玫瑰岛肖杉：致力于为消费者提供更好淋浴解决方案

第20届中国国际厨房、卫浴设施展览会及系列配套主题展于2015年6月3日-6日在上海新国际博览中心隆重举办，这是一个不比平常的行业展会，她既代表中国厨卫产业发展的深度、广度和高度，又孕育着中国厨卫产业发展的主流趋势；她越来越受到政府、厨卫产业、主流媒体、以及广大住宅建设产业单位和消费者的关注、支持、积极参与。本届展会，房天下家居媒体中心以“心动上海秀出”为主题，关注行业内手持的参展商，关注让观众心动的新奇产品，关注一切让展会沸腾的声音。

采访嘉宾：玫瑰岛淋浴房总经理肖杉

采访人：房天下家居网记者 李晓静

【房天下家居网】：非常感谢玫瑰岛淋浴房总经理肖杉接受房天下家居网的采访。请您给大家介绍一下玫瑰岛这个品牌及一些主营的产品？

【肖杉】：玫瑰岛创立于1996年，是全球高级定制的淋浴房品牌，创造了磁悬浮淋浴房、仿古淋浴房、亲子淋浴房等产品，玫瑰岛产品的风格定义为：精致、浪漫、优雅。玫瑰岛专注于大师级工艺和工匠级品质，每一件产品历程68道工序，300名专业工匠雕琢，为消费者量身定制只属于消费者的私密领域，这正是高级定制的价值所在。

【房天下家居网】：那是出于一个什么样的原因参加上海这个展会？有没有为消费者带来一些新品？

【肖杉】：上海是一个行业的盛会，玫瑰岛已经连续第七年参加这个展会，通过展会的展示对于玫瑰岛整个品牌定位的确立，对经销商的信心都是有很大的提升和帮助。这次展会定义为新品发布，在展会期间会推出高端系列的产品，比如，玫瑰皇后，凯撒系列等，这些都是非常适合80后、90后的产品，清新风格的产品有玫瑰花语和玫瑰园系列，玫瑰岛的产品覆盖面很广，并且有玫瑰的显性的基因，就是天生浪费的元素在里面，这个产品都是不可复制的基因。以至于到后面呈现给大家的产品，就是你不用看这个LOGO，就知道这是玫瑰岛的产品。

【房天下家居网】：您刚刚也提到经销商这一块，玫瑰岛在选择经销商时，对于经销商有哪些要求，同时玫瑰岛会给经销商提供哪些扶持？

【肖杉】：选择比努力更重要，选到适合自己的经销商是非常重要的？我们首先需要经销商喜欢认可玫瑰岛的产品，同时认可公司的管理理念。另外，经销商在当地的团队，人脉资源，及他的事业心这几个方面也都是非常重要的。

对于经销商的支持，玫瑰岛有全系统的运作，从开帮助经销商店面的选址、店面的装修，计这一块的空间设计到产品设计，到整个软装的配饰都是由公司全面跟进的，到后面店面的开业及一些开业活动的举办，当然还有人员的培训，除了区域经理点对点对他们的培训，我们还会有一些小范围的，比如说在华东一个区域性的，可以召集附近的30到50个经销商做一个比较，有针对性的，这种频次比较高，针对性强，所以效果也是非常好。对于产品的安装，从导购到整个服务安装的培训也是工厂全程跟进的，现在这种培训特点就是送服务上门。这都是我们玫瑰岛给经销商的支持。

【房天下家居网】：您觉得玫瑰岛跟其他同类品牌相比较，我们的优势在于哪里？

【肖杉】：优势就是玫瑰岛的品牌，这是别人无法复制的。这两年我们一步一个脚印走的很稳的同时但是又有我们显性的一些内在的东西的体现。为什么能够做到这样？也得益于我们玫瑰岛整个的团队，从市场部、销售部到设部计的团队，团队里工作人员都在玫瑰岛有5年以上的沉淀。对于玫瑰岛的理念、文化、产品特性，整个团队的人都是非常清楚。

同时，我们相比其它淋浴房品牌，我们有自己的特色，我们不仅仅是几个玻璃，几个铝材，几个荷叶，几个五金件的配置，我们有设计的特色，产品品质的特色，重要的是我们可以做出消费者想要的淋浴房，传递一种生活方式。

【房天下家居网】：现在互联网+的概念非常火热，玫瑰岛在互联网这一块有没有一些规划可以简单的介绍一下。

【肖杉】：互联网是玫瑰岛下半年工作的重点，因为互联网的趋势是无法阻挡的。对于我们这个品类来说，我是这么看待的，定制类的产品更需要互联网的营销宣传，只有这样消费者才能更加了解我们的产品。同时，对于很多标准产品来说，很多的经销商会担心你厂家走了互联网这个渠道就不需要我了，就绕开经销商就去中间化了。但是对于定制产品，我们的服务永远是重要的，我们需要经销商可以做的服务商，跟我们一同为消费者提供的解决方案。所以说，从这个层面来说，互联网事业能够给我们建立的，不仅仅是一个销售的渠道，它更是一个品牌传播，口碑传播的一个良好渠道。因为未来家居服务肯定是重要的。

【房天下家居网】：未来您对于玫瑰岛有怎样的梦想？

【肖杉】：做全世界的淋浴房，为全世界所有有生活品味的人提供的淋浴解决方案，这就是我们全体玫瑰岛人的梦想。