安信卢伟光：18年木材经验 全力打造整体木家居

采访背景：站在2011年年尾，回顾这不平凡的一年。在房产政策的影响下，下游家居行业遭遇前所未有的挑战，逆势突围，寻求拓展之路成为整个家居行业的主旋律，大浪淘沙，强者终能笑傲江湖。在过去的1年中，房天下作为家居行业中话语权的权威媒体，一直尝试各种拓展和创新，覆盖的“进社区”活动，更是给家居卖场、装饰公司、家具建材企业带来了全新的发展思路和机遇。盘点2011，是为了以更强大的勇气和决心跨入2012。新的一年、新的开始、新的机遇，你准备好了吗？

12月27日，安信伟光在上海宝山签约福人尊木汇。安信伟光董事长兼CEO卢伟光出席签约仪式，并接受了房天下记者的采访。

右一为卢伟光

采访嘉宾：安信伟光董事长兼CEO卢伟光

房天下记者：曹晓雷

【房天下】：卢总你好，我想问一下，安信斥巨资与红木市场合作，开辟了独栋别墅的展示区，您的创意的源泉是哪里来的？

【卢伟光】：个，我们也在寻找这样的机会，在上海这样一个场地，能让我们对木头的理解、木头的运用有展示给我们的用户的机会，所以这一次正好在宝山红木汇的地方，有这样一个机会，而且这个机会周边的环境也相当好，是一个红木公园，又是有这么大的一个面积，又是一个这么高级的建筑，是一个漂亮的建筑，我觉得实现了我多年的梦想，因为在上海很多地方你不可能有这种机会，要么这个别墅是很偏僻的，也是没有人气的，不可能也在市中心或者好的位置空出这么一栋别墅来做木头展示，这个机会是难得的，所以我一直在等待这个机会，这次在我们尊木汇提供了这个机会，所以说我十分感谢他们，我也想把这件事做成我未来几年一个事业的追求。

【房天下】：您觉得对安信品牌的发展会产生怎样的影响？

【卢伟光】：我觉得对我们安信品牌会有一个很好的提升，因为木头只用在地板我觉得是不够的，它的功能还没有淋漓尽致地发挥出来，其实木头是一个整体提供人居住、环境优良与人生活息息相关的产品，不是一般的钢材或者其他的塑料能代替的，所以木材和人类的结合，在这个机会里面他是最能展示出来的。

【房天下】：安信进入了一个木家居的一个时代，我想问一下卢总，我们安信在这方面有没有一些独特的着力点和一些延展空间？

【卢伟光】：18年接触木材理解木材

有的，因为我们做木材已经是第18个年头，都是和实木、木材、森林打交道。我们比一般的木材企业或非木材更加懂木材，我们理解木材。木材也是有生命的，他和一般的建筑材料是不一样的，它就像一个人一样，我们懂它，所以我们理解它，我们懂它，理解它，我们最终能不能更好地选择它？选择为人类做更好用的东西，更能用的东西，并且能充分利用它，这就是我们对木材的理解。木材我们做了18年都用在地板上，我觉得这是不够的。其实我们随着公司的规模，公司的品牌以及人财物的建设，既然能用在地板上，也能用在其他方面。举个例子，木有用在室内的，有用在室外，中国现在室外的木材刚开始起步，有很多是花园里的木材建构，花园里的木地板等等，但是在欧洲以及发达国家是很大的，因为它有太大优点，其他的原料无法代替，中国只是一个开始，所以我们从室内会发展到室外。同时室内从地板发展到墙壁，发展到顶上去，发展在我们的家具以及厨房、卫浴场所。因为木材和人是息息相关，我们经过多年的积累，在理解木材的基础上把木材充分利用在合适的地方，这一点是需要时间去积累的，也需要去实验，也需要去学习积累自己的知识，这一点是我们所拥有的。

用木材联系相关企业

当然我们做的地板是我们的专业，我们还会继续扩大，不管从面上扩大，面上从国内一直做到国际，从国内的不同层次做到各个层次。另外一个我们也做深向发展，从上海发展到现在的二三线市场，一直到农村市场，所以这个一纵一横我们是地板的发展方向。除了地板我们已经经历了很多和木材相关的企业，因为我们本来就是一个木材公司，你看我们的公司名称叫木材公司，我们已经做了十几年的木材全球贸易，我们从南美洲工厂加工半成品木材，有些是用来做家居用的，有些是用建筑用的，一直出口美国、欧洲以及日本。所以这个木材的贸易过程中，我们接触了很多木材的使用方法，包括做木门工厂，楼梯工厂，家居工厂，都是我们的客户，通过这种接触，我们对这种客户的理解也深了很多，也通过十几年打交道，我们也理解他需要什么，他不需要什么，他希望什么是对他有价值的，什么是没有价值的。这个过程中间，我们也在学习，也在积累，也认识了很多，辨别了很多，哪些是做的好的企业，哪些是做的不够好的企业。未来我们要做整木的装饰以及运用的话，不是所有的产品都是我们自己来生产的，我想我们要提供一个平台，这个尊木汇就是我的平台，展示给消费者的平台。我这个平台就是人居住的环境的一个整体，这个整体里面就涉及了你的家具，你的木门，你的楼梯，你的墙板，你的屋顶以及室内、室外的地板等等，所以这是我展示的平台。不是每个人制造企业都有能力或者有这个机会拥有这个品牌。

整体木家居

另外一个，我认识这个客户的中间，我们有一个整体的设计理念，按照客户的需求，按照他的年龄，按照他的学历，按照他的喜好来定出我们的风格，这个风格是要客户交流的，在尊重客户的基础上，我们设计的理念做出一个整体的设计风格给客户，认可了以后，我要把整个的设计风格变成实现，所以我们会用这种产品的配制能力使我们的基层能力和系统能力在我们平台上发挥，也就是说不是什么东西都是我一个工厂做，我要开十个工厂做十样东西来满足一个客户，这样的企业分工不够专业，竞争力也不够强，效率也不会高，你专业度也不高。但是我们做的地板是我们的专业，但是像木门、楼梯，我的周边都有我已经做了十几年生意的这些合作伙伴，也经过我们挑选的，是我的后方的资源的制造基地，就是我是一个集成商，我集了你设计风格的客户，木门我会寻找合适在中国的木门风格，而且经过我们多年考察，能运用木材的恰当优势的产品来做木门。楼梯有楼梯的供应商，他都是制造商，就是我们是一个品牌商，我们是一个平台，来满足客户的总体需求。这是我和一般的做的不一样。有部分是什么都做，这不是我的做法，我要取人之长。但是木材资源是我们供应的，因为木材资源把这些人联系在一起，把他的技术拥有在每个人的手里，因为每个技术都要经过几十年的积累才能变成一个好的技术，我们不是天才，不可能一天什么都会，但是木材联系大家，同时用这个平台和消费者做交流，这就是我要做这个内容的一种方法。

【卢伟光 谢艺仁】深入社区，服务业主，恭祝房天下友合家幸福。