搜房网现场直播：我爱•美丽岛地板新闻发布会

【记者】：目前贵企业对市场是如何操作的？

【财纳福诺总经理 曾志文】：我们在2006年就已经提出市场的扁平化运作，就是说我们在各地设立自己的仓库，比如沈阳、山东、河南、湖北、重庆、四川、北京、山西、陕西。

我们在一个省设立一个仓库，我们不设区域总代，原则上也不设省代，除非边远地区，或者有特殊关系的地区除外。

【记者】：如此运作下来，优势明不明显？

【财纳福诺总经理 曾志文】：我个人认为，下一步中国市场的运作一定是有扁平化的运作。

而扁平化真正最后的精髓，在于厂家直接操盘零售市场。我认为，在三年到五年之内，中国地板市场的操盘已经不是由什么区域总代、省代，不是由经销商来操盘，而是由厂家直接操盘市场，这个趋势已经越来越明显。

各级领导参加财纳福诺开业典礼

【记者】：那么目前您这边大概有多少经销商？

【财纳福诺总经理 曾志文】：大概400家左右。当然，如果可能的话我希望到2000家。下一步中国市场上地板的战争，不仅取决于谁能够占有更多的点，更在于谁真正拥有操控终端的能力。

【记者】：众所 ，品牌是比较长期的一个文化特征。我们产品推出之后，准备以什么样的方式，让顾客感受到我们品牌的文化也是非常高端的？

【财纳福诺总经理 曾志文】：你说的这一点正是目前我最头痛的，如果有谁能够把今天这样一个建议在一个月之内转化到市场上去，那我就把总经理位置让给他（笑）。

【记者】：今天我们来了之后，才发现财纳福诺的工厂非常宏大，您能不能介绍一下工厂的情况？另外，我们都知道，工厂是的体验店，现在很多企业都在邀请消费者来工厂体验，您有没有想过邀请消费者也来工厂体验一下？

【财纳福诺总经理 曾志文】：我们工厂的设计，是由法国一家著名的建筑师事务所设计的。他们还设计过上海大剧院、浦东大道等等。当初接我们这个案子的时候，他们探讨了很久，考虑如何突破传统工厂的造型、观念。他们提出一个以人为本的概念，首先，基本上厂房的设计，必须要让所有人感觉到很舒服，才有心情去上班。

舒服包含很多因素，包括视觉、听觉、嗅觉的。我举最简单的两个例子，一个是视觉效果，各位现在看到我们厂房外面一根一根的钢柱，我和大家简单介绍一下这些钢柱的来源。设计师设计的时候认为要有立体效果，首先要有立体感，还要有色彩的层次感，所以把钢梁设计在外面，而且与墙面有十公分的距离。但是这个方案送到审批的相关单位后被打回来了，因为按照中国的相关法规，承重用的钢梁不能露在外面。但设计师坚持钢梁一定要在外面，要不然这个案子他们不做了。后来经过协调之后得出一个解决方法，即钢梁做在外面仅作为装饰用。总共400多根的钢梁花了300多万。

我举这个例子是想说明，我们认同设计师的理念，就是要创造不同的视觉，让在工厂工作的员工感觉舒服，那么工作才会开心。第二，大家可以看出，这里所有的设计方式都是围绕着一个主题，这个主题就是胜利。厂房的屋顶是一个“V”字的形状，楼从空中看也是“V”形的标志。

体验，是我们现在正在做的，我们是有朝着这个思路在做。我们希望让消费者到我们这里来，不是买产品而已，我们希望他感受到两个氛围。，我们希望他了解，原木经过加工之后变成地板这样一个流程是多么不容易。第二，参观我们公司的气氛，我们工厂不是传统的工厂，体验一种真正以人为本的氛围。我们估计场消费者体验活动最快应该在4月中旬，消费者是浙江大学的教授。

【记者】：受到经济大环境的影响，很多企业都在想办法，在各个方面节省开支，降低成本。但是我们发现财纳福诺却在非常高调地开张，在很多方面为工人投入了很多很多。我想问下曾总，您在别的方面有没有想到控制成本？另外，您似乎对中国市场非常有信心。您认为这样一个环境下，我们中国的地板行业存在着什么挑战和机遇呢？

【财纳福诺总经理 曾志文】：我相信，开源节流是每一个公司，每一个工厂共同的方向，不光在不景气的时候应该这么做，我们在平常也应该这么做。我们今天所做的是作为一个品牌必要的成本支出，我们不认为是铺张。公司的根本是研发、创新和质量。我们不会因为经济好就随意花钱，或者经济不好就刻意节流。

至于对国内的信心，这来自于我对中国市场的了解，也包括对全球市场的了解。我认为一个品牌的建立，它的根本因素在不断地研发和创新，当然还得靠落实和实现。我们有根本的生命力，我不敢说做一年、两年、三年，我们能成为中国，但是在未来中国市场的发展上，前几名中一定有我们。

其实机遇随时都会有，不论经济好与否，因为市场永远在那里。关键是要看一个公司有没有能力、实力切入市场，第二，有没有优势去竞争和存活。

【记者】：您刚才提到，我爱•美丽岛地板要重新进入国内市场，那么具体的举措侧重点是进城还是下乡？从去年年底开始，“下乡”这个词就非常热，包括家电下乡、汽车下乡以及建材下乡，接下去你们会不会特别重视三、四级市场？

【财纳福诺总经理 曾志文】：我们目前所尝试的是操控终端，是以三级、四级市场为主来操控终端。我们在三、四级市场已经有好几个很成功的案例，我们进入之后，就成为了当地市场的品牌，比如安徽的鹤山、阜阳等等。所以我们现在主力的进攻是在三级和四级市场。

【记者】：财纳福诺会参加3月24日在上海举行的地面铺装展吗？

【财纳福诺总经理 曾志文】：24号展会开幕式之前，我们会举行一场全球地板流行趋势的发布会，通过走秀的方式来呈现。这次趋势发布是基于我们的产品，会做四个主题，一是 “混搭”；二是“天然”，健康环保系列。第三，“仿古”，仿古风已经刮了很多年了，但是在今年的市场上还是一个重要的内容。最后一个很重要的概念是“仿真”。

【财纳福诺总经理 曾志文】：今天非常感谢大家！