即墨市摩迪卡第五大道系列店是当地家具市场较为高端的家具品牌，面对同行大牌林立，第五大道即墨店七月底开业，九月份销量60万，仅十一期间劲销50万，在整个三级城市的高端消费市场造成了极大轰动，成功瓦解了高端家具在三线市场没有出路的魔咒。
那么单店250㎡，团队六人如何打造三线城市高端家具市场的破局神话呢？本期采访的主人公是即墨市第五大道经销商邢总夫妇。
看准市场需求，提前抢占高端市场
随着城镇经济快速发展，消费者的审美水平快速提升，三线城市消费需求猛增。刑总说：也正是看准了这种形势，根据即墨市场对高端家具的需求趋势，于6月份选择了高端美式实木系列——摩迪卡·第五大道。
80后的邢夫人（魏姐）表示：身边很多朋友亲戚都选择了咱们的产品，对于很多三线城市房屋格局以及不断提高的消费能力来说，家具需要承载的不仅仅只是日常所需，人们迫切需求与自身地位、生活态度和品位相匹配的，更加精致、高贵、独特的高端家具和生活方式，摩迪卡·第五大道，符合三线市场人们心中亟需的那种典雅时尚家居生活，就是那种奢而不贵，低调浪漫的态度。我相信即墨未来的家具市场一定是很有前景的，我跟你邢哥已经打算要扩大店面了，听说居然之家要来即墨，已经按耐不住的着急了。
跨界资源合作，助力年销量增长20%
在问到“单店月销60万的心得上”，魏姐先是狠狠的夸了一下仁豪的产品好，仁豪居品品牌过硬。但朴实的山东人终于还是无私的分享了她的心得，那就是要做好跨界资源合作。据魏姐称，即墨第五大道店先后与圣象地板、玛宝壁纸、冠牛木门等当地一线建材品牌联盟合作开展爆破、砍价等惠民活动，同时与地产商合作做精准的小区广告推广，总体为店铺年销量带来20%提升。
以心换心，团队齐心，用心接待，用心服务
高端市场增长趋势是天时，高品质产品和强势品牌是地利，那么以心换心、团队齐心就是人和了。魏姐表示：在团队管理方面，没有太多过硬的管理条框，对待导购跟自己的姐妹一样，以心换心，所以她们对待店铺跟自己的店铺一样，我的导购责任心都非常强。我们以激情饱满的工作态度，用心把进店的客户接待好、服务好，这才是实体店铺主要销售方式。
幸福的家庭，幸福的事业
与仁豪很多夫妻店一样，即墨第五大道店能在短短时间内做的如此出彩，肯定离不开夫妻之间的小默契。魏姐说：工作的决策和家庭方面主要以邢哥为主，邢哥平时很细心，大事小事都不用我管，我只用负责管理店面销售这一块，有刑哥作为坚实后盾我可以安心全力冲业绩。
仁豪君认为，夫妻间明确而合理的分工搭配，不仅能够推进生意进展，同时也能够促进夫妻间的感情。
（企业供稿）
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