宏耐地板冯长瑞：宏耐大的优势是产品的个性化

早已跻身为“世界第二”的中国国际地面材料及铺装技术展览会越来越受到全世界范围的高度关注，每年3月的上海也因此成为全球地材企业及行业人士关注热点。3月24日，第十七届上海地材展如约而至，作为亚太地区具权威性的行业贸易性展会，它吸引着全球地材产业的目光，这其中包括了安信、圣象、大自然、必美、卢森等等众多我们耳熟能详的地板品牌商。在今天的展会上，房天下记者为您带来他们的声音。

采访嘉宾：宏耐地板市场部总经理冯长瑞

采访人：房天下家居记者李晓静

【房天下家居网】：非常感谢宏耐地板市场部总经理冯长瑞先生接受房天下家居网的采访，房天下家居网近发起了“理想`家”的系列活动，每个人心里对家都有不同的概念，您心中理想家的状态是怎样的？

【冯长瑞】：对于这个问题，每个人的答案不一样，但是对于我们这个行业的人来说，家是什么呢？我们理想的家是：推开门是温馨舒适的，关上门是安全放心的。一个温馨舒适的家并不需要多豪华，多高档奢侈的材料去装饰，但是我觉得木制品在家庭中一定是能营造出这种温馨舒适的环境，我的理想家就是能让木制品在家里跟我一起呼吸。

【房天下家居网】：参加本次展会，宏耐地板的预期目标是什么？

【冯长瑞】：参加本次展会的主要目标是对外出口业务的拓展，根据这些出口的业务进行一些产品的调整。

【房天下家居网】：这次展会带来哪些新品分享给经销商和专业观众？

【冯长瑞】：我们这次主要是出口比率大的重竹系列地板，这一系列推出了很多不同表面处理的碳化工艺的重竹地板，这种地板目前在美国市场非常受欢迎，随后我们会在国内市场选择一部分城市进行试销，我们相信这系列更环保的产品，会慢慢渗透到到中国人的家庭生活中。

【房天下家居网】：产品是环保系列的？

【冯长瑞】：从大环保和小环保两个方面来讲。大环保是，因为它是竹木制品，它的可循环利用的周期更短，竹子的生长周期相对木材更短一些，更容易循环利用，这是大环保的概念。小环保，是指宏耐地板这个产品出口到美国，经过了美国更严格的木地板检测标准。

【房天下家居网】：2014年地板行业整体市场环境不佳，但从2015年上海地区的春节家装市场成交数据来看，似乎有所回暖，对此您有哪些观察和预测？

【冯长瑞】：大数据下2014年相比2013年，地板行业甚至下降了3%的产销量，但对于一些品牌企业来说，每年仍然能保证两位数的增长，去年我们也突破了20%的增长。在未来，市场永远是在变换，在新常态的经济状下，我们不管它是在萎缩还是在增，这个过程中我相信每个企业只要把自身的特点发挥出来，把自家品牌的目标消费群抓住，一定会达到每年稳步增长的状态。

【房天下家居网】：宏耐地板选择经销商的标准是什么？

【冯长瑞】：宏耐在20年的发展历程中，超过15年的经销商是跟宏耐共同成长起来的，现在也占了宏耐竞销体系的主流。长时间的积累，我认为选择经销商的标准是：经销商跟跟公司有共同发展的理念，公司的发展理念在某一个阶段为了顺应市场会转变，转变的时候如果经销商不能很好的跟着转变，有可能就会被淘汰掉。其次经销商的能力、以及资源控制能力。第三，我们要求新的经销商更了解我们的年轻客户，同时也希望我们的经销商更年轻化。第四，我们希望经销商能够更接受新鲜事物，能适应新的市场变化潮流。

【房天下家居网】：宏耐地板给于经销商哪方面的支持？

【冯长瑞】：对于宏耐地板来说，我们给予经销商能够看得见的支持，比如说人、财、物的支持，这都是看得见。看不见的支持，如我们宏耐地板每年会对经销商进行例行的培训工作；同时也会为经销商制定促销政策，以及根据经销商当地经营状况给予他们经营思路的调整这方面的支持，我觉得这些支持对经销商来说非常重要。

【房天下家居网】：不少家居企业围绕着电商渠道做了许多研究探索，宏耐地板在这方面的规划是怎样的？

【冯长瑞】：宏耐的电商，从去年的3月份开始启动到现在，去年一年我们经过简单的试水，把宏耐地板的产品系列、电商的渠道政策，以及电商困难的问题基本上都解决了。从今年开始，我们整个电商会在线上进行一个发力，希望今年在线上能有一个比较大的突破，销量有比较迅速的增长，起码要有几倍的增长。

【房天下家居网】：现在地板行业同质化问题比较严重，很多地板品牌缺乏原创设计，宏耐地板相较于其它品牌的地板，大的优势在哪里？

【冯长瑞】：宏耐地板大的优势是品牌的个性化，比如之前宏耐推出过的星座地板，我们根据每一个星座的性格特点来设计一款产品，这款产品会让消费者觉得，跟他的性格有一个契合点，那也是年轻消费者所感兴趣的。后来我们又推出了炫彩定制的系列，根据我们消费者的需求进行一些色彩方面的搭配。同样一款产品在展厅里，如果你能告诉消费者这款产品是如何适合你，如何适合你的家居搭配，如何适合你的性格色彩，我觉得这就是品牌的个性。

【房天下家居网】：非常感谢冯总，谢谢。