仁豪家居周复湘：成品+定制 仁豪泰利斯跨界呈现意式全案家居解决方案

9月8日，第44届上海（虹桥）国际家具博览会在上海国家会展中心盛大开幕，仁豪家居以“惊意”为展厅主题，与时装品牌跨界合作，将高端意式系列——泰利斯呈现于5.1馆B11展位，通过“两厅空间”、“生活空间”、“休闲空间”、“套房”等多样的空间展现方式，全景呈现了仁豪的意式全案家居解决方案，吸引了无数参观者的驻足。

展会期间，房天下采访到了仁豪家居市场总监周复湘先生。

仁豪家居市场总监周复湘

【房天下】：周总您好，请问仁豪家居是如何想到跨界跟时装结合，做泰利斯新品发布的呢？

【仁豪家居 周复湘】：仁豪一直以来都有跨界的基因，早在2014年就跟《中国好声音》有过跨界合作，效果也非常好。跨界合作代表了仁豪家居对于整个行业发展的另外一种思考。其实，以后任何的产业都不是单一的，而是一个融合、大变局的时代。

时装看起来跟家具距离较远，但其实与我们的生活是很近的。这次我们选择与时装品牌进行合作，就是想把衣帽间、衣橱及服饰完全地融合在一起。一方面可以让消费者体验到更好的家居，更好的服饰，一方面也可以将整个商业链条完全的融合。

另一方面，此次发布的新品系列是意大利设计师的原创，属意式风格，是很时尚很现代的产品，这个产品系列跟时尚的服装品质能够很好地结合在一起，都很年轻化。所以，虽然说是跨界，但产品的特质基本上是相融合的。

【房天下】：今年，仁豪家居为什么会选择推出意式风格系列的产品？

【仁豪家居 周复湘】：国内目前的主流家具潮流一个是新中式，一个是现代时尚，现代时尚的大品类中有德式，也有意式，但意式是最有市场感召力的。一方面，意大利的家具、服饰等都代表了时尚的元素，另一方面，意式具有很深的历史沉淀。在多年实践过程中，意式是具有很强时尚生命力和文化积淀的，这样的产品应该是有非常好的市场前景，很容易被消费者记住并使用。

【房天下】：目前整个家居行业慢慢走向融合，从单品到定制，再到拎包入住。在这样的环境下，仁豪家居从建立到现在的变化是什么？

【仁豪家居 周复湘】：仁豪家居是一个很专注的企业，我们董事长一直有一个座右铭——“一生只做一件事，就是把家具做好”。在专注的基础上，仁豪又有几个重要的特征，最主要的就是在关键的市场发展环节勇于突破。从仁豪建立之初先在国内做亮光板饰、做板木家具的头牌，现在率先来做“成品+定制”的融合,都是在尝试突破。在大家居时代，定制一定是趋势。

随着社会的发展，消费者对于自己的需求更期望是一站式，这是大家居一个重要的方向。但是，一站式就代表着企业要有能力做大融合、大整合，能够提供真正一站式的解决方案，所以这些年仁豪家居一直在做这方面的探索，希望将大家居的产业更深的融合在一起，这对我们企业的转型和发展有很强的帮助。

【房天下】：您认为在转型的过程当中的难点是什么？

【仁豪家居 周复湘】：转型的困难其实来自于我们自身，因为过去我们做成品家具、做风格家具工艺处理有很好的基础和市场沉淀。现在要转型定制、全屋、配套，就要在整个全产业链的信息化建设、生产体系改造等各方面进行调整，这种调整一定是有阵痛的，因为在这个过程中，我们要跳出原有的舒适区，不断的完成自我的改革升级。

【房天下】：此次上海家具展三展同期，仁豪在选择展会上有哪些考量？

【仁豪家居 周复湘】：我们基本上主流的展会都会参加，这个是为什么呢？一个方面我们仁豪是深圳家协的会长企业，所以仁豪在整个参展这一块的频率还是比较高的。参展当然一定会有成本，我们不仅仅考虑简单的招商这件事，我们更重要的是感受竞争对手，感受消费者对于我们产品和消费的需求变化，这是很重要的一个舞台，每一个展会都是一个舞台。当然在这个过程当中我们也会评估是否符合我们现在的发展趋势。

此次参展也有不一样的地方，首先是我们带来的产品，泰利斯新品是真正意义上德国和意大利设计师联袂做得原创设计系列，在保留了意式轻奢核心设计元素和简约精致的细节之外，在材料搭配和五金选择上更加耳目一新，不仅满足人们对生活质感的需求，且蕴藏的惬意与舒适，符合中国人现代大宅、大别墅这种户型的搭配。其次是跨界的融合，这次我们也算做了一个公开的尝试，把衣橱衣帽间这条链全打通，用时尚串联起来！

【房天下】：从定制到全屋，到现在提出的整装，面对这些概念，您如何看待？您认为未来中国高端定制市场将会如何发展？

【仁豪家居 周复湘】：无论是定制、整装还是全案，其大方向都是雷同的，都是要做大家居的整合。但在这个过程中有三个方面需要注意：一是想到能不能做到。大家居覆盖的领域非常广，真正意义上的大家居整合是有一定难度的，从硬装到软装再到家具搭配，涉及多个品类，所以企业朝这个方向发展没有错。大家的整合能力、整合步骤，不可能一蹴而就，肯定需要一步一步进行。所以这个过程当中，考验生产能力，第二考验整合能力，第三就是市场敏锐度。大家居方向是不错的，这对消费者来讲是一个利好，对企业来讲是一场革命。

【房天下】：感谢周总的分享。