高端家具出走卖场 自备嫁妆独立成家或成趋势

提供多项优惠政策 卖场其实也有无奈

对于高端家具的出走，卖场方又是如何考虑的呢？记者在采访中了解到，其实卖场对于高端家具有提供很多特别待遇，在红星美凯龙、吉盛伟邦、月星等卖场也专门为高端家具设立了专属区，而现在卖场中盛行“提档升级”，卖场方尽量是按照企业的要求来进行操作，而在租金方面卖场也提出了免租期，从三个月到一年不等。此外，众多家居卖场巨头一旦出手，便是千万元级别的大手笔，这些家居卖场巨头都不会“无的放矢”,对于落户区域当地的消费能力肯定是有所考虑的。“跟着家居卖场在开店，这是开设独立专卖店很难比拟的。”

据一位不愿意透露姓名的卖场方负责人分析，其实国产家具品牌中能够具有大品牌效应和号召力的并不多，进驻卖场让他们感到安全。如果未来出现了成百上千真正有实力的家具企业，独立店才有可能成为市场主流。这个市场是水涨船高，整个行业竞争加剧。卖场也不得不修炼内功，升高“及格线”，只有提升了自己的品牌形象，才能保证商家的地位提升。

市场不可同日而语 开店还需花样翻新

在开设独立品牌店时，很多家居企业开始关注美克美家模式，认为其不仅仅摆脱了大卖场的控制，同时促进了品牌的宣传，早在2002年在天津开出的家品牌独立店，发展至今30多家连锁店的规模，成功的运作在一定程度上彰显了美克美家市场开拓的前瞻性，但企业的成功还是有天时的成全，当时国内家具卖场还比较粗放，并没有实现品牌化、连锁化，而这个客观原因直接将那些外销家具挡在了门外，因为外销高端家具在国内消费者心中一向都是高端产品的代名词，对于当时的美克美家来说，自己没有必要“自降身价”加盟卖场，再加上美克美家集团强大的资金实力，绕开卖场自建渠道也在情理之中，并且，美克美家在国内的发展也并非一帆风顺的，其品牌店到了2005年，才开始实现盈利。

代理迪士尼家居的酷漫居企划部经理王明瑜告诉记者，由于儿童家居市场热度一直不退，所以他们对卖场中的夹缝尴尬现状体会不深，提及独立门店，他们还是比较看好客源直接、客流量大的卖场，而开设的独立门店完全是作为形象工程，这种情况将持续很长一段时间。针对日益激烈的市场竞争，迪士尼在今年会有“大手笔”行动，据了解，今年迪士尼拟在中山公园商圈筹建一个小型“嘉年华“，囊括早教、饮食娱乐、玩具、家居等具有针对性的儿童商业中心。“单独的一个门店是不能吸引消费者的，得有丰富的品类和链条式的服务才行。”

高端家具迟早要独立成家 目前尚在筹备嫁妆

家居市场环境可谓是风云变幻，在经济高速发展的时代，家居市场较当年不可同日而语。中国家具协会副理事长朱长岭谈到自己的观点，今后高端家具品牌开设独立店肯定是一种趋势，“劳力士和高端珠宝就是应该有专门的渠道。”目前高端家具品牌在卖场中，的局限就是作为一种价格标签，若对品牌熟知度不够，很多消费者在购买时会因为价格对其敬而远之，虽然卖场方会为了聚合人气、拉拢这些高端品牌，而给予让利政策，与此同时压榨其他的一些弱势群体，这就是所谓的“客大欺店、店大欺客”现象。但若顺应市场的发展规律，高端品牌最终还是会走出卖场。同时，朱长岭指出，高端家具在“独立成家”时，得具备三方面条件，一是产品本身要有真正的高端品质，二是足够的营销渠道和资金成本，宣传扩大影响力，提高销量，支撑自己的运作，形成一个良性循环的链条。三是懂得引导消费，通过广告或者设计师渠道，给消费者培育与自己品牌匹配的消费观念。

国内市场仍需谨慎行事 双腿走路比较稳妥

依就目前的市场环境，开设独立点的成本远高于前几年，不过倘若拥有雄厚的资金实力，高端家具可以实行“双腿走路”，一方面开设品牌形象店，维护自己的高端品牌形象，另一方面借助卖场促进销售，当然在选择卖场时，必须得考虑该卖场的消费市场定位形象，考虑每个卖场的实际情况。此外，高端品牌在卖场的集群效应也非同一般，如果周边缺少同类的专卖店，就无法形成规模效应，这可能让独立专卖店的价值大打折扣。

从现在来看，即使市场低迷期已经过去，卖场之间的激烈竞争仍将继续，卖场不仅走向细分化，卖场之间也可能出现大的整合，高端卖场将实现真正意义上的连锁化经营，而在经历了市场震荡之后，源于卖场之外的独立店模式也将会更多的出现，当高端家具市场走向多元化后，其市场活力才会进一步激发出来。