Roca乐家裴杰：设计为核 适应中国消费者需求

9月10日，Roca乐家卫浴“创耀百年”展在乐家上海艺术廊拉开帷幕。此次“创耀百年”展，不仅彰显了乐家对于传承经典的使命感，也展示了乐家对于卫浴行业历史变迁的独到理解，更表达了乐家致力于走在时代前沿，引领未来生活的决心。在“创耀百年”的启动仪式上，记者采访到了乐家(中国)有限公司商务发展&市场总监裴杰先生。

采访嘉宾：乐家(中国)有限公司商务发展&市场总监裴杰(Guillem Pages Giralt)先生

采访记者：房天下杜薇薇

【房天下】：您认为，乐家产品未来的发展方向是什么？

【裴杰】：从1999年建立工厂到2004年组建销售团队，发展到今天，我们很开心，我们发现乐家的品牌价值，包括设计、环保、创新等理念内涵与中国消费者的需求非常接近，或者说非常相似。未来，乐家将会继续保持一贯的良好传统，通过更深入的调研来研究中国消费者对功能或产品的需求。

另外，我认为，一个品牌能否成功，除了考虑消费者需要哪些设计之外，还要思索自身的强项在哪里。基于中国消费者的需求，结合乐家的优势，现代性的、创新性的、概念性的产品将会是我们未来的发展方向。我觉得，在中国这样的产品会越来越受欢迎。

【房天下】：您怎样评价乐家目前的渠道建设情况？哪些环节仍需完善？

【裴杰】：在，乐家将近有400个专卖店，跟大部分的大型房地产公司都有合作，包括万科、恒大等等。他们的项目遍布中国各地，所以我们的产品也出现在中国很多地方。渠道布局这一块需要一段时间，北京、上海、深圳、杭州等大的城市知名度各方面，包括品牌认可度、口碑度都是比较好的。但在三线城市或者更小的城市也需要进行渠道布局，这需要一个过程。我们很有信心把它做好。

【房天下】：设计是乐家产品的优势所在，我了解到，乐家酷玛系列产品是以跑车为灵感来源。未来，这种与其它行业设计师进行跨界操刀合作的产品还会出现吗？您觉得卫浴还还可以借鉴哪些行业哪些产品？

【裴杰】：未来应该还出现。如果我们去看乐家的历史就会发现，上世纪80年代我们就跟法拉利跑车设计师合作，他帮我们设计了卫浴系列。我个人感觉，这种合作真的很超前。此后，还有很多这样的例子，比如，酷玛系列就是和奥迪跑车的设计师合作的，他提出了采用皮质这种创意。酷玛在中国大获成功，特别是红色的款式，这可能是因为中国人喜欢红色吧。

跨界这样的合作接下来肯定会有，因为要想出新的概念肯定要和不同行业的专业人去合作。我们最近在参加很有意思、很有创意的项目，与比尔•盖茨基金会一起开发只用一升水的座厕。通过这样的合作，设计师将会得到很大提升。2010年新推了一个阿玛尼ROCA这样的系列，阿玛尼大家都知道，是做服装的。我们之前跨界设计的一些项目是非常成功的，比如2010年与阿玛尼合作推出的瓷质砖，未来会继续往这个方向去发展。

【房天下】：谢谢裴总。