TCL智能家居吴擂——跨界融合，共创未来

中国建博会(广州)于2016年7月8-11日广州盛大举办，建博会是国际性、规模化的品牌建筑建材展览会，是建材企业达成终交易、促进市场行业发展、推动商务合作、提升品牌形象的 平台。房天下特派出强大记者团队对此次参展的TCL智能家居进行全方位报道。

TCL智能家居 副总经理 吴擂

【房天下】：吴总您好，感谢您接受我们房天下的采访。首先我想问一下你们这次参加建博会的主题是什么？
【吴擂】：这次我们参加的主题，主要就是跨界融合，共创未来。主要是发挥我们自己的优势，我们其实是一个传统的制造企业，但是我们现在也面临着传统+互联网的转型。我们也会在传统的家电的销售领域之外去扩张新的领域。其实家居建材和我们家电行业的用户群体是同连的。人们在买家居建材类产品的时候，其实他是有购买电器类产品和智能化产品的相应需求的。所以我们现在要把我们的技术，我们的产品，我们的渠道，以及我们的服务跟传统的家居建材来进行融合和整合，一起来面对消费者。提供一种全套的，一站式的解决方案。

【房天下】：那在本次建博会上我们TCL为我们带来了哪些新的产品呢？

【吴擂】：这次我们在原有传统前装市场的智能家居产品之外，还带了一些创新产品。传统的智能家居产品，就是我们的一些灯控、窗帘还有可视对讲这样的一些产品。在这个之外，我们传统电器的智能化产品里有我们的智能冰箱，这个智能冰箱也是我们这次以及下半年主打的一个产品。我们要走产品加服务的商业模式。原来我们只是单纯的卖硬件产品，但是未来我们会用买服务送产品，或者买产品送服务，这两种叠加的模式去面向用户。

【房天下】：也就是说，把服务和产品都融在了一起。

【吴擂】：对，这个服务指的，比如说生鲜配送、上门家政，包括一些O2O的增值服务我们都会整合到我们平台，附加在我们的电器产品中。再比如我们的智能晾衣架，因为智能晾衣架是从去年开始逐步发现，后期应该会爆发的一个单品。但是大的品牌现在还没有更多的介入，所以我们也想通过合作方的方式拓展这个全新的市场。再一个是智能厨房，智能厨房是我们为解决中国人家庭生活，饮食健康推出的一套解决方案。我们有自身的优势，就是我们电器类的产品，厨房有整套的家电。在这个基础上增加一些小的创新，再加上我们的增值服务。

【房天下】：好的。现在越来越多的企业都开始进入家装市场，就比如现在的小米、海尔、万科他们都进入了一个家居建材市场，您是怎么样看待这个势头的？

【吴擂】： 海尔算是进的早的了，海尔做了十几年。我们TCL更多的是，开放我们的能力，开放我们的渠道，开放我们的产品，以更多的品牌和产品去整合融合。不光是一个销售团队的合作，包括形成整套的解决方案的时候，也是多个品牌的产品面向用户。像小米呢，他其实是以单品的方式介入到所有家庭的智能家居中的销售方式。我们现在也是从整套到单品的方式去探索。我们在下一阶段，会把我们在做产品的需求进行前置化。就是在你要装修房子的时候，你需要什么样的生活体验，在这个时候去给你配相应的，能让你感受到你的生活有改变的智能化的单品。所以这一块，我们也会跟一些软装集团有签约，跟设计师进行合作。

【房天下】：好的。谢谢吴总接受我们房天下的采访。