板川陈久宏：板川电器预计2019年启动IOP 欲夺集成灶行业 股

被誉为“行业发展风向标”的第21届中国国际厨房、卫浴设施展览会将于6月1日至4日在上海新国际博览中心隆重举行。本届展会，将以全新面貌展示国际建筑业的新观念、新潮流、新技术、新产品，传递市场信息，交流先进技术。

本届展会，房天下家居媒体中心关注行业内的参展商，关注让观众心动的新奇产品，关注让展会沸腾的声音。

嘉宾：板川电器北区大区经理陈久宏

【房天下】：请您先介绍一下板川电器这个品牌。

【陈久宏】：板川电器2007年开始了产品的研发，公司正式面向市场是2009年。板川的总部在嵊州，是一家集研发、制造、销售为一体的无烟灶专业生产商，同时对集成水槽，整体厨房投入大量研发。公司正式招商是从2010年开始的，也是属于一个后起之秀。但是，在这6年的时间内，板川电器加盟商有400多个，门店将近800多家。

【房天下】：板川电器作为一个比较新的品牌，板川的核心竞争力在哪里？

【陈久宏】：在整个行业内，板川的竞争优势有三个。 ，在2015年，板川是作为节能灶行业内 一家参加米兰世博会开馆指定的品牌，这在整个行业内，对于板川是 的一个荣誉。第二，从板川产品来讲，从产品的外观设计，包括智能产品的研发，在整个节能灶行业板川都是属于领先的。第三，在整个的营销帮扶体系中，板川一直推崇经销商和厂商的家人文化，一个运营一个帮扶，有助于加盟商的成长，让加盟商存活下来，让大家都有好的 ，这是板川 的几个优势。

【房天下】：您说到了帮扶经销商这一块，板川具体是怎么去帮扶经销商的？

【陈久宏】：板川的经销商帮扶主要有六大帮扶体系。首先，对所有想开店的经销商，在前期板川都会进行市场调研，对于当地的市场环境，消费能力，经销商的资源，进行分析，我们会从客观的角度，告诉经销商，你所在的这个地区到底适不适合开店。而不是盲目的招商。其次，对于适合开店的区域，公司针对加盟商制定了一商一案，这个也是板川在整个行业内跟其它品类不一样的地方。公司会根据经销商实际情况，细化到每一个月，每一个时间节点，包括每一件事，都会有具体的细化方案，帮助经销商执行。第三，板川对于经销商后期培训体系也是非常完善的，从加盟商的店内运营、产品深度介绍、销售技巧，甚至包括售后、导购等培训，都由公司专门培训。第四，对于加盟商长期的督促，板川也有专门的人员来完成，一个省区至少配有一到两个区域经理，包括市场督导，督促经销商工作的完成，帮扶经销商的的运营。第五，公司对于经销商的所有的活动都会进行协助，以全年不低于六场大型活动的标准，进行帮扶，拉动经销商销量的提升。第六，更多的体现于贴心的售后服务，加盟商的零库存等这方面，能做到这一块，让加盟商能真正的售后无忧。板川是从这六大板块支持加盟商持续的运营成长。

【房天下】：板川电器对于2016年下半年的一个招商计划是怎么样的？公司未来的发展目标是怎样的？

【陈久宏】：对于企业来讲，想提升销量，无非就两条路。 ，招商运营。第二，不断地去扩充网点。但是板川有一个目标，就是要让成功招商到门店长久成活，所以在前几年的时间，板川一直把精力放在运营上面。目前板川所有经销商的增加大都是来自于，板川老商的转介绍。在整个2016年，整个节能灶行业发展非常迅速，了包括这次展会，可以看到很多经销商是奔着节能灶来的。

2016年板川的规划是，在有10场招商会，要完成300家的城市布点，截止到2016年2月份开年，板川已经完成了将近50%的目标。对于招商会，板川采取了分省招商的计划，3月份在成都，4月在山东，5月上海展会，6月是辽宁，7月是河南，8月是江苏等，每个月地区都不同，为的就是覆盖面积更广。

对于公司未来的发展，其实在2014年，板川电器已正式成为浙江股权交易中心创新板挂牌企业，这一重大的荣誉在集成灶行业是 的。公司预计2019年启动IPO，实现上市。

【房天下】：我们今天的采访就到这，非常感谢。