访谈手记：
2014年，中国楼市调控持续，限购、松绑……跌宕起伏的楼市政策令市场观望气氛环绕，同时也使下游家居行业的前景变得扑朔迷离。重重迷雾当前，谁屹立潮头浪尖，独领风骚？谁手挽狂澜，照亮中国家居行业的前行方向？又是谁，在危机中凸显转变的力量、脚踏实地、心系装修业主引导家居行业健康发展？本篇人物采访，记者与乐迈地板中国区销售总监赫小安进行了对话。
赫小安年纪轻轻，但却已是地板行业里的“老人”。他接人待物非常利索爽快，在表达某些观点时也常常直言不讳，心里想点啥直接不带修饰就一吐为快。例如他会对记者说，“从我做地板开始，每年好多老板都会说大环境不好，今年不好，明年不好，后年不好。可是为什么品牌越来越多呢？这种百花齐放是一种好现象。我们（乐迈）的销量和产量没有受到任何的一些影响，那么我认为大环境不好只是一个说辞而已”。以下为访谈实录：
受访嘉宾：乐迈地板中国区销售总监赫小安
房天下记者：黄小容 孟现夫
【房天下】：赫总，您好，今年乐迈地板的各类团购活动频繁，尤其是工厂团购，给业内和消费者留下了深刻的印象，你如何看待工厂团购这个形式，你认为工厂团购对地板企业的营销带来了什么影响和作用呢？
一、关键词：渠道分布
【赫小安】：这个工厂团购我们已经做很多年了，主要是让我们消费者这一块能够到工厂来看到地板是怎样生产的，包括它的工艺、环保等等，最重要的还有一个是质量，现在的消费者都是比较谨慎的，所以在这一块明明白白消费，对他们来说，工厂团购对他们是很有吸引力的一种模式。每年我们都在搞一些大型的工厂团购之类的活动，收效还是比较好的，以后我们可能用其他的方式，也要把这些透明式消费倡导好。
【房天下】：近年来不促不销又成为了地板行业的另一个活动的关键词，这一趋势从市场角度应该如何解读？公司为此又给到工厂哪些支持呢？
【赫小安】：市场现在多少年来都说不促不销，对于我近几年的观察来说，就是从我们的销售这一块，的确在各个活动中，就是有一种促销的活动，低价的产品能吸引更多的消费者进店，但是到最后发现一个很奇怪的问题，这些促销的产品并不是他们最主要购买的东西，促销的反而卖得不是非常好，促销产品，我说特价的这种产品卖得不是非常好。其实只不过促销这种活动是有一种噱头，做活动的一个噱头，这一块来说，我们乐迈这一块并没有用很低的价格去吸引消费者，而我们每次销售这一块都用其他的模式使大家感兴趣，促销不单单是钱的问题，对不对？所以还有一些质量、环保、设计理念等等这些东西的促销，那么这样吸引业主进店来，他们的目标很明确，我要买到高质量，很好的工艺，性价比高一点的这些产品，我认为以后的这种价格战，我还是不愿意太多的去策划这种方案的。
二、关键词：市场行情
【房天下】：今年地板市场的一个大环境也不太好，乐迈的情况如何呢？赫总能不能简要的介绍一下？
【赫小安】：市场大环境，从我做地板，进入地板行业，每年都会说大环境不好，好多的老板都会说今年不好，明年不好，后年不好。可是整体上来说，大环境不好是怎么造成的？我也看到了一些下降，那么是什么呢？就是品牌越来越多，百花齐放这种现象，我认为是一种好现象。大环境不好，这个大环境不好说的是什么？说楼市不好，还是这个限购等等这些东西？我们的销量和产量没有受到任何的一些影响，那么我认为大环境不好只是一个说辞而已。
【房天下】：众所 乐迈地板源于欧洲，你这边的年总产量，还有内外销的一个占比，在策略上是怎么定位的呢？
【赫小安】：这一块来说，我们现在年生产量的有95%是出口，国内的销量其实占我们工厂生产量的5%。那么每年我们工厂这一块来说，国内销售这一块都有提升，但是它的提升不单单是一个量的问题，而是在产品的一些提高，就是各方面的提高。当然泛泛而谈就是价格，这个价格的提高，同时产品的质量和我们所选用的更好的工艺，树种等等等等，在这方面是有所提高的。这个对比来说，就是每年我们现在的上升量要求不是很快，对我们的代理商也是，没有过多的要求，你今年卖10万平米，明年卖20万平米，这样的话，就会造成大量的代理商的库房积压，库房积压就会造成什么？就会造成恶性循环，库房里面永远压着很多的货，我给代理商很大的压力，最后发现他们赚的钱都在库房里，都变成地板了，对吧？他们不能自己生存下来，可能就和我们脱离出去了。所以这一块来说，我们今后的发展，我们还是说句直白的话，我们还是希望业主这一块，消费者也一块能得到更好、更实惠的产品，代理商这一块也能生存下去，是这样的。
三、关键词：企业优势
【房天下】：赫总在接受采访时曾谈到，乐迈的核心竞争力是设计研发团队，公司有没有给他们定一个每月出品多少新花色，这个研发团队给乐迈带来了哪些无法比拟的优势呢？
【赫小安】：是这样，我们没有要求研发团队每个月必须出多少，而是我们的研发团队每个月自然而然就会设计出来几十款新的花色，这些新的花色目前在国际上来说是实时的一些东西，那么这些东西我们把它储存起来，让将来有国外的客户或者是国内的客户，他们选择上有更好、更多的选择。是这样的，而不是说我们必须每个月出产多少，比如说每个月出来几十个花色，我们都投放市场吗？不可能的，代理商会死掉的，那每天代理商都在换样板了，对吧？
【房天下】：地板行业的模仿是一直无法回避的话题，在这样的情况下，乐迈如何保证自己的市场优势呢？
【赫小安】：是这样的，现在目前我们也看到了，去年中国国际地板展上我们展出的一些展品，不用到年底，过几个月市场上别人的这些品牌就会模仿我们的产品，这个目前来说，我们避免不了他们去模仿，但是有一点我们很自信的，是什么？我们不断的有新的产品出来，你模仿，模仿出来以后，我们就作为促销产品，作为低价的销售了，那个时候新的产品又出来了，他们永远跟不上，你就跟在我屁股后面学吧，只能这样了，对不对？
【房天下】：也就是说你在不停的创新。很多的地板企业都在寻找一个新的增长点，比如说跨界到整体家居，或者是关注地热地板一些细分的领域，你怎么看待这个现象？乐迈将来如何选择自己的模式呢？
【赫小安】：这一块来说，我们现在看了，国内有很多的代理商选择了很多的销售模式，整体家居也是一个方面。整体家居这一块来说毕竟带动了我们地板的销售，而且把它提高了一个层次，比如说整体家居的展示，它展示的时候是分间的，分不同的格局，不同的装饰方式，它的展示，对吧？相对我们乐迈的产品，放到这个里面，那么说它同样能够提高我们的宣传的途径，多了一个宣传途径，多了一个展示的方法。这样的话，我们认为比单独的到店里挂一块板子强得多，我是比较喜欢这个的。那么以后我们的发展模式这一块来说，多跟高档的装饰公司合作，那么平面化的东西我们也有，对不对？
再有一个，国内的一些工程，因为国内的一些工程，现在我们也知道习总上来以后，把一些不好因素的东西都取缔了以后，我们现在新闻上关注的一些贪官，他们都被搞掉以后，那么像我们这种好的品牌，就避免了与一些乱七八糟的在一块恶性竞争吧。那么这样的话，我们就能够接到更多的一些国内的工程订单，这些国内工程订单，包括前两天我在室接到电话，我不方便曝人家单位的名字，就是国内一个很大的企业打来电话，我们就指定要你的东西，就要你的东西，要你的地板。对吧？有若干家工装的装饰公司给我打电话，我们想买这个东西，我们要把这个工程拿下来，我觉得已经照着一个良好的销售方向走了，我觉得这方面，今后我们的市场还是很好做的。
四、关键词：趋势预测
【房天下】：现在已经是2014年年底了，就是在产品推广，还有市场拓展这一方面，乐迈取得了哪些成绩？你对今年乐迈的表现还满意吗？
【赫小】：很满意，今年我们主要比如说跟房天下的合作，跟一些其他网站的合作，就是产品的推广这一块，还有最主要的我们东方购物网，上还有一个东方购物频道，这一块来说，跟他们合作。说实话，跟他们合作我们不是为了赚钱，是尝试一种新的模式，还有就是什么广告能够存在电视上30，然后又不用花钱？
【房天下】：乐迈真的是很厉害。楼市、房产的火爆一直是家居行业的晴雨表，马上就要跨入2015年了，赫总，你认为明年地板行业的市场环境是怎样的呢？
【赫小安】：还是前面我说的，大家都说市场环境不好，明年还是同样的，按别人说市场环境不好，按我来说，年年都一样。
【房天下】：好吧，今天我们的采访就到这里了，也祝乐迈地板越来越好，谢谢你！
（结束）
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