【光阴的故事】飞雕集团姚建永：飞雕，不只是开关

【编者按】一个企业的成长,总是渗透着一段又一段感人至深的故事。对于小公司而言，时间如水，它会冲谈创业者的激情和理想；但对于有品牌文化的大企业来说，时间如酒，细细去品，只会越来越醇。

为此，房天下家居网年度专题 季度《光阴的故事》，将通过对话知名家居品牌代表人物，聆听企业成长故事，领略企业品牌文化，从而推介、振兴家居品牌，塑造品牌的力量。

【讲述者】飞雕集团执行副总裁 姚建永先生

（飞雕集团执行副总裁 姚建永先生）

【如何打造互联网时代的核心竞争力：品质是内核，渠道是保障】

【房天下】：姚总，今天很高兴您接受我们的采访。2015年飞雕的营销战队取得了不菲的成绩，这其实与企业战略发展的每一步是息息相关的。在这背后有哪些比较关键性的事件？您认为在营销体系建设中什么才是核心的？为什么？

【姚建永】：2015年是飞雕改革的基础年，所有成绩的取得都离不开徐董的正确战略指导与上下一心的通力配合。而在整个营销体系建设中，信任和协作是核心的，只有做到这两点，整个营销策略落地执行才会发挥到 化，这也是飞雕人的精神所在。2015年，在我看来，飞雕集团有两个关键性的事件，一个是我们引进多条国际专业化全自动生产线以配合整个集团的巨大产能输出；另一个就是我们在11月份与欧洲皇家御用水晶品牌宝仕奥莎的跨界合作，这意味着飞雕品牌的发展正以国际的视角，确立品牌发展新平台。

（飞雕全自动化生产流水线）

【房天下】：飞雕是作为开关类的龙头企业，是如何打造互联网时代的核心竞争力的？

【姚建永】：产品从企业到消费者，其实就是一个价值链利益分享的过程。徐董事长也对我们内部和外部分别提出了三大基本原则，飞雕的整个系统要依托于内部的 成本和高品质保障，为消费者提供一个非卖不可的理由，打造互联网+时代的核心竞争力，同时以B2B模式进行全渠道，全网络的覆盖，有力补充2015年的渠道布局。

【飞雕的发展战略：坚持水电系统集成商的战略目标】

【房天下】：我们上一次是在2015年7月份的时候，也是请您接受了采访。当时您也提到了我们飞雕的一些目标，就比如说要进一步夯实专业类市场和五金渠道，在2015年实现对专业类市场的覆盖。那么现在是2016年伊始，想问一下您对咱们飞雕2015年交出的这个营销成绩单打几分？然后原因又是什么呢？

【姚建永】：我个人会给营销渠道的战士们打95分，实际上他们是超额完成了2015年的渠道建设总目标，但是因为完成的时间基本上集中在下半年，并且质量还有待提升，因此我个人认为并不 ，不过从2015年，飞雕的整个渠道建设来说大方向是正确的，所以在2016年，我们会继续沿着这个方向大力的推进，并以新型的B2B模式，填补区域空白。

【房天下】：在飞雕的发展过程当中，为什么会想要向水电集成商这个方向发展？

【姚建永】：首先向水电集成商这个方向发展这与集团董事长徐董提出的集团总战略方针相一致。其次，这种发展定位能很好的利用建材五金市场的品类相关性与重合性，有很高的渠道契合度，可以很好地发挥已有渠道的优势。渠道本身也是我们集团现阶段的一个大资源，因此向水电集成商的方向发展定位可以充分利用我们的渠道优势，实现消费者 利益化。消费者都希望简单，不需要特别费力，不希望跑很多家门店去采购，而飞雕的这种定位就可以很好的满足消费者的这种需求。另外，从门店来讲，他在找供应商的时候，也不希望与很多厂家打交道，更希望选择水电集成的集团性品牌企业。

再次，水电集成商的发展定位便于服务的打包组合，实现成本优化。单个品类的销售维护成本很高，而互联网以及线下一些新的售卖方式对传统服务商的冲击，愈加激烈。我们水电集成商的产品组合，可以大大节省服务成本，让渠道商更具竞争力，这样，有利于整个渠道的发展。

【房天下】：能否请您跟我们分享一下在转型过程中飞雕遇到的一些挑战，以及飞雕是如何战胜它的？

【姚建永】：飞雕提出了水电集成，其目的就是为了解决一站式的服务。而这需要我们的渠道商对飞雕的产品进行全品类导入。但在这个过程中，有些经销商对某些品类导入的态度并不积极。在2015年，我们通过正确引导，统一战略部署，以多种宣传模式让经销商更了解飞雕的战略及实力，带经销商实地考核，做出正确评估，并配合飞雕的品牌宣传，通过共同的努力与配合，在2015年底飞雕品类已经在市场上进行了全面导入。产品成功导入之后，经销商的销量大幅提升，这和我们整个公司的战略目标是非常契合的。

【飞雕的品牌基因：内在精工 外在时尚赢得市场先导】

（飞雕电器集团研发工程师们在研发飞雕新品时尚开关）

（飞雕时尚开关生产流水线）

【房天下】：如果说飞雕作为一个品牌有一种基因的话，它可能是早确立的我们的一个核心的理念，或者一种价值观，那会是什么？发展到今天，飞雕的价值观，您认为有没有改变？

【姚建永】：一个企业的基因就是烙印在企业发展中的内在精髓，飞雕电器集团始终以内在精工、外在时尚作为飞雕品牌的核心价值。近三十年的发展飞雕一直以此为先导，并不断深化其在品质上的精工锻造，与外在时尚的诠释。

【房天下】：那接下来飞雕在时尚方面会有一些什么样新的举措？能透露一下吗？

【姚建永】：2016年的飞雕将继续坚持以内在精工，外在时尚的品牌定位全方位进行从内到外的产业化升级，内部我们将启用全新的研发模式，突破研发壁垒，严格把关行业标准与国家标准，扩大全自动化产能系统，外部我们将通过与国际时尚趋势的引领者搭建合作平台，全新升级飞雕品牌的时尚形象，这些举措的 的受益人其实就是我们的客户与消费者！

【房天下】：好的，今天非常谢谢姚总接受我们的采访，谢谢您。