法国TRECA(崔佧): 提供艺术品般高品级睡眠

2018-09-18 14:47:00  房天下   收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]此次媒体采访直播主要围绕东方文化与西方美学的异同及对产品设计的影响、中国市场奢侈品消费的趋势和改变、法国TRECA(崔佧)的中国市场策略和卧室睡眠艺术等方面进行提问。

采访时间:9月12日

采访地点:法国TRECA(崔佧)展厅E2D20

受访嘉宾:

IFI主席、SLD创始人  梁志天先生

国际人VIP Paris品牌领袖学院院长  白婷女士

法国崔佧大中华区董事总经理   张艳梅女士

法国崔佧国际销售总监    Sebastien Henry先生

法国崔佧亚太区总裁   Peter Nestmann先生

采访媒体:新浪、网易、太平洋网、房天下、泛家居网、腾讯、搜狐

此次媒体采访直播主要围绕东方文化与西方美学的异同及对产品设计的影响、中国市场奢侈品消费的趋势和改变、法国TRECA(崔佧)的中国市场策略和卧室睡眠艺术等方面进行提问。

受访嘉宾:梁志天

国际室内建筑师/设计师团体联盟IFI主席 梁志天

记者:香港是一片沃土,在我们的印象中,所有的香港设计师,都是在中西文化里面游刃有余的,那不知道您对东西方人的生活方式是怎么看待的?他们存在怎样的差异化?

梁志天:中国是一个历史悠久的国家,有着五千多年的文化。但我们过去的一百年、两百年里,进度还是比较慢的。欧洲创始以后,法国的文化还是非常悠久的。东方跟西方的文化是有很多值得学习的地方的。只要观察了解一下法国的文化,就会发现法国人对很多细节、情绪上都很讲究,而中国人则比较注重意境。我觉得一个是在现实方面的体现,一个是在思想方面的体现,东方与西方还是有点区别的。现在信息全球化越来越明显了,彼此之间有很多可以互相学习,互相交流的地方。如果西方的文化,包括法国,还有其他地方的文化,带到来中国,带到来东方,我们能够用东方人的理解,用东方人的方式来把他再演绎出来,这是一个非常完美的事情。

记者:西方艺术与东方艺术共同作用之下,将会对您,对法国TRECA(崔佧)的产品设计产生怎样的影响?

梁志天:在我们日常的生活里,特别是设计法国TRECA(崔佧)床系列产品的时候。通过了解中国的家具制作历史,会发现中国的家具在舒适性方面做得没有特别好。从明代到清代,我们的椅子也好,床也好,都是偏重于比较硬的。或者说,尽管它的造型做工非常精细,但是舒适感不够。反之,西方人就是注重“享受”这方面,特别是贴身的享受。床需要的就是一种很舒服的感觉,特别是在卧室里面,必须是要给人有放松的状态的。包括你坐的沙发也好,你躺的床垫也好,必须要很舒服。就我个人而言,我觉得西方更人性化一点,所以我们在设计法国TRECA(崔佧)的床的时候,还是尽量体现法国的这种对生活的态度,把那种细致的东西放在我们的设计里面。当然,我本来就是一个中国的设计师,在我的血液里面还是留着中国的DNA,所以在设计床的时候会微微渗透着中国的味道在里面。

受访嘉宾:白婷

国际人VIP Paris品牌领袖学院院长、亚太杰出女性联合会名誉主席 白婷

记者:您如何看待中国市场对奢侈品消费方式和消费观念的一种改变?法国TRECA(崔佧)和法国的奢侈品的相同点和不同点分别是什么?

白婷:、在中国,奢侈品消费市场是怎么样的一个改变?我给大家一个数据,全球奢侈品市场,目前已 过1/3是华人、中国人的贡献,这就是中国在整个消费升级的状况。那么,我们接下来怎么样来改变?其实我们看到一些数据,说目前奢侈品的消费有两大方向,个就是以前的首次消费,比如说我知道一个品牌,我买来试试看,我没穿过卡地亚,我就买卡地亚来试试看。但是现在,奢侈品消费在中国已经变成了增量消费。什么叫增量?就是一个东西你会再去买第二次、第三次,表示你对这个品牌的认同。那为什么认同?认同就是认同它背后的文化和生活方式。

第二、我们有一个贝恩咨询报告,数据明显地表示出对于传统的这种奢侈品,像包包、珠宝评鉴这些,现在它其实已经转化为一个体验性的指标,例如说高端的出行、美食、美酒、生活、家居、旅行,这些都是属于体验式的。这表示我们现在除了做社会上符合交流习惯的事情外,还有从人家看得见的地方到自己能够体验到的方面,并以这个为主,这也是整个中国奢侈品消费方式的一个改变。接下来高端出行还有高端的家居体验将有一个极度有爆发性的成长,且它的增长速度比传统奢侈品还多出一半以上。

法国TRECA(崔佧)跟其他的奢侈品有什么相同点和不同点?我常常被问到这个问题,福布斯在媒体采访的时候也被问到这一点。我要先讲一件事情,就是这个问题本身就有问题。奢侈品可以比较吗?比如说有女生有男生,我今天有了爱马仕,我会就不要香奈儿吗?文化不一样,中西方对奢侈的理解不同。国内对“奢侈”这两个字的理解就带着贬义,觉得奢侈就是浪费。但是实际上,我们用英文来看luxury会有不同的发现。例如说,这个时间,我觉得我如果能够跟我心爱的人喝杯咖啡,看个夜景,那这就是所谓的luxury。所以,它讲的是一个梦想,而这个梦想之所以会让人们买单,很简单,就是因为它是对一个工艺的的认可。所以,不要把法国TRECA(崔佧)跟别的品牌相比,法国TRECA(崔佧)就是luxury,爱马仕也是luxury,蓝宝精灵,拉博基尼也是luxury,可是你不能一个个去比较它们,因为它们有不同的个性。

法国TRECA(崔佧)为什么可以luxury?其实奢侈不是自己说的,是别人认为他是奢侈的。是因为他做某件事情做到,做到疯狂,别人再怎么不相信他,他还是不管别人眼光继续做下去,因而造就出人家认为的奢侈品!所以奢侈品从来不会说自己是奢侈品,同样的,崔佧在过去九十多年来,坚持一针一线的工艺,从创立开始到帮东方快车,最传奇的东方快车头等舱做产品,到被指定为做椅垫跟床垫。火车是很震动的,那怎么维持它的这个稳定?法国TRECA(崔佧)就是东方快车头等舱指定的弹簧和厂商。它后面所有的工艺都是法国级定制的一些刺绣的工款,都是50年以上的工匠一针一线缝制的,所以就是他奢侈品。

记者:您如何看待现在艺术与生活的关系,以及艺术在人们生活中的体现,它是怎么样变化的?

白婷:艺术跟生活好像是两回事,但是其实重新去解读这个问题会有不一样的看法。我们在法国常常会讲艺术,生活的艺术。基本上艺术本身跟生活是分不开的,它是生活的一个方式,生活的艺术,我们做事情的态度。所以如果我们单纯讲艺术,就只是指平常所谓的画画、雕塑,但很多时候,这样对生活没有太大的意义跟帮助,它不一定是有用的。但是,如果你把生活跟艺术这两件事情结合在一起,那么它会提升你对生活的热爱。比如,法国TRECA(崔佧)这个品牌的logo下面寓意着享受生活,同时也享受睡眠。那什么叫享受生活,享受睡眠?我们常常看到法国人,你会想到他喝红酒,对不对?他很喜欢吃美食,很多米其林美食,就是因为他们很爱自己的民族和文化,可以说,他们很享受,这就是所谓的生活的艺术。人的生命就是这么有限,所以他会把生活活到最,最美好。同样的,不可能喝完一个好的红酒,吃完好的鱼子酱、米其林他回去睡觉,面对的却是对自己不好的一个居家环境或卧室环境。所以其实生活跟艺术的关系在法国来讲,我们会叫生活的艺术,白天黑夜都是生活的。

受访嘉宾:张艳梅

法国TRECA(崔佧)大中华区董事总经理 张艳梅

记者:法国TRECA(崔佧)致力于为消费者提供艺术品牌、高品级的睡眠,那么请问在这次上海展上将以什么亮点来体现这一宗旨?

张艳梅:我相信大家在现场已经感受到了。法国TRECA(崔佧)的床垫都是经过专业工匠一针一线做成的。每一款产品都是由知名设计师进行设计的,每一款都具有其独自的特点,包括知名设计师梁志天设计的两款产品也是这样。法国TRECA(崔佧)床垫更多的是专属性,我们用的所有的材质都是稀有材质,如:克什米尔羊绒、马海毛、幼羊驼绒;这样的产品能为消费者带来的处理的工艺是的,还有设计的,用材、选材的。

我们对生活的要求和追求都在向着的方面发展,大家都有追求美好生活的想法,都希望明天的生活更好。在这里,法国TRECA(崔佧)体现的就是最有设计感、最有品质的睡眠体验。随着中国人群的消费升级需求越来越明显,法国TRECA(崔佧)成为了非常关键的一个品牌。新富阶层不缺消费力,缺的是真的好东西,真的有个性化的东西,所以我们坚持保持我们原有个性化的同时,每年都会推出很多新品。法国TRECA(崔佧)作为高品质睡眠必须具有限量性、性、稀缺性、舒适性等等条件,期待我们今后有更多这样的产品呈现给中国的新贵族消费者群体。

记者:法国TRECA(崔佧)作为床垫中的奢侈品,在营销过程中怎么和大众品牌做一下区分?

张艳梅:法国TRECA(崔佧)所处的阶段:在营销中找出对的消费群体;找听得懂的人、对生活有要求的人,所以我们可能很难去普及到所有的人。另外,对于高端品牌,还是要精选:找对人、找对圈子,精准地告诉他们,他的需求。现在我们很难保证到普及到中国的每个消费群体,能够使用到这样高品质睡眠产品。价格是一方面,不是所有的消费者都可以满足到,所以我们未来会向对自己有要求的圈层去传播。在这个过程中,会进行比较和精选,目标群体不会非常泛。昨天在上海的时候,有个人问:“你们为什么不上央视?你为什么不上这些比较大的平台?“法国TRECA(崔佧)本身并不是大众的产品,所以我们希望找对圈子,找对圈层,做精准营销。

受访嘉宾:Sebastien Henry

法国TRECA(崔佧)国际销售运营官 Sebastien Henry

记者:法国TRECA(崔佧)是一个在欧洲有着悠久历史的品牌,您认为这样的一个品牌,如果要在中国市场进行销售的话,它应该具备怎样的条件?

Sebastien Henry:法国TRECA(崔佧)成立于1922年,有将近一百年的历史。崔佧是一个富有创新的品牌,我们从最初的做钢丝到做弹簧、做床垫,我们一直都在匠心工艺这一块保持着精湛技艺。1947年,法国TRECA(崔佧)推出了张Impérial弹簧床垫,在华北市场上首次推出这个皇室系列,也是法国TRECA(崔佧)最经典的一个系列。作为法国的床垫奢侈品牌,我们的用户包含了所有的阶层和行业,包括商界、明星等,一些大型的知名酒店和宫殿也都在使用法国TRECA(崔佧)的产品。我们在欧洲已经拥有一个很大的市场,我们的店面也分布在德国、意大利。现在我们开始关注中国市场。进入到中国,我们也是希望这个品牌能够为全球所关注和使用的。今天我们来到中国,中国是我们最关注的一个市场。我们选择了最强的合作伙伴,把我们最精湛的法国技艺带入到中国,服务中国家庭,通过中国合作伙伴在中国的关系网,我们能够把这个品牌发扬光大,让所有的中国人民都睡上法国TRECA(崔佧)。

法国TRECA(崔佧)是2015年进入中国市场的,从2015年到现在发展得非常迅速,现在法国TRECA(崔佧)在中国不同城市的店面也非常多。我相信这种带有创新的工艺的床垫,特别是富有法国浪漫格调的床垫,会在中国得到更多人的支持。

记者:法国TRECA(崔佧)在欧洲有非常悠久的历史,那么进入中国以来,您觉得在中国市场方面,你觉得怎样让他们了解崔佧的品牌?

Sebastien Henry:床垫确实是卧室里比较私密的一个生活用品。大家选择床垫肯定是要亲身去感知、去触摸的,因为床垫是你每次都要躺在上面,和你接触的产品。所以,我们要选择产品必须得去开始了解这个产品。人一辈子花在床上的时间是非常多的,我们希望我们的客人能够选择适合他们的床垫,让他们在晚上的时候能够彻底放松,有了晚上的放松才能在白天神采奕奕。人们对卧室里床的需求可能不一样,大家可以通过去到法国TRECA(崔佧)的店面选择适合自己的床和床架,我认为这种东西并不需要去向大家展现的,这只是我们自己体验的东西,是属于我们自己的一个空间。

法国TRECA(崔佧)床垫的原材料有非常多的选择,有克什米尔羊绒,有羊驼绒,这些都是非常珍贵的原材质,你可以选择适合自己的材质的床垫,床架。你同样可以选择不一样的、适合您、自己喜欢的面料,我们合作的面料供应商也都是欧洲非常知名的品牌。另外,我们所有的床架都是之前我们在欧洲合作的一些知名设计师设计的,现在来到中国,我们也寻找一些中国籍的世界知名设计师与我们合作,比如说今天在场的梁志天先生。梁先生为我们设计了系列床产品,这代表着我们迈出了很好的一步。

 

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