德意电器卜金生：提高推新频率 强化油烟机“排放”优势

近日，国内知名家电品牌德意电器全球同步发布了其新款油烟机——智能强排油烟机V8。继承了德意于2002年研发的中国首台近吸式油烟机“近距近吸”的血统，颠覆了近吸式油烟机没有拢烟腔的普遍认知，拥有欧式机与近吸式烟机的双重优势，V8一经诞生，就吸引了业内无数关注。借V8发布之际，房天下访问到德意电器股份有限公司营销总监卜金生先生，听他讲德意的核心技术优势以及未来的战略规划。

德意电器股份有限公司营销总监卜金生

【房天下】：卜总，你好，欢迎接受房天下的采访。2017年，据了解德意电器将会推出很多营销大动作，能不能具体介绍一下？

【卜金生】：2017年从营销动作上来讲，应该是“5+7”的概念。

5，5批次新品上市，分别是1月、3月、4月、7月、9月。1月份产品是全新品牌的欧式机，3月、4月全新平台近吸式产品，7月和9月分别是嵌入式产品、水处理产品和热水器产品上市。

7指德意全年有七个主题月，用九个字来概括，“拓终端、抢运营、抓推广”。具体介绍，包括终端开发建设以及终端运营的性导入，大幅开发终端、提升终端有效性，加强运营。至于推广，我们还将继续之前做过的“总仓直销节”主题。总仓直销节已经持续很多年，效果非常好，去年11月6日，一天销售额两个亿。今年预计，加上小规模的活动，预计做两百场。

【房天下】：您刚刚也提到了总仓直销节会继续推行下去，接下去，在推行上有没有什么新想法？

【卜金生】：总仓直销节已经成为德意的品牌日，每年主题不变，但具体在运作上，比如广告投放等都会有一些变化，去年的总仓直销节就在央视一套、二套，包括高铁增加了广告的投放力度。今年新媒体，特别如房天下，占到了总预算的60%。我们活动更加强调大数据精准营销，利用互联网的精准投放、精准客群的锁定来做更多宣传。

【房天下】：好的，之前了解到德意的大型智慧工厂要进行搬迁，为什么现在进行搬迁？具体内容能否介绍一下？

【卜金生】：其实德意的新工厂建设周期已经将近两年，现在即将落成。原有的萧山开发区工厂不再延用，原80%的工厂设备也会直接废弃。新工厂生产线按照工业4.0自动化的设备运作，一大特点就是自动化水平非常高、智慧生产，原先我们生产一个部件可能需要17道工序，新工厂一次性可以完成。

【房天下】：德意电器刚刚发布了智能强排V8油烟机，应该说德意在行业中是率先提出“智能强排”这个概念的，您怎么理解智能强排在市场的占位？

【卜金生】：智能强排概念的确立，我们进行了很多次研讨，它也有一个演变的过程。从产品发展历程来看，家庭油烟机无非三个字，“拢、吸、排”。我们认为，每个品牌都应该有自己核心的技术、主抓的地方，德意电器很多年前就坚持强调“排”。

德意做厨电已经25年，从脱排油烟机就非常注重怎么把烟排出去。有些用户就发现，别人家做菜，自己家有味道，特别是高层，你会发现排烟效果差一些。烟能不能排出去、会不会回流，取决于油烟机。2015年，德意提出“公共排烟选德意”，德意智能增压式油烟机。智能增压科技，包括变频技术2012年就已经成熟，2015年全面应用于穹顶式油烟机。2016年，德意更加坚定把强排做好，把核心技术摆在排上，这个技术非常成熟。未来五到十年，不会改变。今年年底，德意还会做出市面上较大的风压油烟机，我们要做到好。

创造必须占领，否则创造就是伪命题。创造必须占领市场，占领消费者心智。所以德意近在研发上的增速非常明显。

【房天下】：对的，从“5+7”概念上就可以看出来，推新品频率非常高。

【卜金生】：还要更快，天下武功，无坚不摧，唯快不破。我需要快。如果谈更多对于产品的期望，我觉得就是创造并占领。

【房天下】：国内的家电市场并不是非常完善，当一个新品推出后，整个市场会出现一些仿造品或者是复制品，对于这样的情况，您觉得德意如何规避？是不是也可以通过快来规避？你仿冒我这一款产品，正在仿的途中，我的下一代产品就推出来了。有没有这样？

【卜金生】：以穹顶举例，德意有一台型号为2085的机器，去年下半年，我们专门建了一条生产线，只做这一款。但这款产品在销售一年半后，我就在很多地方发现了李鬼。照搬照抄，一模一样。在知识产权保护这块，我们委托政府帮助。另外我们也有长期合作的律师事务所，一旦发现，就交给律师。德意产品有很多专利，2085有19项专利，2086有24项专利。在专利保护还不够全面的情况下，德意现在采取的主要方式就是打假。特别在网络打假上，除了德意的官方商城，京东、天猫、苏宁易购、国美在线之外，有时候也会同唯品会合作，其他网络店铺我并不能向消费者保证都是正品。

消费者有时候通过网络其他渠道购买了德意产品，在他们打电话来报单报修之时，我们就查不出产品序列号，这会牵涉到售后问题。

【房天下】：好的，后一个问题，房天下2017年的年度策划是“探寻家居核心品牌力”，为什么这样说？现在我们国家的政策，都在强调中国制造向中国创造转型，中国产品向中国品牌转型，包括央视在年初推出了国家品牌计划，都在强调品牌战略，品牌也已经被提到了一定的高度。。卜总，您如何看待国家的品牌战略？对于德意电器而言，能用关键词来概括一下它的“核心品牌力”吗？

【卜金生】：现在确实要淘汰落后产能，提升附加值，所以国家提出品牌战略，这也与跟国家的供给侧改革相互联系。对于我们来说，家电行业还会继续洗牌、集中，我们看到很多质量管控不严格的企业，淘汰、倒闭。国家推进品牌战略，德意非常欢迎，因为德意志在做全球性的品牌。

如果说德意的品牌核心，一定是“产品”。德意以生产产品起家，在原创设计上我们坚持不跟随的态度。走自己的路，延续走下去，做创新性的产品。“原创设计、精工制造”，这八个字应当是我认为的，德意可以长久发展的重要秘诀。

【房天下】：好的，谢谢。（结束）