周祝波：选择大自然床垫是在做正确的事

近日，贵州大自然科技有限公司和房天下联合推出“寻找大自然最美创业者”系列人物报道，在各地经销商中寻找典型人物，展现他们的创业精神和风采。在上海，我们找到了大自然床垫上海公司总经理周祝波。

周祝波，2006年加入大自然床垫。彼时，大自然床垫因品牌包装、经营体制等问题，在上海市场的发展并不尽如人意。周祝波力挽狂澜，经过8年的潜心耕耘，将本已计划暂时性撤离上海市场的大自然床垫发展至17家门店，每年营业额将近四千万元的整体规模。“大自然最美创业者”这个称号，周祝波当之无愧。

谈加入：大自然床垫符合我的环保梦

梦想照亮前方，梦想指引前程。对于周祝波而言，环保就是他的一个梦想，一股深入到骨子里的气节。

据周祝波介绍，读大学时，他就读关于高分子材料的学科，而环保问题就与本学科息息相关。他曾经将白色污染物对环境的影响作为论文主题专门探讨，也在课余时间参加过环保公益组织。20世纪末期曾经被热烈议论的，“经济发展与环境保护”的话题也影响到了他的思维，“在那个时候，我就在想，未来，我所从事的事业一定要兼顾两者之间的关系”，周祝波说。

2006年，恰逢大自然床垫转变体制，得知消息的周祝波经过认真考察，他得出结论，无论是面料、山棕填充物，抑或是无胶处理、无氟发泡技术等，大自然床垫都达到了既能保护环境、又能保障人体健康的特性。再加上父母都是大自然床垫的忠实用户，天然山棕与生俱来的透水透气性能让老人们在夏天都不用开空调，经多重工序压制而带来的超强弹力与抗拉力又能很好地保护腰椎，这些优点，周祝波也是实实在在感受到了。

在产业大环境处于红海经济的时代，周祝波说，大自然床垫凭借它的差异化优势，一定开辟出一片独享天地的“蓝海“。基于以上判断，周祝波果断加盟，成为大自然床垫的上海经销商。

论秘诀：做正确的事胜于正确地做事

目前，大自然床垫在上海有17家门店，足迹遍布各大主流五星级家居卖场。在床垫行业内，其渠道布局赫然位列前五位。探寻取得这一成绩的秘诀，周祝波将其简单地归为三点。

决策关乎兴衰成败。在周祝波的理解中，做决策、做正确的事远远重要于正确地做事情，而选择大自然床垫，就是做了一件迄今看来仍无比正确的事情。

成功贵在坚持。在做了正确的决定之后，只有以勇敢的精神、坚毅的步伐、无限的热忱坚持到底的人，才有可能品尝到芳香醉人的人生美酒。

人性化管理与制度化结合。在周祝波看来，充分注重人性要素，能帮助公司走出留人难困局，而管理中的制度化约束，又能避免一些不可控要素。秉持着这样的准则，上海大自然床垫的员工流动率相对较低，三年以上的员工占大多数，“很多人在这里找到了归属感，有归属感，自然也会用心去做。”

聊感想：产品受消费者认可是我最骄傲的事

8年时间，大自然床垫从籍籍无名，现已发展成为上海消费者的床垫品牌之一，在棕床垫领域，大自然更是占优势。谈起品牌的成长之路，艰辛挫折被周祝波寥寥带过，而消费者认可所带来的成功与喜悦才是他最看重之事。

回顾当初，周祝波说，接手时仅有“5+0.5”个门店。大自然床垫最初现身于红星美凯龙之时，仅是在其真北店的中庭公共走廊区域占据了约20平方米的位置，严格来说，“这只能算半个店吧。”知名度不高，大自然床垫进驻主流家居卖场困难重重，但“经过很多次的协调，在沟通的很困难的情况下，我的店面终于还是进去了。”现在，周祝波说：“行业里提到大自然床垫都会评价说做的不错，我觉得很欣慰”。

欣慰于市场成绩良好，但周祝波更骄傲于消费者对大自然床垫的钟爱。

每年，周祝波都会碰到这样的客户，要求把床垫送至码头或者仓库，客户自己再运往美国、加拿大、日本……运费可能会比床垫都贵，但大自然床垫的优异性能让客户认为物超所值。

去年发生的一件事情让周祝波印象深刻。一家五星级酒店给门店打电话，要求当天必须送达一张床垫。经过沟通，原来该酒店的一个VIP客户点名必须大自然床垫，在送货人员均已外出的情况下，酒店最终决定亲自派车取货。

床垫出国、点名使用……周祝波感恩于消费者的厚爱：“特别感谢我的顾客，他们的高回购率、经由他们才能产生的良好口碑让大自然床垫保持了平均每年30%的增长，而这些也让我更下定决心，把大自然床垫当做一辈子的事业去做。”

但是，周祝波也清醒地认识到，眼球时代、话题经济，没有精美的包装，营销手法也颇为传统依然是经营之中的缺陷。未来，周祝波说他将引进更多的营销人才，也会继续扩展渠道数量并将增强渠道多样化，网络、展会将会是下一步的运营重点。

走出去、引进来，相信在周祝波新思路的指引下，大自然床垫能在既有优势基础上，实现他所要求的“大跨步的膨胀式增长”。

记者后记：

务实、乐观、谦逊，这三个词语用来形容周祝波再恰当不过。

没有华丽的辞藻、没有高谈阔论的商业经，周祝波娓娓道来，都是8年经营大自然床垫的切身感悟；那些在别人看来，初接触床垫市场的茫然、难以进驻家居卖场的挫败、急于度过养店期的焦虑等各种艰辛挫折之事，在周祝波眼中，既大可不必刻意铭记，也没有值得大书特书的价值所在；为人谦和，提到大自然床垫的成绩，始终用还行、不错等中性词语，其实，从频临退出到占据三四千万元的市场份额，周祝波与大自然床垫，都实属不易。

但凭心而论，周祝波身上又有浸润儒家文化之士常见的性格弱点，譬如中庸、譬如传统，反映于经营之中，步调较为保守，对员工过于人性而缺乏奖惩等激励措施。

人无完人，何必苛究？惟愿周祝波与大自然床垫继续前行，一路坦途！