汉斯格雅Richard Grohe：产品的精湛源于对“水”的热爱

第20届中国国际厨房、卫浴设施展览会及系列配套主题展于2015年6月3日-6日在上海新国际博览中心隆重举办，这是一个不比平常的行业展会，她既代表中国厨卫产业发展的深度、广度和高度，又孕育着中国厨卫产业发展的主流趋势；她越来越受到政府、厨卫产业、主流媒体、以及广大住宅建设产业单位和消费者的关注、支持、积极参与。本届展会，房天下家居媒体中心以“心动上海秀出”为主题，关注行业内手持的参展商，关注让观众心动的新奇产品，关注一切让展会沸腾的声音。

1901年，汉斯•格雅（HansGrohe）先生在德国希尔塔赫创办了以其名字命名的汉斯格雅公司。百多年来，汉斯格雅秉承黑森林的优良传统－－对工艺的精益求精及细节上的完美处理，和源自对于水的无限热爱和对生命的追求，汉斯格雅始终代表着国际卫浴行业的水准，引领国际卫浴界的风尚潮流。它以“环保、创新、人导、设计”为产品灵魂，致力于给消费者带来舒适的沐浴乐趣，享受属于浴室的无限水乐趣。汉斯格雅拥有了今日的世界制造商的辉煌。德国汉斯格雅汉斯格雅致力于生产花洒、龙头及全套淋浴设备，潜心为客户打造更温馨舒适的整体卫浴空间。在此次展会上房天下家居网作为专业媒体就采访到了汉斯格雅欧洲有限公司副总裁 Richard Grohe先生。

采访嘉宾：汉斯格雅欧洲有限公司副总裁 Richard Grohe

采访人：房天下家居网记者李晓静

【房天下家居网】：非常感谢Richard Grohe先生接受房天下家居网的采访。首先有请你介绍一下汉斯格雅这个品牌及主营的一些产品。

【Richard Grohe】：汉斯格雅是德国专业生产花洒、水龙头和下水产品的品牌商，其产品设计简约。汉斯格雅历经百年发展，在卫浴界赢得了极佳的声誉，在很多国家和地区都属于卫浴行业中的领导品牌，在过去40年的时间里面，汉斯格雅非常注重产品的设计以及产品技术的创新，技术主要体现在花洒、龙头及全套淋浴设备的产品上。

【房天下家居网】：是什么原因让汉斯格雅来参加上海厨卫展？

【Richard Grohe】：不光是在中国，在全球来说上海厨卫展都是一个非常重要的展会，我在这个展会上面能够看到很多来自全球各地的参展者以及专业观众。同时上海厨卫展也是一个了解市场行情的有效途径，汉斯格雅非常重视中国的市场，所以必须要来参加上海厨卫展。

同时参加上海厨卫展就是让更多的专业客户有机会亲自来体验一下我们的产品。同时我们现在有了比较完善的经销商体系，但是依然有继续扩展的潜力。另外汉斯格雅也需要倾听市场的需求，更加充分了解市场到底需要什么样的产品。上海厨卫展的参展商特别多，对于我个人来说这也是了解中国市场现状的好机会。

【房天下家居网】：汉斯格雅这次参展有没有为专业观众以及经销商带来一些新品，可以介绍一两款。

【Richard Grohe】：如果你看了我们汉斯格雅的展位，你可能会发现有很多带有创新技术的产品，我们的创新主要会体现在两个方面，一个是原有产品的改进，另外一个就是全新产品的推出。

我认为所谓的创新，就是要改变消费者的使用习惯，在今年KBC的展会上面，汉斯格雅全面全系列的展出了Select按键技术的产品，包括龙头、花散、厨房龙头这一类的。说到产品技术的创新，主要是要侧重产品设计的理念，我们设计理念就是将传统意义上无论是对于花散、龙头需要旋转去开关甚至是旋转调控的话改成在日本生活当中更为普遍的点按，我们现在更习惯去点。那么传统的扭转，他有一个不好的问题，他旋转的方向会有两个，消费者在使用上可能不是很习惯，甚至会出现旋转错误，所以我们会把按键技术融入到汉斯格雅的所有产品大类当中，现在汉斯格雅80%以上的产品都是带有按键技术。你会在看到一些电子操控的，在我们看来电子操控，它会有一些弊端，首先它的寿命不是那么的经久耐用，第二它会在下面装有电子元件，这些都是属于易耗易损的，同时我们也是采用机械式的设计来模拟电子操控的效果。

【房天下家居网】：你刚刚也讲到技术，你觉得跟其他同类产品相比较，汉斯格雅的优势是什么？

【Richard Grohe】：以Select按键技术来说，汉斯格雅是个去发明创造这个技术的使用者。另外从我们的安装方式来说，很多安装方式都是安装在墙体内，所以它不会在外面有凸出，操控也非常简单。同时，汉斯格雅的按键技术已经延伸到浴室相关的产品大类当中去了。

现在为什么你可以在头顶花散、淋浴手持花散，甚至是龙头上面看到Select，像是我们今年推出一个新款带有Select的龙头，你可以直接按下去开和关水流，按一下水龙头就可以旋转来调节水温，在市场上你不会看到其他家有这种技术。汉斯格雅把这样先进的技术融入到浴室当中，同时也扩展到了厨房的环境中，这就是我们的优势。

【房天下家居网】：现在国内市场互联网的概念非常火热，汉斯格雅在这一块有怎样的计划，可以介绍一下吗？

【Richard Grohe】：对于汉斯格雅来说，我们目前的销售渠道非常多，不仅有DIY、公众渠道、零售渠道，我们也会跟一些合作伙伴一起通过网络渠道去销售我们的产品。这样，我们的产品可以以不同的渠道到达接触到终端消费者，但是是由终端消费者终他来决定通过哪个渠道来购买。

整个卫浴行业它是一个技术含量非常高的行业，对于一个产品来说，你要关注它的很多方面，比如说它的流量、水压，那么对于一个普通的终端消费者来说，他就没有很多的概念。对于一个正常情况下的家庭，买了房子，浴室结构都已经确定下来了，当他们的孩子不在家住的时候，家里只有两个人的时候，他需要重新改造浴室，那么对于这么复杂，要求技术高的事情，普通的消费者就会感觉很无助。那么汉斯格雅会在这一方面，通过自己专业的团队在技术上面、产品设计上面给终端的消费者提供有利的支持，来帮助他们实现自己的愿望。

以龙头来说，可能我们的个印象，他只是一个简单的龙头，把水抽放出来。但是我们追求的愿望是把它打造成为很人性的家居产品，能够带给消费者更多便捷体验的产品，而不是简简单单冷冰冰的输送装置。

【房天下家居网】：可以变得更人性化是每个家居制造商都追求的目标。

【Richard Grohe】：对。互联网对于汉斯格雅的用途来说主要有两个方面，通过互联网把我们的一些产品，包括汉斯格雅跟一些设计师的合作，能够更好的向外界去宣传，更好的让终端消费者去理解。同时通过互联网，我们能够更加快速直接了解终端消费者他们对于我们产品的看法或者是他们使用的需求。

【房天下家居网】：每个人都有自己的梦想，您个人对于汉斯格雅的梦想是什么？

【Richard Grohe】：汉斯格雅从1995年首次进入中国来说，目前已经有20年的历史了，这20年当中汉斯格雅在中国也是经历很多变化，在1995年进入中国之后，在1999年开始了松江工厂的生产，在2013年对松江工厂进行扩建，所以汉斯格雅在中国的发展总部是非常重视的。因为中国市场是全球重要的市场之一，所以我也是希望汉斯格雅能够在这里面取得更大的成功。我终的愿望，是每一个中国家庭每天早上起来件事情就是能使用汉斯格雅的产品开始一天的生活。为了实现这个愿望，汉斯格雅中国公司将在未来的5年之内，它的市场参与度，市场决策度重要性要超过汉斯格雅德国公司。