青岛彬城木业王梓铭:不满足是向上的风帆

2月2日，由工商联家具装饰业商会主办，以“新常态、新格局、新作为”为主题的第十届中国家居业总裁论坛在上海举办。本次论坛邀请为知名的流通卖场、家居生产企业、家居电商、家装企业代表参会，通过沟通与对话，深刻剖析中国家居业发展现状与问题，解读家具建材业热点、关心的问题和事件，透视未来中国家居业格局演变，达到增加共识、增进友谊，促进家具建材、装饰装修企业与商业地产商、金融机构等产经链的资源共享，促成家居企业间交流与合作，从而实现强强联合，带动新一轮家居业良性健康发展的热潮。 青岛彬城木业有限公司是国内大型木门、家具、楼梯制造企业之一，作为参会品牌，房天下记者采访了青岛彬城木业总经理王梓铭。

【房天下】：创新一直是咱们企业不断前行的一个动力，今年我们家居业的总评榜也是以创新与责任为主题来进行，您觉得过去一年里面咱们的企业都进行了哪些创新的尝试，您觉得创新和责任，它们是怎样的一个关系？

【王梓铭】：我们原来的企业是以木门为主，但是今年新的这个形势下，我们又发展了欧式小家居、欧美小家居，这就是说不断地把这个企业往更宽的一个方面，做新的尝试，新的创新，而且取得了比较好的效果。

【房天下】：那这样的创新，您希望它会给咱们的企业带来哪些改变，取得什么样的效果？

【王梓铭】：它改变了过去的我们企业单一的木门这种发展状态，对于我们企业发展后劲起到了很好的奠基作用。

【房天下】：刚才我也跟您聊到了，开拓电商这个渠道已经成为我们传统家居业的共识，但是木门如果要触电的话其实还是有不少的难度，有不少的因素在制约的，您怎样看待电商这个渠道？您觉得就木门这个行业而言，如果要铺电商渠道，有哪些方面影响到进展？

【王梓铭】：木门行业我们是做经销商这种销售模式的，如果我们做电商，就会影响到经销商的销售，比如说的价位的问题，在这里头就会没法体现。但我们有这方面认识，所以找到了一些专业人士，采取一种新的软件形式，可以看到本地区的电商情况，这样由企业统一建立一个电商模式，各个地区的经销商都可以打开本地区这种模式，采取这种办法，现在效果比较好。

【房天下】：那有没有制定一个时间节点和完成计划，在电商这一块？

【王梓铭】：我们预计在明年的五一，在新品发布会的时候全面铺开。

【房天下】：好的，现在随着我们四级网络的使用，其实除了电商之外，还有很多移动营销的都在不断地涌现，比如微信、微博，还有很多的APP都让我们的营销变得更加便利，那在这样的一个互联网时代，不知道企业有没有进行这方面的一些尝试？

【王梓铭】：我们首先建立了手机微信平台，每天都有专业的人员整理企业的新信息，的经销商和的面的店员，要求他们每天都定时发布这方面的信息，从而让它同客户终端取得了很大的沟通，今年也取得了良好的效果。

【房天下】：从您刚才的介绍可以感觉到，2014年企业经历了很多的事情，包括您的很多计划的制定都得到了很好的实施，您作为，能不能对您的企业做一个评价？您的团队2014年运行得怎么样，给自己打个分评价一下。

【王梓铭】：我们企业是传统的木质业企业，建厂时间比较久，在国内，特别是山东地区小有名气。我们企业针对这种情况，每年都有年初的规范和计划。014年进行了新厂的搬迁、新品的研发和经销商的终端会议，今年一年我们特别的成功地方，是又建立了新的工厂，是我们企业的一大进步。

【房天下】：规模是越来越大了？

【王梓铭】：嗯，规模越来越大。

【房天下】：您对这些还满意吗，整个2014年？

【王梓铭】：就是不满足是向上的风帆嘛，人们不能永远停留在一个脚步上，永远要有新的目标，要有新的计划。

【房天下】：2015年的话您对这个企业的期许是什么，将会做哪些大事情？

【王梓铭】：2015年我们更加向整体家装倾斜，特别是在产品质量方面和产品的工期方面，将要做一个重大的改革，将会把原来的工期向前推进五天，产品的质量尽量向经销商进行零风险承诺。

【房天下】：目前我们企业服务到的范围主要是哪里，目前能不能都都铺开？

【王梓铭】：都有，有接近两百多家经销商。北方比较多一点，南方有，比如说南京、昆山、上海也是有。

【房天下】：好的，今天其实有很多企业来自各地，您觉得今天有没有认识到新朋友，或者说您有没有意向跟哪些企业合作，然后今天来到现场有没有哪些收获？

【王梓铭】：今天来到会场这么多，肯定认识了一些新的朋友，目前具体合作的伙伴还没有方向。此外，我们荣获了十佳定制企业单位之一。然后以后多和业界的朋友多多学习多多交流，主要就是这样的目的。

【房天下】：获得这样的一个奖项您什么感受？

【王梓铭】：这样的奖项可以这么说一是滨城人的自豪，第二呢就是更加督促我们做好产品。

【房天下】：好的谢谢。