搜房网现场直播：我爱•美丽岛地板新闻发布会

【财纳福诺总经理 曾志文】：今天的我爱•美丽岛地板新闻发布会，我主要是把公司目前的一些动态和情况和大家作一个说明。上星期，财纳福诺刚刚通过董事会决议，对上海佳乐美木业（品牌是美丽岛地板）进行收购。所以在本次财纳福诺的开业典礼上，大家都可以看到我爱•美丽岛地板这个品牌和财纳福诺紧紧地联系在一起。

财纳福诺一直以来最强的部分就是产品研发、开发、创新的能力。平常，我们把这些产品分销到全世界各个地方去，从现在开始，财纳福诺着眼于立足国内市场。我们通过收购我爱•美丽岛地板的行动，可以把我们现在和全球同步的产品直接在国内体现。所以从现在开始，我们要加强在国内市场的销售。这个销售，不仅仅是产品的销售，而是说我们希望把财纳福诺这种创新、引领流行产品的理念随时和中国市场紧紧联系，这是我们这一次收购的主要目的。

大家知道，美丽岛这个品牌在国内已经有11年到12年的历史，一直是我在操作。五年前，因为我转型做出口，所以我的精力放在了财纳福诺产品的出口上。但我爱•美丽岛地板在国内市场一直操作得不够理想。两年前，我们邀请张国立代言后，形势一度好转。但是考虑到作为品牌的真正思路，以及对市场的投入和了解，我们认为这还是不够的，所以财纳福诺收购我爱•美丽岛地板是行之有效的，今后这个品牌由我亲自操盘。我们希望把出口的理念、产品、质量、创新、研发等诸多的概念逐步地在中国推行。

财纳福诺总经理 曾志文先生

我们认为，今天中国市场已经到了一个非常关键的时刻。这个关键时刻，对一些品牌来说是一个致命性的灾害，但是却是我们重新出发的时刻。我们认为国内市场在未来的三到五年内会更加剧洗牌，也会造成市场很大的变动。我认为，性的知名品牌应该在10家左右（去除地区性的品牌）。我们认为，要成为中国真正知名的品牌，我们未来的能量有限。如何能够挤进来？有些人已经占据了一定的位置，有些人靠概念的炒作进来了。我们希望用我们不断的创新和研发能力，也能够在市场上抢占一定的位置。这是我们对自己的要求，也是对未来的期望，是我们对整个中国市场布局和发展的思路。

所以，从现在开始，从财纳福诺并购我爱•美丽岛地板之后，大家可以在市场上随时见到与全球同步的产品。我相信，这对消费者也是一个很好的喜讯。对整个地板市场来说，我们也希望引起一定的重视，能够起到良性循环的作用。

【记者】：目前的经济形势下，财纳福诺有这么大的规模，应该说销售压力还是挺大的。我们有一些什么样的计划来消化我们的产能？

【财纳福诺总经理 曾志文】：目前这么竞争的市场正是适合我们切入的时候，如果说我们的底蕴够强，根基够强，我相信我们可以占据一定的位置。研发、创新、开发能力，这是我们的根本。在此根本之上，我们认为要加强真实的服务。我们一再强调保姆式的服务。比如，我们今年刚推出的无忧退货，“终生无忧”。消费者一旦购买我们的地板，我们每年赠送他用品，我们每年都会关心他的情况。

第二，我们推行“科技美丽岛”的概念。我们希望通过很多科技产品来协助消费者。我们有很多机器、仪器来测试，比如测试某个地方是否可以安装，是否平整等等。

【记者】：财纳福诺和美丽岛各自的产品定位是什么？

【财纳福诺总经理 曾志文】：财纳福诺是出口品牌，我爱•美丽岛地板在中国有十多年了。今后三到五年内，我们会规划是否把财纳福诺投放到中国市场，到时，我们可能有两个品牌同时推出，只是定位不一样。

【记者】：目前贵企业对市场是如何操作的？

【财纳福诺总经理 曾志文】：我们在2006年就已经提出市场的扁平化运作，就是说我们在各地设立自己的仓库，比如沈阳、山东、河南、湖北、重庆、四川、北京、山西、陕西。

我们在一个省设立一个仓库，我们不设区域总代，原则上也不设省代，除非边远地区，或者有特殊关系的地区除外。

【记者】：如此运作下来，优势明不明显？

【财纳福诺总经理 曾志文】：我个人认为，下一步中国市场的运作一定是有扁平化的运作。

而扁平化真正最后的精髓，在于厂家直接操盘零售市场。我认为，在三年到五年之内，中国地板市场的操盘已经不是由什么区域总代、省代，不是由经销商来操盘，而是由厂家直接操盘市场，这个趋势已经越来越明显。

各级领导参加财纳福诺开业典礼

【记者】：那么目前您这边大概有多少经销商？

【财纳福诺总经理 曾志文】：大概400家左右。当然，如果可能的话我希望到2000家。下一步中国市场上地板的战争，不仅取决于谁能够占有更多的点，更在于谁真正拥有操控终端的能力。

【记者】：众所 ，品牌是比较长期的一个文化特征。我们产品推出之后，准备以什么样的方式，让顾客感受到我们品牌的文化也是非常高端的？

【财纳福诺总经理 曾志文】：你说的这一点正是目前我最头痛的，如果有谁能够把今天这样一个建议在一个月之内转化到市场上去，那我就把总经理位置让给他（笑）。

【记者】：今天我们来了之后，才发现财纳福诺的工厂非常宏大，您能不能介绍一下工厂的情况？另外，我们都知道，工厂是的体验店，现在很多企业都在邀请消费者来工厂体验，您有没有想过邀请消费者也来工厂体验一下？

【财纳福诺总经理 曾志文】：我们工厂的设计，是由法国一家著名的建筑师事务所设计的。他们还设计过上海大剧院、浦东大道等等。当初接我们这个案子的时候，他们探讨了很久，考虑如何突破传统工厂的造型、观念。他们提出一个以人为本的概念，首先，基本上厂房的设计，必须要让所有人感觉到很舒服，才有心情去上班。

舒服包含很多因素，包括视觉、听觉、嗅觉的。我举最简单的两个例子，一个是视觉效果，各位现在看到我们厂房外面一根一根的钢柱，我和大家简单介绍一下这些钢柱的来源。设计师设计的时候认为要有立体效果，首先要有立体感，还要有色彩的层次感，所以把钢梁设计在外面，而且与墙面有十公分的距离。但是这个方案送到审批的相关单位后被打回来了，因为按照中国的相关法规，承重用的钢梁不能露在外面。但设计师坚持钢梁一定要在外面，要不然这个案子他们不做了。后来经过协调之后得出一个解决方法，即钢梁做在外面仅作为装饰用。总共400多根的钢梁花了300多万。

我举这个例子是想说明，我们认同设计师的理念，就是要创造不同的视觉，让在工厂工作的员工感觉舒服，那么工作才会开心。第二，大家可以看出，这里所有的设计方式都是围绕着一个主题，这个主题就是胜利。厂房的屋顶是一个“V”字的形状，楼从空中看也是“V”形的标志。

体验，是我们现在正在做的，我们是有朝着这个思路在做。我们希望让消费者到我们这里来，不是买产品而已，我们希望他感受到两个氛围。，我们希望他了解，原木经过加工之后变成地板这样一个流程是多么不容易。第二，参观我们公司的气氛，我们工厂不是传统的工厂，体验一种真正以人为本的氛围。我们估计场消费者体验活动最快应该在4月中旬，消费者是浙江大学的教授。

【记者】：受到经济大环境的影响，很多企业都在想办法，在各个方面节省开支，降低成本。但是我们发现财纳福诺却在非常高调地开张，在很多方面为工人投入了很多很多。我想问下曾总，您在别的方面有没有想到控制成本？另外，您似乎对中国市场非常有信心。您认为这样一个环境下，我们中国的地板行业存在着什么挑战和机遇呢？

【财纳福诺总经理 曾志文】：我相信，开源节流是每一个公司，每一个工厂共同的方向，不光在不景气的时候应该这么做，我们在平常也应该这么做。我们今天所做的是作为一个品牌必要的成本支出，我们不认为是铺张。公司的根本是研发、创新和质量。我们不会因为经济好就随意花钱，或者经济不好就刻意节流。

至于对国内的信心，这来自于我对中国市场的了解，也包括对全球市场的了解。我认为一个品牌的建立，它的根本因素在不断地研发和创新，当然还得靠落实和实现。我们有根本的生命力，我不敢说做一年、两年、三年，我们能成为中国，但是在未来中国市场的发展上，前几名中一定有我们。

其实机遇随时都会有，不论经济好与否，因为市场永远在那里。关键是要看一个公司有没有能力、实力切入市场，第二，有没有优势去竞争和存活。

【记者】：您刚才提到，我爱•美丽岛地板要重新进入国内市场，那么具体的举措侧重点是进城还是下乡？从去年年底开始，“下乡”这个词就非常热，包括家电下乡、汽车下乡以及建材下乡，接下去你们会不会特别重视三、四级市场？

【财纳福诺总经理 曾志文】：我们目前所尝试的是操控终端，是以三级、四级市场为主来操控终端。我们在三、四级市场已经有好几个很成功的案例，我们进入之后，就成为了当地市场的品牌，比如安徽的鹤山、阜阳等等。所以我们现在主力的进攻是在三级和四级市场。

【记者】：财纳福诺会参加3月24日在上海举行的地面铺装展吗？

【财纳福诺总经理 曾志文】：24号展会开幕式之前，我们会举行一场全球地板流行趋势的发布会，通过走秀的方式来呈现。这次趋势发布是基于我们的产品，会做四个主题，一是 “混搭”；二是“天然”，健康环保系列。第三，“仿古”，仿古风已经刮了很多年了，但是在今年的市场上还是一个重要的内容。最后一个很重要的概念是“仿真”。

【财纳福诺总经理 曾志文】：今天非常感谢大家！