是比较准确的，同时我们对的木材利用率是高的，这便是我们的优势。

【房天下家居网】：对于工作每个人都有梦想，您当时为什么会选择入行家居这个行业，而且是主要做地板？

【卢伟光】：这一点我觉得也不是我要选择，也是机缘巧合，但是我们不管选了什么行业，我们都会把这个行业做好，就是我们的目标。

【房天下家居网】：您对于您的企业在未来有什么样的梦想？

【卢伟光】：不管什么经济状况下，企业还是要持续的，按计划的发展，富有激情的，长期发展下去。

【房天下家居网】：非常感谢卢总，谢谢。